Před třiceti třemi lety , James Dyson se vydal po neobvyklém snu: vytvořit dokonalý vysavač. Po tisících prototypů, neúspěšných licenčních dohodách a nesčetných neúspěšných setkáních s distributory nakonec dostal své bezsáčkové vakuum do obchodů v Británii, poté v USA - a vzal oba národy útokem. Jediný vlastník jeho společnosti, Dyson, 64 let, vysvětluje, jak proměnil tento vakuový design na miliardový obchod a proč stále rád žije na hraně - pokud to nezasahuje do 10 hodin spánku každý noc. Mluvil s Burtem Helmem.
Byl jsem vychován v zemi. Oba moji rodiče byli učitelé, takže jsem ve škole dělal klasiku a umění. Můj otec zemřel, když mi bylo 9 let. Byl jsem třetí dítě, což si myslím, že jsem měl štěstí. Moje matka mě nechala dělat, co jsem chtěl.
šel jsem do Royal College of Art dělat design. Tehdy jsem objevil Buckminster Fuller. Sám pracoval na vývoji těchto lehkých geodetických struktur, když všichni ostatní pracovali s betonem. Jeho vynálezy byly mírně šílené, ale velmi inspirativní.
Na univerzitě, Potkal jsem velmi kreativního inženýra jménem Jeremy Fry. Požádal jsem ho o peníze na stavbu budovy Fullerova typu, kterou jsem navrhl pro divadlo v Londýně. Řekl: „Nebudu vám dávat žádné peníze, ale dám vám pár pracovních míst.“ Jedna z těchto prací zahrnovala obojživelné přistávací plavidlo, které vynalezl.
Postavili jsme první prototyp spolu. Ukázal mi na svařovací zařízení a řekl: ‚Jdi do toho. ' Nikdy jsem nepoužil žádné svařovací zařízení, tak jsem se ho zeptal, jak to funguje. Řekl: „Děláš to takhle,“ rozsvítil acetylenovou pochodeň a pak se odvrátil do práce. Tady jsem byl, ten dlouhovlasý student umění s lesklou fialovou pláštěnkou koupil na King's Road a nechal mě dělat chyby a učit se věci sám.
oženil se aj mccarron
Poté, co jsme dokončili prototyp, Řekl jsem: ‚A co teď? ' Řekl: „Zvládneme to.“ A pak? 'Prodáváme to.' Bylo to jednoduché. Brzy jsme prodávali 200 lodí ročně.
Začal jsem pracovat na vysavači v roce 1979. Koupil jsem to, co se prohlašovalo za nejvýkonnější vysavač. Ale bylo to v podstatě k ničemu. Spíše než nasával špínu, tlačil ji po místnosti. Viděl jsem průmyslovou pilu, která používá k odstranění prachu ze vzduchu něco, co se nazývá cyklonový separátor. Myslel jsem, že stejný princip oddělení může fungovat i na vysavači. Připravil jsem rychlý prototyp a stalo se.
Stal jsem se posedlý. Trvalo pět let nedělat nic jiného než vyrábět a testovat prototypy. Moje žena nás podporovala výukou výtvarné výchovy. Byla úžasná. Ale většina ostatních si myslela, že jsem blázen.
Když vakuum byl připraven, první věc, kterou jsem udělal, bylo ukázat to výrobcům domácích spotřebičů. Nechtěli to. Licencoval jsem to společnosti Amway v USA, což byla katastrofa. Sám jsem se tedy rozhodl stát se výrobcem. Půjčil jsem si 900 000 $ a můj dům byl na lince.
kim porter čisté jmění 2015
První prodej, který jsem provedl byl do zásilkového katalogu. Celý den jsem seděl s kupujícím. Hned na konci řekl: „Je to zajímavý vysavač, ale proč bych měl z katalogu vyjmout vysavač nebo Electrolux, abych je vložil do vašeho?“ Byl jsem na konci svého vtipu. Řekl jsem: ‚Protože váš katalog je nudný. ' Říkal mi drzý - ale řekl, že to vezme. A pak to vzal další katalog, protože jsem byl v prvním. A pak jsem se dostal do jednoho nebo dvou malých obchodů.
Obvykle prodávám z hlediska frustrace v naději, že se ostatní lidé budou cítit stejně. Poté jsem byl jako každý jiný prodavač vysavačů. Ukázal jsem, co to udělalo, proč to bylo jiné a proč to fungovalo lépe.
Jediná možnost Do velkých britských obchodů jsem se dostal proto, že v roce 1995 se bývalý britský ministr zahraničí, Lord Howe, přišel podívat do továrny. Zeptal se, jestli jsou nějaké problémy. Řekl jsem mu, že se nemohu dostat do komety, což byla naše obdoba Best Buy. Řekl: „No, moje žena je na palubě!“ Následujícího dne nám zavolal ředitel nákupu. Za rok jsme byli nejprodávanějším vysavačem v Británii.
Nebavilo mě to být tak moc CEO. Na provozní úrovni se z toho stává obrovská práce, pro mě příliš velká. Nikdy jsem nebyl obchodník. Chtěl jsem pokračovat v designu a inženýrství sám. To je to, co dělám rád.
Musel jsem přivést mimo talent. V té době, v roce 1996, jsem neměl žádného finančního ředitele ani žádného výrobního ředitele. Martin McCourt se stal generálním ředitelem v roce 2001. Uvedl na trh společnost Dyson v USA a rozšířil naši výrobu. Vyvinuli jsme řadu dalších vysavačů a vyrobili jsme Contrarotator - pračku, která k napodobení ručního praní používala dva bubny točící se v opačných směrech. Ale nakonec jsme na tom ztratili peníze a museli jsme zastavit výrobu. Nebylo to moje rozhodnutí a po emocionální stránce jsem na to nebyl připraven. Výrobky jsou jako děti.
jak stará je maggie siff
Rychle jsme rostli, ale v roce 2001 nám bylo odepřeno povolení rozšířit naši stávající budovu. Argumentovat případ by nás stálo dva roky a miliony liber. Nemohli jsme se dočkat. Téměř všechny naše komponenty již pocházely z Dálného východu. Přesunout výrobu do Malajsie bylo naprostou logikou. Bylo to těžké rozhodnutí. Znamenalo to 500 ztrát pracovních míst. Nikdy předtím jsem lidi nepustil.
Miluji nezávislost vlastnit 100 procent akcií, myslet jen na produkty a nebát se o akcionáře. V tomto smyslu jsme zcela zdarma.
pracuji těžce když jsem v práci. Ale když se vrátím domů, nemluvím po telefonu a nedělám e-mail. Snažím se spát 10 hodin. Ale rád jsem žil na hraně. Celé ty roky, co byl můj dům v háku v bance ... Líbilo se mi nebezpečí, myšlenka, že všechno záviselo na získání toho dalšího produktu v každém směru.
