Mějte na paměti: V každé řeči Scotta Harrisona nastane okamžik, kdy budete plakat. Okamžiky se samozřejmě u různých lidí liší, ale jeden záchvat pláče se zdá být minimální.
Většina z nich nedokáže projít celým příběhem Rachel Beckwithové: Malá holčička se vzdává dárků k narozeninám, aby získala 300 $ na čistou vodu v Etiopii, ale zaostává. O měsíc později přichází o život autovrak. Její rodina shromažďuje komunitu a lidi všude - a vydělají 1,2 milionu dolarů. Poté Harrison přehraje video Racheliny matky, kterou vítá zpěv, šťastných etiopských vesničanů, těch, které Rachel zachránila, a poté posádka zahájí vrtání a čistá voda stříká na všechny a pak, ach, chlapče; Tady jsme; Pláču sleduji tento projev v tomto hloupém hledišti.
Scott Harrison provozuje charitu: vodu, neziskovou organizaci, která poskytuje peníze místním charitativním organizacím, které vrtají studny a instalují systémy filtrace vody v rozvojovém světě. Harrisonova práce vypráví příběhy, které přitahují srdce lidí a poté jejich kabelky. Je v tom velmi dobrý: Od založení charity: voda v roce 2007 získal pro tuto věc více než 100 milionů dolarů.
Harrison je mezi podnikateli vzorem toho, jak přimět lidi, aby ve vás věřili. Úplně přehodnotil několik částí marketingové hádanky, říká Brian Halligan, generální ředitel společnosti HubSpot, marketingové softwarové společnosti, která vyzvala Harrisona, aby vyprávěl příběh své organizace před 5000 lidmi na srpnové konferenci. Nebylo tam suché oko. Charita: voda na akci vyzvedla více než 60 000 $. Jak to Harrison dělá? Zde jsou jeho tipy, jak získat publikum.
Získejte osobní
V každé řeči charita: voda Harrison začíná vyprávěním svého raného života: jak vyrůstal v milující rodině, ale poté se ztratil, když se přestěhoval do New Yorku, našel alkohol a drogy a stal se propagátorem nočního klubu. Harrison sedí v charitativní organizaci: vodní kancelář v New Yorku, která v letním večeru ční v 8 hodin, Harrison uznává, že jakkoli lituje těch let, propagace večírků ho naučila cenné dovednosti. Vzhledem k tomu, že věnoval pozornost tomu, co lidi baví, říká, věděl jsem, jak lidi přimět k nadšení pro příběh.
Buďte vizuální
Dalším klíčem k Harrisonovu úspěchu je vizuální vyprávění, o čem se dozvěděl poté, co opustil podnikání v nočním životě a strávil rok dobrovolnictvím na nemocniční lodi směřující do Libérie, kde fotografoval pacienty před a po dramatických operacích obličeje. Když se vrátil do New Yorku, shromáždil výstavu galerie a získal peníze pro Mercy Ships, charitu, která provozovala loď. V dnešní době, kdy na jevišti propaguje charitu: vodu, používá k ilustraci příběhu obrázky a videa, díky nimž se cítí okamžitý a skutečný. Později poskytuje významným dárcům a fundraiserům fotografie a GPS souřadnice jamek, které pomohly financovat.
Usnadněte si odpověď Ano
Harrison zdůrazňuje, že malé dary mohou mít velký dopad. V roce 2007 byla první charitativní: vodní sbírka k jeho 31. narozeninám. (Získal 17 000 $.) Příští rok, k jeho 32. narozeninám, požádal lidi, aby zůstali doma a darovali 32 $. (Vyzvedl 59 000 $.) Nyní je tato jednoduchá výzva k akci - vzdejte se svých narozenin a požádejte lidi, aby darovali váš věk v dolarech - kterou navrhuje na konci většiny projevů. Je to skvělý trik s marketingem jujitsu, říká Halligan. Neříká: „Musíme pro tuto kampaň získat 100 000 $.“ Místo toho vysvětluje, jak malá částka způsobí obrovskou a konkrétní změnu v životě několika lidí.
nicole scherzinger čisté jmění 2016
Poznejte své publikum
Snadné bylo získat peníze na vodní projekty. Harrison nějakou dobu nezískával dostatek peněz na pokrytí operací. V jednom okamžiku mu chybělo pět týdnů. Poté Michael Birch, spoluzakladatel sociální sítě Bebo, daroval 1 milion dolarů na financování operací. Tehdy si Harrison uvědomil, že bohatším soukromým dárcům se líbí myšlenka financování obchodní stránky charity. Lidé jsou otevřeni mnoha hodnotným návrhům. Chtějí jen vědět, kam jdou jejich peníze, říká. Spoluzakladatel společnosti PopCap John Vechey, který souhlasil s darováním 3 milionů dolarů na provoz charity: water, říká, že to připadalo téměř jako investice rizikového kapitálu. Cítil jsem, že jsem utratil peníze za najmutí chytrých lidí, kteří budou dělat vzrušující nové věci a oslovit mnohem více lidí, říká Vechey. To je příběh, který bohatí dárci, zejména podnikatelé, rádi zaostávají.
