Pokud jste se s Fredrikem Eklundem setkali, když mu bylo 25, nikdy byste neuhádli, že se brzy stane nejlepším realitním makléřem v New Yorku a hvězdou Bravova Výpis v milionech dolarů televizní show.
Po odchodu z obchodní školy ve Stockholmu v roce 2004 přijel Eklund na Manhattan s pouhými dvojicí obnošených tenisek. Poté se přestěhoval do bytu s jednou ložnicí se třemi kolegy ze Švédů a prodával panini turistům, za které zapískal za pouhých 40 $ denně.
Když kamarád zmínil, že si myslel, že Eklund má tu pravou osobnost pro realitní obchod, vzal si Eklund radu k srdci a zapsal se do třídy licencování nemovitostí na NYU.
Po absolvování kurzu a získání licence měl první dojem z trhu, že přinesl „obscénní množství peněz za něco tak zábavného“. Ten první rok prodal majetek za více než 50 milionů dolarů.
Od té doby se Eklund stal nejvýznamnějším producentem společnosti Douglas Elliman New York, založil vlastní firmu ve Švédsku a uzavřel dohody o prodeji bytů v celkové hodnotě 3,5 miliardy USD. Jen letos v lednu uzavřel více než 200 milionů dolarů. Stal se newyorským zprostředkovatelem volby pro celebrity a uzavíral obchody jako Alec Baldwin, Jennifer Lopez a Justin Timberlake. Jeho pozadí zahrnuje také účinkování ve filmech pro dospělé, které řekl Huffington Post neublížil jeho realitní kariéře.
Takto to udělal.
Buďte přátelští, buďte přístupní a vypadejte ostře
Eklund začínal v butikové agentuře, kde trávil časná rána a pozdní noci memorováním podrobností každého seznamu a sousedství v portfoliu společnosti.
valerie c. robinson se oženil s michaelem schoefflingem
Odcházející osobnost - nebo přinejmenším solidní pokus o zapojení potenciálních kupců - pomohla Eklundovým počátkům. Svůj první prodej uzavřel poté, co si povídal s náhodným kolemjdoucím, který se zastavil, aby si prohlédl výpisy zveřejněné v okně jeho kanceláře.
V Eklundově knize The Sell: Tajemství prodeje čehokoli komukoli , vysvětluje, že být úspěšný v prodeji není jen technika a houževnatost (i když říká, že to je důležité).
Skutečná obratnost prodeje vyžaduje vnímání světa jako světa plného příležitostí a vnímání sebe jako nejlepšího zprostředkovatele příležitostí pro vaše kupující.
V souladu s tímto světonázorem je nejkludnější taktikou prodeje Eklunda to, že vždy uzavírá obchody tváří v tvář.
Pokud můžete přesvědčit své kupující, že máte na srdci jejich nejlepší zájmy, pravděpodobně se budou cítit docela dobře, až přijde čas podepsat jejich jméno tečkovanou čarou. Jak jste možná uhodli, osobní jednání a prohlídky bytů jsou skvělými způsoby, jak prokázat svůj závazek ke spokojenosti vašich kupujících.
Další tip od Eklunda: „Utraťte 10 procent svého platu za svůj šatník.“ Jedná se o skvělou návaznost na rčení „šaty pro úspěch“, protože první dojem potenciálního kupujícího bude mít pravděpodobně významný dopad na to, zda s vámi nakonec bude obchodovat.
Eklund také trvá na tom o tom, jak si najít krejčího, pokud si to můžete dovolit: „Můžete si vyrobit oblek ve výši 400 $ jako oblek ve výši 4 000 $ s odbornými znalostmi správného krejčího.“
jak starý je rozmarýn orozco
Nejdůležitější prodej? Vy sám
Kromě svého života v televizi Eklund také pravidelně mluví k velkému publiku a jeho akce v Austrálii, Švédsku a USA běžně vyprodávají denní vstupenky do prodeje.
V televizi a v tisku Eklund připisuje svůj úspěch jednomu jednoduchému tipu: Buď sám sebou.
„Když jste na pracovišti noví,“ vysvětluje Eklund, „největší chybou, které můžete udělat, je kopírování lidí kolem vás. Buďte tím jedinečným, bláznivým, výstředním, kterého vaši přátelé a rodina milují, a lidé k vám budou tíhnout a věřit vám. “
Jako prodejce je vaše osobnost jedním z nejsilnějších nástrojů, které máte k dispozici. Eklundovy noty nejsou zanedbatelné nechuť jak na začátku své realitní kariéry omezil svou pulzující osobnost a pokusil se kopírovat prodejní techniky ostatních.
Důležité je, že si vzpomíná: „Čím více jsem strážel stráž, tím úspěšnější jsem byl; [...] abyste se cítili úspěšní, musíte se prezentovat čestně. “ Jak vám může říci každý prodejce, pocit úspěchu (a prezentace jako takové) je povinným krokem ke skutečnému využití vašeho skutečného potenciálu.
Eklundova osobní „autentická ochranná známka“? Jeho vysoké kopy, jeho barevný vzhled a jeho přirozená energie. Vaše ochranná známka samozřejmě nebude úplně stejná, ale pokud můžete určit, v čem jste jedineční, a využít ji ve svůj prospěch, jste již na správné cestě.
Poznámka: Tento sloupec byl aktualizován, aby si všiml, že se Eklund objevil ve filmech pro dospělé.
