Miliardový nápad přišel k Arne Bleckwennovi najednou a najednou:
Co kdyby cestující mohli používat internet k rezervaci pokojů v apartmánech stejně snadno, jako by si mohli rezervovat pokoje v hotelech? Co kdyby existoval web, který by lidem kdekoli na světě umožnil pronajmout si byt, náhradní ložnici - peklo, dokonce i nafukovací matraci? Cestovatelé by dostali dobrý obchod, lidé s omezeným hotovostí s extra prostorem by mohli vydělat pár dolarů navíc a hotelový průmysl za 400 miliard dolarů ročně by krvácel peníze.
jak stará je erin ivory
Bylo to šílené, ale nějak Bleckwenn věděl, že to bude fungovat. Usoudil, že tato nová společnost může narušit hotelový trh tak, jak eBay narušil svět maloobchodu. Rozhodl se to zkusit.
Bleckwenn měl v době svého vidění pouhých 28 let, ale už byl starou rukou při zakládání společností. V 17 vytvořil on-line fórum pro nadšence videoher a v 19 se z něj stal podnik. „Zatímco všichni ostatní, které jsem znal, pořádali párty, najímal jsem lidi a získal financování,“ říká mi u kávy ve svých kancelářích. 'Tehdy jsem se rozhodl, že to je to, co chci dělat po zbytek svého života.' Po absolvování vysoké školy získal titul M.B.A. a založil další dvě společnosti - nejnovější z nich, GratisPay, prodal konkurenci za sedmimístnou částku v únoru 2010.
Do té doby byl připraven na něco většího, na společnost orientovanou na spotřebitele, se kterou se mohl chlubit svým přátelům. Celý svůj dospělý život byl batůžkářem a líbila se mu myšlenka pomoci nezávislým cestovatelům najít místa k havárii. Navíc ekonomika podnikání vypadala skvěle. „V New Yorku můžete zůstat na W za 400 $ za noc,“ říká. „Nebo můžete zůstat v něčím bytě za 100 $. To je čtvrtinová cena. A soupis bytů je neomezený. “ V průběhu dvou měsíců získal počáteční kapitál a použil ho k vytvoření úhledného webu.
Když jsem v březnu navštívil společnost, pouhých 11 měsíců po jejím založení, má Bleckwenn 350 zaměstnanců a je v divokém růstu. Očekává, že letos přinese příjmy ve výši 130 milionů USD. „Když moje poslední společnost přešla z nuly na 80 zaměstnanců, myslel jsem si, že to byla ta nejšílenější věc, která se mi kdy stala,“ říká. 'Ale tohle bylo na úplně jiné úrovni.'
Možná tento příběh zní povědomě. Ambiciózní dvacátá léta sní o internetové společnosti, ohradí některé investory a přitahuje zákazníky o miliony. Možná si dokonce myslíte, že jste slyšeli o společnosti Bleckwenn, která zní strašně jako Airbnb. Tato společnost v San Francisku, která také umožňuje komukoli proměnit jeho byt v jeho osobní hotel, byla vytvořena v roce 2007. Zakladatelé společnosti se snažili zaplatit účty, než nakonec vyslali 20 000 dolarů na financování z Y Combinator. V loňském roce Airbnb překonal seznam 100 000 pokojů, byl oslavován jako hvězda každoroční konference South by Southwest Interactive a vyzvedl si financování rizikového kapitálu ve výši 112 milionů $.
Ale Bleckwenn není zakladatelem Airbnb - a ačkoli příběh, který mi vypráví, je pravdivý, vynechává zásadní detail: Myšlenka miliard dolaru nebyla jeho vlastní. Při zakládání své berlínské společnosti Wimdu Bleckwenn reverzně vytvořil základní funkce Airbnb, zatímco si svobodně půjčil od grafického designu svého konkurenta v USA. On a jeho spoluzakladatel Hinrich Dreiling použili téměř identické rozložení stránky a podobné logo jako Airbnb. Dolní část stránky Airbnb, která hrdě hlásala zmínky o tisku společnosti The New York Times a na CNN, samozřejmě nemohly být přímo kopírovány, protože Wimdu ještě nebylo možné představit v žádných mezinárodních sdělovacích prostředcích. Takže Bleckwenn vylepšil formulaci - od jak je vidět na na koncept na —A ponechal loga na místě.
Za dva měsíce Bleckwenn a jeho tým reprodukovali to, co trvalo vytvoření zakladatelů Airbnb čtyři roky. Udělali to klidně a rychle a udělali to dobře. 'Je to jen soutěž,' říká Bleckwenn. 'Airbnb je samozřejmě nešťastný.'
Existoval další významný způsob, kterým se Bleckwennův knockoff lišil od originálu: Bylo s ním třeba pracovat mnohem více než 20 000 dolarů. Investice, kterou mi Bleckwenn popsal jako „počáteční“ kapitál, měla hodnotu 20 milionů $ a do června 2011 společnost získala 90 milionů $. Velká část peněz pocházela z berlínského inkubátoru Rocket Internet, jehož 39letý spoluzakladatel Oliver Samwer je proslulý svou efektivitou, bezohledností a zálibou v nestydatém odhazování brilantních výtvorů nejlepších v Silicon Valley. a nejjasnější.
V zemi s jednou z nejnižších měr podnikavosti na světě - Němci mají takovou averzi k riziku, že většina stále nepoužívá kreditní karty - je Samwer anomálie: okázalý internetový magnát s odhadovanou čistou hodnotou 1 miliardy dolarů. Je nejvýznamnějším německým podnikatelem i nejvíce nadávaným. Na evropském pirátském summitu, úvodní konferenci konané každé září v Kolíně nad Rýnem, účastníci spálili podobiznu „napodobitele“ - zjevný odkaz na Samwerovu spřízněnost s nevkusnou napodobeninou. „Je téměř nemožné mu konkurovat,“ říká Moritz Delbrück, zakladatel společnosti Concern, poradenské firmy v oblasti managementu, a člověk, který vedl pálení podobizny. „Je disciplinovanější, pracuje tvrději a nepřestává, dokud nevyhraje. Cokoli je nějak legálně možné, udělá to. “
Představte si Rocket jako jakýsi typ Kinka pro začínající webové podniky - to znamená, pokud by Kinko zaměstnávali hyperagresivní němečtí bankéři a zaplavovali by stovky milionů dolarů investičního kapitálu od ruských oligarchů, švédských miliardářů a arabských státních investičních fondů. Pokud si vzpomenete na horký americký start-up, je pravděpodobné, že Samwer a jeho dva bratři, Marc a Alexander, jej klonovali někde po celém světě. Prodali svůj web pro skupinové nákupy, CityDeal, společnosti Groupon za podíl, který má nyní hodnotu 700 milionů dolarů; jejich klon Zappos, Zalando, má 3 000 zaměstnanců a tržby, o nichž se předpokládá, že přesahují 1 miliardu dolarů; a existuje mnoho, mnoho dalších příkladů.
Abychom to pochopili: Ode dne, kdy jsem začal reportovat tento příběh, loni v prosinci, až do dne, kdy tento příběh vyšel v tisku, počátkem května vytvořil Rocket klony Square, Fab, Zappos a Amazon. Ve skutečnosti to byli dva Amazonky: jeden v Jakartě s názvem Lazada a druhý v Istanbulu s názvem Mizado. „Užívám léky na růst,“ říká mi Samwer, když navštěvuji jeho mnichovskou kancelář. „Rychlý růst. Formule 1, ne golf. “
Vždy existovaly napodobitelné podniky, ale v posledních několika letech přinesla technologie novou dynamiku. „Tempo napodobování se dramaticky zrychluje,“ říká Oded Shenkar, profesor globálního podnikání na Ohio State University a autor knihy Copycats . V 80. letech klesl čas mezi vydáním inovativního produktu a rozsáhlou napodobeninou konkurence z několika desetiletí na několik let. Dnes lze i složité produkty, jako jsou automobily, zpětně zkonstruovat a uvést na trh do jednoho roku. Úspěšný internetový start lze odpálit odpoledne. Většina bude vyřazena během několika měsíců.
Možná není překvapením, že americké start-upy toto kopírování nepřijaly laskavě. Když se Airbnb dozvědělo o existenci Wimdu, společnost poslala uživatelům Airbnb rozzlobený e-mail, který následně zveřejnil TechCrunch: „Zjistili jsme, že tito podvodní umělci mají historii kopírování webových stránek, agresivně pytláctví ze své komunity, pak pokouší se prodat společnost zpět do originálu, “stálo v poznámce.
Většina Silicon Valley - a americký obchodní tisk - obecně kývla na souhlas s podobnými prohlášeními. My, Američané, milujeme originalitu, vyřezáváme zvláštní místo ve firemním nebi pro lidi, které si myslíme, že vynalézají budoucnost - a zvláštní místo v pekle pro ty, kteří vydělávají peníze tím, že je odklepnou.
Ale co přesně se na imitaci děje? Jsou copycats vždy špatné pro společnosti, které kopírují? A proč trváme na zacházení s dobrými obchodními nápady, jako jsou umělecká díla, která by nikdy neměla být nikdy napodobována?
„Je to jako náboženství,“ tvrdí Shenkar, který tvrdí, že americké podniky začaly klást nepřiměřený důraz na inovace, a ignorují skutečnost, že mnoho skvělých společností - například Southwest Airlines, Walmart a milovaná případová studie inovace všech společností Apple - byli skvělí napodobitelé. Koneckonců, Apple nevynalezl MP3 přehrávač, dotykový smartphone nebo tablet; vypůjčilo si nápady jiných lidí a elegantně je shromáždilo. 'Zahájení provozu na základě napodobování je pro většinu Američanů téměř odpudivé,' říká Shenkar. „Ale to je šílené, pokud se mě zeptáš. Pokud společnost hraje podle pravidel a dělá věci legálně, je vše legitimní. Proč není legitimní použít obchodní model, který byl úspěšný jinde ve světě? “
B erlin se na první pohled jeví jako podivné místo pro ten druh bezohledného obchodního výkonu, kterým je známý Oliver Samwer. Během studené války západní Německo podporovalo opětovné osídlení města tím, že osvobodilo Berlínce od povinné vojenské služby. To v kombinaci s velkorysými dotacemi na potraviny a absurdně nízkými nájemnými - město je od druhé světové války silně osídlené - přitahovalo umělce, hudebníky (včetně Davida Bowieho, Briana Ena a Iggyho Popa) a všechny druhy kontrakulturistů. I dnes je Berlín místem, kde se zdá, že má každý vedlejší vystoupení jako DJ. Je to hipsterské hlavní město světa - jak říká neoficiální motto města, 'Chudák, ale sexy,' nebo v angličtině „Chudák, ale sexy.“
Ale stejné věci, díky nimž je Berlín ideálním místem pro zahájení kariéry v oblasti umění a výkonu nebo pro vstup do ligy cyklistických polo, je také ideálním místem pro založení internetových společností. Berlín může být chudý a sexy, ale je také hlavním městem čtvrté největší ekonomiky světa a má nejvyšší koncentraci univerzit v celém Německu. Protože nezaměstnanost zůstává vysoká - 13 procent, což je dvojnásobek celostátního průměru - a protože životní náklady jsou tak nízké, mohou být mladí inženýři najati za zlomek toho, co stojí v jakékoli jiné bohaté zemi.
I když je stále mnohem větší pravděpodobnost, že v Berlíně narazíte na herce než na knockoff umělce, jeho řady rostou. Kromě Rocket existuje půl tuctu rádců Samwer se jmény jako Team Europe, Springstar, Atlantic Ventures a Found Fair. V prosinci 25 největších poručíků Rocketu hromadně skončilo, aby založili vlastní inkubátor s názvem Project A. Rychle získali 65 milionů dolarů od německého maloobchodního giganta Otto.
Ale žádný z těchto novějších copycats nebyl schopen srovnat záznam původního. „Když se podíváte na to, co Rocket vybudoval, a neporovnáváte to s ničím jiným, je to úžasné,“ říká Felix Petersen, zakladatel berlínské společnosti pro sociální média Amen. „Mají úspěšnost 70 nebo 80 procent. Je to téměř licence na tisk peněz. “
Samwer říká, že mu nevadí, že se mu říká napodobitel. „Většina inovací přichází nad ostatní inovace, pokud se na to opravdu podíváte,“ říká. Samwer je návrh Airbnb, že Wimdu je „podvod“, stejně hloupý jako myšlenka upozorňovat zákazníky společnosti Samsung na podvod Vizio, který by vyvinul podobnou televizi s plochou obrazovkou a prodával ji za méně peněz. „Vždy existuje konkurence,“ říká. 'Vyhráváme, protože naši práci bereme velmi vážně.'
Pro muže malé postavy, průměrné výšky a vysokého, téměř pisklavého hlasu je Samwer fyzicky impozantní. Je výjimečně fit, má výrazné rysy a chladné modré oči. Mluví úchvatným klipem a zastaví se, jen aby se podíval na své BlackBerry, které neustále zvoní. Samwer nepoužívá publicistu ani asistenta, odpovídá na svůj vlastní telefon a nedělá si schůzky více než den nebo dva předem. Když souhlasil s pořízením tohoto článku, zeptal se mě, jak si myslím, že čtenáři na příběh zareagují. Řekl jsem mu, že si nejsem jistý. „Víš,“ řekl, „věřím, že se lidé setkávají více než jednou za život. Doufám, že to vezmete v úvahu. “
Někdy tento typ chování dostal Samwera do potíží. V e-mailu s 1 297 slovy zaslaném loni v říjnu a široce přetištěném a komentovaném, Samwer požadoval „rozsáhlý investiční útok“ v online nábytkářském průmyslu. „Čas bleskové války musí být zvolen moudře,“ napsal a dal manažerům v Turecku, Indii, Austrálii, Jižní Africe a jihovýchodní Asii víkend připravit plán úspěchu - „podepsaný vaší krví“. 'Nikdy nezapomeň,' uzavřel. „Toto je poslední šance ve tvém životě! Šance na další miliardovou společnost v oblasti elektronického obchodování už nikdy nepřijde. “
Samwer mi říká, že lituje, že vyvolal nacistickou vojenskou strategii, ale odmítá jakoukoli další kritiku jeho stylu. „To se mě vůbec nedotýká,“ říká. „Co kdybych se podíval na všechny vaše e-maily a pokusil se najít ten, který není tak pěkný, a vytrhl ho z kontextu? Kromě nevhodných slov je to jen vášeň. “
V létě roku 1998 strávil Samwer a spolužák v rámci projektu diplomové práce na obchodní škole léto v Silicon Valley rozhovorem s podnikateli, kteří byli na seznamu zveřejněném Vzhůru nohama časopis „nejžhavějších soukromých společností“. 167stránkový dokument, který vyplynul z výzkumu, který nakonec vyšel jako kniha pod názvem Nejúspěšnější americké start-upy: Lekce pro podnikatele, je ve své důkladnosti téměř komicky německý. (Například kapitola 14, oddíl 5, část 1, podnadpis 6: „Obědy generálních ředitelů a snídaně zaměstnanců.“) Příručka Samwera však prozrazuje opravdovou fascinaci start-upovou kulturou v USA. „Nejlepší v Americe bylo toto inspirační věc, “říká Samwer. „Jakmile jste viděli americké podnikatele, chtěli jste být jako oni. Chtěli jste se jimi stát. “
V roce 1999 se spolu se svými bratry vydal na to v doslovném smyslu a zahájil berlínskou společnost Alando po vzoru přímo na eBay. Jejich načasování bylo bezvadné: Během několika měsíců koupila společnost eBay společnost za 50 milionů dolarů. V příštích několika letech investovali Samwersovi peníze do řady copycats - nejvýznamněji StudiVZ, německý Facebook (název je zkratka pro německé slovo pro adresář studentů ).
Ačkoli StudiVZ použil spíše červené barevné schéma než modré na Facebooku, napodoboval design Marka Zuckerberga většinou jinými způsoby, včetně rozvržení, grafiky a dokonce i funkce Poke. Společnost Facebook žalovala StudiVZ v roce 2008 v Německu a v Kalifornii, přičemž tvrdila, že německý konkurent porušil své obchodní šaty úmyslným pokusem zmást zákazníky. Facebook byl u německého soudu ztracen. StudiVZ zaplatil za urovnání sporu v USA, ale v době, kdy k tomu došlo, byli Samwersovi dávno pryč, protože společnost prodali za 134 milionů $. Začali Rocket v roce 2007.
Několik dní poté, co jsem se setkal se Samwerem, navštívím ústředí Rocket, šestipodlažní kancelářskou budovu na staré východoněmecké straně Braniborské brány, ve které sídlí 200 z 500 zaměstnanců společnosti. Poslouchám, jak generální ředitel Alexander Kudlich vysvětluje, jak se on a Samwer rozhodují, které start-upy napodobit. Trh musí být velký - 1 miliarda dolarů nebo více - a musí existovat osvědčený obchodní model, který fungoval v jiném regionu. Rocket hledá „příležitosti k hamburgeru a pivu“, univerzální produkty a služby, které nejsou specifické pro danou kulturu nebo region. 'Jakmile uvidíme, že se tyto věci spojily, zmapujeme obchodní model vůči zemím a uvidíme, kde jsou bílé skvrny,' říká Kudlich. 'Tak to uděláme.'
Rozhodnutí o kopírování dané firmy obvykle trvá tři hodiny až několik dní; samotné vytvoření první verze webu nové společnosti trvá čtyři až šest týdnů. „Rychlost, se kterou se zde můžete rozhodovat, je úžasná,“ říká Brigitte Wittekind, bývalá konzultantka společnosti McKinsey, která byla v loňském roce přijata za účelem vytvoření klonu Birchbox, newyorského startupu, který předplatitelům nabízí vzorky kosmetiky za 10 $ a Měsíc. Wittekindova společnost Glossybox strávila první rok otevíráním webových stránek ve 20 zemích. Má 400 zaměstnanců a 200 000 placených předplatitelů - dvakrát tolik než jeho americký protějšek - a právě byl spuštěn ve Spojených státech, což je jeden z mála případů, kdy bude klon Rocket čelit společnosti, podle které je modelován.
Výměnou za provozní pomoc a přístup ke kapitálu, který Sampery zaručují svým zakladatelům, musel Wittekind souhlasit, že ve společnosti, kterou založila, nepřijme téměř žádný kapitál. Rocket drží 58 procent akcií Glossyboxu; většina zbytku kapitálu je rozdělena mezi švédský investiční koncern Kinnevik, který v roce 2011 napumpoval do start-upů Rocket 400 milionů dolarů, a ruský miliardář Leonard Blavatnik. Wittekind, její spoluzakladatel, a její zaměstnanci vlastní necelých 7 procent akcií v oběhu.
Toto uspořádání je typické pro start-upy Rocket. Zakladatelé začínají s platem zhruba 100 000 USD plus kapitálový podíl ve výši 2 až 10 procent. Balíček je navržen tak, aby byl konkurenceschopný s platy nabízenými investičními bankami a špičkovými poradenskými firmami. „Vytváříme alternativní kariérní postup pro vysoký potenciál,“ říká Kudlich. Ačkoli tato vize podnikání zní pro průměrného amerického podnikatele pravděpodobně urážlivě, je to proto, že to ve skutečnosti vůbec není podnikání. 'Bereme riziko financování, riziko obchodního modelu a riziko provádění,' říká Kudlich. 'Je to docela přesvědčivý návrh.'
Armáda kamenů M.B.A. a McKinsey samozřejmě nemusí být armádou podnikatelů, ale to neznamená, že nejsou inovativní. „Myslíme si, že inovace je více než design a první nápad,“ říká Kudlich. „Co je těžší: mít představu o prodeji obuvi online nebo vybudovat dodavatelský řetězec a sklad v Indonésii? Nápady jsou důležité. Ale důležitější jsou jiné věci. “
Říkat zakladateli, že myšlenky nejsou nejdůležitější věcí, je něco jako říkat spisovateli, že klíčovým prvkem psaní je výroba papíru, na který jsou jeho slova vytištěna. I když je to pravda, postrádá to smysl.
„Nejsem proti tomu, co dělají Sampery; Prostě mi to nepřipadá moc zábavné, “říká Alexander Ljung, spoluzakladatel společnosti SoundCloud, startupu pro sdílení zvuku pro 80 osob (myslím na YouTube bez obrázků). Ljung, švédský hudebník a inženýr, přišel do Berlína na skále v roce 2007 a za týden věděl, že sem stěhuje společnost. SoundCloud má nyní 10 milionů uživatelů - malé procento z nich platí za profesionální účet až 500 $ ročně - a 63 milionů $ na financování rizikovým kapitálem. To je široce považováno za nejinovativnější start-up ve městě.
SoundCloud ještě nebyl zkopírován, ale výpisy pracovních míst pro programátory na volné noze jsou plné žádostí o pomoc při vytváření knockoffu. (Zdá se, že aktuální cena je zhruba 500 USD.) „Obranu proti imitátorům bude nutné zabudovat do designu každé společnosti,“ říká Shenkar. To by mohlo znamenat nabídku produktů, které se obtížněji kopírují, protože jsou technicky příliš náročné, nebo by to mohlo znamenat získání mnohem většího množství peněz na rychlejší mezinárodní expanzi.
Opět existují nedostatečné důkazy o tom, že Samwer způsobil americkým společnostem, které byly kopírovány, mnoho přímých škod. Rocket start-upy mohou být neoriginální, ale soutěžit se společnostmi, které je inspirovaly, prostě není součástí modelu.
ricky van veen čisté jmění
Je možné, že schopnost společnosti Rocket budovat například Amazonku v Indonésii nebo Zyngu v Belgii může z dlouhodobého hlediska omezit vyhlídky na růst těchto společností, ale ani to není zcela jisté. V roce 2010 Samwer pomohl založit CityDeal, drzý knockoff Grouponu a jednoho ze stovek Grouponových klonů, které byly provedeny po celém světě. V době, kdy Groupon koupil CityDeal, jen o pět měsíců později, se stal lídrem na trhu ve 13 evropských zemích. „Oliver a jeho dva bratři jsou známí tím, že povýšili praxi klonování amerických obchodních modelů v Evropě na uměleckou formu,“ napsal generální ředitel Andrew Mason na blogu Groupon. 'Ale ... uvědomili jsme si, že patří mezi nejlepší operátory, jaké jsme kdy potkali.' Za získání CityDeal zaplatil Mason vysokou cenu - 14 procent vlastního kapitálu v kombinované společnosti, což je zhruba stejný podíl jako jeho vlastní - a dal Samwerovi kontrolu nad mezinárodním obchodem Groupon.
Pro měsíce starého napodobitele to zní jako hodně, ale zpětně to byla smlouva. V době, kdy Groupon podal žádost o zveřejnění, o rok později, mezinárodní divize společnosti Samwer přispívala více než polovinou příjmů společnosti. (Dnes je to příspěvek ze dvou třetin a tempo růstu je dvojnásobné v porovnání s USA) „Groupon by tam nebyl, kdyby to nebylo pro nás,“ říká ve skutečnosti Samwer. 'Jednalo se o nejrychlejší rozšíření internetu, jaké kdy bylo provedeno.'
Pravděpodobně proto Airbnb po vydání svého kousavého dopisu o „objevu“ německé továrny na klony udělal něco zvláštního: najal si vlastní skupinu napodobitelů umělců. V říjnu loňského roku společnost oznámila, že navazuje partnerství s berlínským inkubátorem Springstar.
Ačkoli Airbnb charakterizuje vztah jako „strategickou spolupráci“, přičemž Springstar poskytuje rady ohledně globální expanze, opomíjí zmínit, že Springstar se specializuje na mezinárodní verze start-upů, stejně jako údajní podvodníci ve společnosti Rocket. Portfolio společnosti Springstar zahrnuje knockoffy společností Groupon a Zappos v Rusku, Brazílii, Indii a Turecku. Airbnb v podstatě předal své mezinárodní operace kopírování umělců výměnou za kapitálový podíl. Airbnb nekupoval napodobitele; místo toho se vyplatí nechat si za to postavit.
Neuvědomil jsem si to, dokud jsem nenavštívil kanceláře Springstar a nečekal další inkubátor v berlínském stylu. Ale když se tam dostanu, 27letý řídící partner Springstar jménem Magnus Resch mě zavede přímo do jádra mezinárodní operace Airbnb; obě společnosti sdílejí kancelář. „Začali jsme tady se všemi a poté jsme je přesunuli do jednotlivých zemí,“ říká Resch. Od partnerství se společností Springstar otevřela Airbnb mimo jiné kanceláře ve Skandinávii, Francii, Brazílii a Rusku.
Poté mě Resch přenese na druhou stranu kanceláře, aby mi ukázal společnost, kterou osobně vede. Asi patnáct mladých lidí pracuje na laptopech uprostřed hromady levně vypadajících šperků.
„Je to napodobitel,“ řekl a s úsměvem se usmál na poslední slovo. Start-up, Juvalia & You, byla založena jen o dva týdny dříve a úzce vychází z Stella & Dot, osmileté sanfranciské společnosti, která prodává šperky prostřednictvím sítě přímého prodeje.
Myšlenka na založení společnosti přišla k Reschovi v lednu, když si přečetl článek o tom, jak Stella & Dot získává 37 milionů $ ze společnosti Sequoia Capital v hodnotě téměř 400 milionů $. 'Mysleli jsme si, Páni, proč to Sequoia dělá?' on říká. 'A pak jsme se podívali na ekonomiku na jednotku, která je opravdu neuvěřitelná.' Kromě nově vznikajícího německého provozu Resch spravuje dalších 50 zaměstnanců v kancelářích společnosti v Rusku, Indii a Brazílii, kde byly nedávno otevřeny místní pobočky Juvalia & You.
„Nakonec tady děláme podnikání lite,“ připouští. „Němci mají neuvěřitelnou averzi k riziku. Bojíme se dělat něco úplně nového. Proto jsme tak dobří v kopírování. “
Ptám se Rescha, jestli se ozval Jessica Herrin, zakladatelka Stella & Dot. Stěžovala si společnost? Směje se.
„Ne,“ říká. „Ale rád bych se s ní setkal. Můžete ve svém článku uvést malou poznámku, Jessica Herrin, prosím kontaktujte mě? ''
