Podle Aaron Michel, partner společnosti 1984 Ventures.
'Jediná věc horší, než začít něco a selhat ..., je něco nezačínat.' -Seth Godin.
Tento kousek společné moudrosti spolu s uznáním, že Amerika těží, když podporuje podnikání, pomohl vytvořit nekonečné množství inkubátorů a urychlovačů i nesčetných veřejných a soukromých zdrojů. Pokračující rozšiřování amerického podnikatelského ekosystému je nepochybně dobrá věc. Existují však podnikatelské vize, které by se neměly uskutečňovat?
Budování společnosti je ve všech směrech vyčerpávající snahou. Znamená to trávit hodiny na počítači dlouho poté, co všichni ostatní, o kterých víte, že spí. Znamená to vypořádat se s odmítnutím - zákazníky a investory po celé měsíce nebo roky, dokud nezískáte vhodnost produktu / trhu. (A možná to nikdy neuděláte správně.) Znamená to drasticky omezit čas s přáteli a rodinou. Znamená to maximálně využít kreditní karty a čelit prázdnému bankovnímu účtu. Stručně řečeno, založení společnosti může být mizerný proces.
Všechny tyto výzvy mohou stát za to, aby se váš nápad stal skutečností a nakonec získal finanční úspěch. Současně většina startupů selhává a zakladatelé těchto startupů často čelí podstatným fiskálním a emocionálním obtížím. Z pohledu investora rizikového kapitálu je fascinující a tragické to, že mnoha neúspěchům bylo možné se vyhnout.
Nedávno jsem se setkal se zakladatelem startupu. Založil HR společnost navrženou tak, aby pomáhala podnikům najímat lepší zaměstnance. Setkání jsem se zúčastnil, ale byl jsem skeptický vůči vyhlídkám společnosti kvůli dynamice trhu.
jak vysoký je matt kenseth
HR je mimořádně přeplněný prostor. Jednou jsem našel seznam více než 1 000 pracovních rad ve Spojených státech, a to nezahrnuje další části hodnotového řetězce, jako jsou systémy sledování uchazečů a další agregátory. Prorazit hluk, dokonce i při mimořádně dobrém produktu, je nesmírně obtížné.
Tato osoba nepracovala, aby pochopila, jak trh funguje. Kromě toho několik dalších startupů sledovalo podobné obchodní modely a získalo více kapitálu než on. Bylo těžké vyhnout se závěru, že jeho spuštění nebylo určeno pro velikost.
Nemuselo to tak být. Byl neuvěřitelně ostrý, talentovaný a schopný založit úžasnou společnost. V jiném odvětví s jiným obchodním modelem mohl mít absolutně dobrý úspěch. Proč se rozhodl věnovat se tomuto obchodu spíše než jinému? Rozhodování se příliš často řídí:
- Přátelé a rodina (kteří trh neznají) říkají, že je to dobrý nápad
- Potvrzení zkreslení - tendence soustředit se na data, která potvrzují něčí víru
- Pocit vzrušení tak všeobjímající, že podnikatel nechce čekat a spěchá přímo do založení společnosti
Jedná se o selhání - je důležité se podívat, než skočíte.
Každý podnikatel by se měl zapojit do agresivního výzkumu dynamiky trhu, celkové adresovatelné velikosti trhu a konkurence v odvětví, do kterého uvažuje.
pláčou a Cheyenne stále chodí
Většina podnikatelů vám řekne, že se na tyto věci podívali. Pokud to ale udělali, obvykle to bylo přes růžové brýle. Standardní linka je: „V tomto prostoru je společnost X. Ale jsou hrozné. Můj produkt je mnohem lepší! “
Opak by měl být pravdou. Při hodnocení, zda strávit roky hledáním nápadu a jeho přeměnou v realitu, by se měl ctižádostivý podnikatel podívat na každý prvek potenciálního podnikání prostřednictvím nejskeptičtějšího a nejnáročnějšího přístupu.
Jako investor v oblasti rizikového kapitálu chci vidět, aby co nejvíce Američanů zahájilo podnikání. Když se to stane, je to pro mě osobně dobré, protože to zvyšuje pravděpodobnost, že najdu skvělou společnost, do které budu investovat. Pro naši zemi je to dobré, protože malé podniky jsou americkým motorem vytváření pracovních míst. A to může být pro podnikatele na osobní úrovni transformační.
Důkladné a důkladné zhodnocení trhu a konkurence před zahájením činnosti mohlo osobě v mém výše uvedeném příkladu zabránit v založení společnosti. Pokud by se však rozhodl tento sen neplnit, ušetřilo by mu to čas, peníze a energii na vybudování jiného podniku s vyšší pravděpodobností, že změní život a bude mít finanční úspěch.
Někdy se podnikatelé rozhodnou navazovat na dlouhodobé nápady, protože v ně tak silně věří. Někteří z těchto lidí mění svět. Důležité je, aby podnikatelé předem provedli dostatečný průzkum, aby mohli činit informovaná rozhodnutí. Pak, pokud se rozhodnou vstoupit do podnikatelské arény, udělají to s doširoka otevřenýma očima a připravenými na to, co přijde.
Aaron Michel je partnerem v 1984 podniků , počáteční fáze VC firmy v San Francisku.
