Loss leader pricing je agresivní cenová strategie, při které obchod prodává vybrané zboží pod cenu, aby přilákal zákazníky, kteří podle filozofie ztrátového vůdce nahradí ztráty u zvýrazněných produktů dalším nákupem ziskového zboží. Ceny za vedoucí ztráty jsou využívány maloobchodními podniky; poněkud podobná strategie, kterou někdy používají výrobci, se nazývá penetrační ceny. Ztráta ceny vůdce je v podstatě snaha odlákat zákaznický provoz od podniků maloobchodních konkurentů. Maloobchodní prodejny využívající tuto cenovou strategii vědí, že nebudou mít zisk z toho zboží, které je označeno jako vedoucí ztráty. Tyto podniky však usuzují, že použití těchto mechanismů stanovení cen může někdy přilákat velké množství spotřebitelů, kteří by jinak nakupovali jinde. Ve světě elektronického obchodování mají strategie ztrátových vůdců přilákat spotřebitelský provoz na web online prodejce. Tato technika se také používá při zavádění produktu - tedy několik bezplatných kopií časopisu k vyvolání nákupu předplatného, nízké sazby za kabelové služby a další „úvodní“ ceny, které, pokud nejsou vždy se ztrátou, fungují stejným způsobem .
V posledních letech se ceny lídrů se ztrátami praktikují se značným úspěchem, zejména u velkých národních prodejců slev. Strategie však není bez kritiků. Mnoho států skutečně přijalo zákony, které přísně omezují - nebo výslovně zakazují - prodej produktů pod cenu. Velmi podobné trendy se objevily i v Evropě, přičemž příkladem je zákaz stanovení cen o ztrátě olova v irských potravinách. Zvýšily se také soudní spory, které tvrdí, že některé cenové strategie ztrátových lídrů představují nelegální obchodní praktiky, ačkoli žalobci ne vždy zvítězili. Odpůrci těchto cenových praktik argumentují tím, že strategie má v zásadě kořistnickou povahu, jejímž cílem je nakonec vytlačit konkurenty z podnikání.
Obhájci této praxe tvrdí, že stanovení cen vůdce ztrát je jednoduše jedním z mnoha opatření, která maloobchodní zařízení přijmou ke zvýšení provozu v obchodech a v konečném důsledku k jejich finančnímu blahobytu. Poznamenávají, že americké protimonopolní a obchodní regulační zákony jsou navrženy tak, aby chránily hospodářskou soutěž, nikoli jednotlivé konkurenty, a že legitimní konkurence na trhu nevyhnutelně vede k ekonomickým vítězům a poraženým. Nepředpokládá se, že by tento postup brzy ustoupil, protože mnoho malých podniků se silnou podporou mnoha státních zákonodárných sborů bylo v posledních několika letech ekonomicky poškozeno většími konkurenty, kteří byli ochotni vydělat ztráty nebo dosáhnout čistého zisku marže u některých produktů za účelem rozšíření jejich zákaznických základen.
robert valletta čisté jmění 2017
Obchodní experti poznamenávají, že dodavatelé někdy nesouhlasí také se ztrátou cen vůdců, a to navzdory většímu objemu prodeje, který praxe v daném obchodě často podněcuje. Tato zvýšení mohou být kompenzována poklesem tržeb v jiných obchodech, kde je cena značky stále vysoká. Takový vývoj může napnout vztahy mezi dodavatelem a odběratelem a v nejhorších scénářích může přinést tlak na dodavatele, aby snížil cenu za dané zboží. O této praxi se nejvíce diskutuje mezi maloobchodníky. Někteří vidí ztrátu vůdce, který potenciálně vyvolává spirály cen, které ubližují všem - kromě chichotajícího spotřebitele, který nese 10 plechovek arašídového másla nebo instantní kávy do auta v 7:05 ráno, pět minut po otevření obchodu.
V posledních letech maloobchodní odvětví skutečně uznala vedlejší efekt ztráty vůdčích cen. Je to známé jako „sběr třešní“. Jedná se o postup, při kterém se zákazníci pohybují od obchodu k obchodu a nakupují pouze u těch produktů, jejichž cena je blízká nebo nižší než pořizovací cena. Takové nákupní vzorce účinně potlačují strategii, která je základem cenových ztrát vůdce - nalákat zákazníky, kteří budou kupovat také produkty se zdravějšími ziskovými maržemi -, ale tato praxe se dosud nepovažuje za dostatečně rozšířenou, aby vzbuzovala obavy.
BIBLIOGRAFIE
Garvey, Anthony. „Irský zákaz podhodnocování by mohl být přesto zrušen.“ Obchod s potravinami . 7. května 2005.
Hirschman, Celia. „Dekódování maloobchodního disku Mojo.“ Denní rozmanitost . 5. ledna 2006.
Hamilton, David P. „Cena není správná: Ukázalo se, že ceny internetu jsou mnohem složitější, než očekávali maloobchodníci.“ Wall Street Journal . 12. února 2001.
Turen, Richarde. 'Ztráta vůdce není žádná ztráta.' Cestování týdně . 13. prosince 2001.
Zettelmeyer, Florian. „Expanze na internet: cenové a komunikační strategie, když firmy soutěží na více kanálech.“ Journal of Marketing Research . Srpna 2000.
