Podnikatelům, kteří plní sny, říkáme ikony a známe je, když je vidíme: Barbara Corcoran, hvězda úspěšné televizní show Nádrž se žraloky například je předmětem tohoto díla.
Síla tisku
Když Barbara Corcoran zahájila v roce 1973 realitní makléřství v New Yorku, nezajímalo ji až tak o nemovitosti. „Věděla jsem, jak věci prodat,“ vysvětluje. „A nerad jsem pracoval pro jiné lidi. Dobrým znamením, že byste měli být podnikateli, je to, že vás buguje, že pracujete pro někoho jiného. “ Corcoran byla nejen dobrá v prodeji bytů, ale také sama vynikala v marketingu. Poté, co byla uvedena v a New York Times článek o nemovitostech, Corcoran si uvědomil, že získávání tisku je dobré pro podnikání. V roce 1981 zahájila provoz Corcoranova zpráva , pololetní zkoumání statistik a trendů v oblasti nemovitostí v New Yorku. „Reportéři jsou závislí na statistikách příběhů,“ říká. 'Myslel jsem, že kdybych je dokázal rozdělit, vždy bych byl citován.'
Corcoran měl také talent na kaskadérské kousky, dávno předtím Nádrž se žraloky . Jednou nechala svého domnělého indiánského účetního (ve skutečnosti byla Maďarka) „rozmazat“ byt, aby ho zbavila špatných vibrací. Tři noviny to pokryly. A když dvě družstevní rady na Park Avenue zahájily „rozhovor s domácími mazlíčky“, Corcoran pozvala tisk, aby informoval o své třídě výcviku psů. 'Obrázek, na kterém jsem si potřásl rukou se psem namotaným na přední straně.' Denní zprávy ,' ona říká.
Je čas na prodej
Její rozhodnutí prodat skupinu Corcoran bylo pozoruhodně snadné. Poté, co Corcoran strávila sedm let pokusem o početí dítěte, porodila jejího syna Tommyho, když jí bylo 45 let. Po jeho narození se věci změnily. 'Začal jsem přicházet v 10 hodin místo v 8 hodin ráno,' vysvětluje Corcoran. „Můj nejlepší makléř vtrhl do mé kanceláře a řekl:„ Už se o mě nestaráš! Záleží ti jen na tom chlapci! ' „Mezitím společnost dva roky po sobě vydělala vážný zisk. Corcoran si myslel, že by mohl být čas na prodej. Měla tušení, že by to mohl zajímat realitní gigant NRT - který už koupil Century 21 a Coldwell Banker. Corcoran tedy povolal právníka, který byl v radě NRT. Předstíral jsem, že neví o jeho sedadle na palubě, 'řekl jsem,' chtěl bych prodat své podnikání společnosti NRT, ale netuším, co to má cenu, '' vzpomíná. 'Požádal jsem ho, aby se stal mým právním zástupcem.' Corcoran byla na lyžařské dovolené a na sedačkové lanovce, když jí zavolal zpět s nabídkou 22 milionů dolarů. Corcoran přemýšlel rychle a odpověděl: „Řekni jim, že chci 66 milionů dolarů.“ Vytáhla číslo ze vzduchu. 'Myslel jsem, že na to udělám výstřel,' říká Corcoran. 'Pokaždé, když se vrátili, zůstal jsem na tom.' Neměla co ztratit - a NRT jí nakonec dala Corcoran požadovanou cenu.
jak zemřela sestra Marka Wahlberga
Plovoucí roky
Po prodeji své společnosti v roce 2001 si Corcoran rychle uvědomila, že data hřiště a kurzy vaření pro ni nestačí. „Myslel jsem, že jsem udělal strašnou chybu,“ říká. 'Neměl jsem žádnou identitu.' Moje ego zasáhlo. “ Corcoran napsala autobiografii a poté se začala stavět do televizních sítí jako odbornice na nemovitosti. Přistála na koncertě Dobré ráno, Amerika , a pak místo na Dnes ukázat jako pravidelný přispěvatel. Rozdělila obchodní poradenství ohledně CNBC Velká myšlenka s Donnym Deutschem . Když Mark Burnett Productions v roce 2008 zavolal, aby zjistil, zda má Corcoran zájem udělat ještě neznámou televizní reality show, ve které by poskytovala obchodní rady a investovala své vlastní peníze, řekla: „Sakra, ano!“ a poslala finanční výkazy, aby prokázala, že má peníze na hraní. Poté, co získala smlouvu, koupila tři nové oblečení v Bergdorf Goodman a začala si představovat, že podepisuje autogramy jako hvězda reality-TV. Potom zavolala asistentka Marka Burnetta a řekla, že tu práci nedostala. „Byl jsem naštvaný,“ říká. 'Napsal jsem e-mail Burnettovi, který žádal o konkurz, a pak jsem dal jeho asistentce slib, že si ten e-mail vytiskne a nechá ho přečíst.' Corcoran samozřejmě dostal konkurz - a práci. 'Podnikatelům se daří tím, že jsou ctižádostiví, že?' ona říká. 'Postavil jsem se za sebe - a dostal jsem odměnu.'
Rostoucí zuby
Corcoran byl zapnutý Nádrž se žraloky na šest sezón a jen obnovila smlouvu na další tři. Koncert si trochu zvykol. „Když jsem stavěl skupinu Corcoran, moji agenti byli talent a já jsem šéfoval,“ říká. „Mohl bych delegovat úkoly na někoho jiného. Jako Nádrž se žraloky soudce, já jsem talent. Nemohu delegovat žádnou část své role a rozhodně nejsem šéf. Je to naprosto jiné. Opravdu se mi líbí být šéfem. “ Pokud jde o investování, Corcoran hledá „spřízněné duše, milí lidé“. Když si není jistá, vysvětluje: „Říkám si:„ Co když z toho vyroste 30 milionů dolarů - bude tato osoba vděčná? “ „Pokud bude odpověď ne, nebude investovat. Corcoran od té doby, co začala, vložila peníze do více než tuctu podniků Nádrž se žraloky a headshoty zakladatelů visí na zdi v její manhattanské kanceláři. Záběry těch, z nichž je stále nadšená nebo které považuje za úspěšné, jsou otočené pravou stranou nahoru a ostatní jsou obrácené. (V březnu bylo na její stěně 15 fotografií a všechny kromě pěti byly pravou stranou nahoru.) Corcoran říká, že při zjišťování, kdo z těch úspěšných bude, se zlepšila. „Jsou to vždy skvělí podstupovatelé rizik a prodejci - a obrovsky organizovaní,“ říká. 'Také mě ignorují, když jim říkám, co mají dělat, což mám rád, protože to znamená, že jsou skutečně podnikateli.'
