„Tok příjmů“ je jednoduše jiný název příjmů, ale možná proto, že to zní složitěji než slovo „prodej“ nebo „plat“, byl vypůjčen z investičních rozhovorů, kde se říká, že aktiva mají „budoucí zdroj příjmů“, nebo od vlády kde je méně znějící než „daně“ - fráze se v současné době používá v podnikání a znamená prodej. Přesněji řečeno, fráze je často kvalifikována modifikátory jako „nový“ nebo „další“; postupně tak získal v určitých kontextech zřetelný a specializovaný význam, což znamená nový, nový, neobjevený, potenciálně lukrativní, inovativní a kreativní způsob generování příjmu nebo využití potenciálu. Fráze se také hodí v nové éře internetu, kdy se příjmy někdy generují novými způsoby, které se nepodobají staromódnímu prodeji přes přepážku. Některé nadpisy vybrané náhodně, například, hlásají: „Klíčová dírka: Další tok příjmů Google,“ „Platby ve stejný den: Nový tok příjmů z online kanálu“, „Hry na vyžádání nabízejí nový tok příjmů“ a „Rádio se vhání do Stream příjmů z podcastu. “
V následující diskusi bude tento užší kontext „toku příjmů“ jako příležitosti pro další příjem dále prozkoumán jako obchodní aktivita. Měření a vykazování výnosů je úkolem účetních oddělení, ale generování výnosů je úkolem vrcholového managementu. Jedná se přirozeně o podnikatelskou činnost s pouhým nádechem magického naznačení - jak prozrazuje fráze běžná v právních postupech: ředitel v advokátní kanceláři se často označuje jako „výrobce deště“. Prší, když sucho vypráví zemi, vyžaduje trochu štěstí, trhat nebo obojí.
STIMUL ZMĚNY
Hledání nových toků příjmů je stimulováno změnami. Změna může být negativní nebo pozitivní. Objev obrovských prérií byl nakonec využíván vznikem mnoha velkých dobytčích farem. Ale když časem farmaření pokleslo, nějaký inovátor se s tímto problémem vyrovnal vytvořením prvního vole ranče. Americká obchodní historie je bohatá na objevení nekonečně nových toků příjmů v reakci na technologický vývoj a zprávy o nových tokech příjmů obklopujících internet jsou jen nejnovějším příkladem. Změna vytváří příležitosti, schopnost vidět potenciál a poté jej využít - to je to, co vytváří nové toky příjmů. Tato změna může bolet nebo lákat. Ať tak či onak, účinná inovace využívá stimul.
Klasickými příklady pozitivních stimulů, které poskytuje vzhled domácích počítačů, je vynález joysticků, které dětem i dospělým umožňují hrát hry na počítači, vynález vizuálního rozhraní, který byl poprvé představen na Apple Macintosh (ačkoli jej vynalezl Xerox, spolu pomocí myši, která je k tomu nutná). Hry, joysticky, vizuální rozhraní a ukazovátka - to vše vytvářelo obrovské globální zdroje příjmů - a stimulovalo ostatní.
Zajímavé inovace institucí sužovaných problémy s příjmem ukazují, jak se tyto instituce vyrovnávají s negativními změnami. Například veřejnoprávní televize, která byla jednou zcela financována vládou, byla nakonec nucena rozvíjet dovednosti v získávání finančních prostředků naživo. Tento nový tok příjmů navrhl ještě další přístup - takže většina veřejnoprávních televizních stanic dnes také pořádá každoroční aukce. A tyto aukce zase stále více využívají internet. Muzea, která hledají další financování, vyvinula nové lukrativní zdroje příjmů rozvíjením členství a založením velmi atraktivních specializovaných maloobchodních aktivit prodávajících umělecké předměty, suvenýry, knihy, hudbu, hračky a mnoho dalšího. Některá muzea se poté odvážila za zdi muzea a založila maloobchodní prodejny v obchodních centrech. Tímto směrem se ubírají také divadelní společnosti.
INOVAČNÍ KŘÍŽE
Určité rysy trhu fungují jako uzly, kolem kterých mají tendenci vznikat nové toky příjmů v reakci na pozitivní nebo negativní stimul. Mezi ně patří 1) umístění, 2) stávající provoz, 3) nákupní kontext, 4) rozšiřitelný shluk dovedností a samozřejmě 5) technologie.
Umístění
V posledních několika desetiletích mají společnosti stále více využívané výhodné lokality k přidávání nových kategorií produktů do kdysi ostře diferencovaných specializací. Nejlepším příkladem toho bylo přidání omezených, ale základních linek s potravinami do nabídky drogerií, aby si spotřebitelé mohli vyzvednout sponky jako mléko, zmrzlinu, cereálie a toaletní papír blíže k domovu - a tak se přeměnit na samoobsluhy . V počátcích půjčování videa také drobní obchodníci s potravinami a drogérie na chvíli proměnili tuto novou kategorii produktů v příjmy pro sebe, dokud se trh nezměnil.
Provoz
Drogové obchody samozřejmě také těží ze zavedeného provozu. Dalším příkladem založeným na provozu je transformace, která proběhla na čerpacích stanicích. Počínaje šedesátými léty se mnohé z těchto operací, kdysi přísně omezených na prodej plynu, výměnu oleje a občasné opravy a prodej pneumatik, staly prodejnami drog / potravin / pohodlí, aby využily návštěv, které spotřebitelé byli nuceni provést k naplnění nádrže. Čerpacím stanicím také někdy prospělo, že byly blíž než větší obchody. Pouhé velení nad provozem ve skutečnosti způsobilo, že se z mnoha velkých maloobchodních operací staly univerzální bazary, kde mají spotřebitelé přístup k produktům v široké škále, restaurací, bank, komunikačních prostředků a dokonce i zábavy. Docela malé obchody shodou okolností umístěné u vchodu do nákupních center příležitostně využívají provoz kolem nich tím, že prodávají speciální předměty, které ani nejasně nesouvisejí s jejich hlavním obchodem.
Kontext nákupu
Lidé navštěvující zubaře se naučili očekávat, že budou diskrétně vidět displeje nabízející elektrické systémy čištění zubů, které zubař doporučuje. Lidé, kteří kupují boty, mohou také očekávat, že na místě nakoupí všechny druhy zboží souvisejícího s obuví nohou, včetně někdy vnitřních podešví a dalšího lékařsky souvisejícího zboží. Dobře organizované firmy poskytující počítačové služby se dozvěděly, že mohou využívat kontext služeb své specializace k prodeji softwarových služeb, designu webových stránek, počítačů a periferních zařízení a školení. Někdy je podnikatelská energie opravdu velmi vysoká - takže Martha Stewartová využila své dovednosti v oblasti stravování v publikační, televizní, propagační oblasti produktů a schvalovacím impériu, a to vše na základě poměrně rozsáhlého nákupního kontextu ženy v domácnosti.
laura govan výška a váha
Shluk dovedností
Prakticky všechny dobře rozvinuté profesionální nebo manažerské dovednosti nabízejí příležitosti k objevování a využívání nových toků příjmů - dokonce i těch, které si jen zřídka představovaly takovou páku. Ale Richard Muhlback a David Buntin, kteří psali pro Časopis správy majetku převzal zdánlivě pozemskou funkci správy nemovitostí a ukázal možnosti konzultace, právní podpory, veřejné přednášky a psaní dostupné pro kreativního správce nemovitostí. Ale při využívání osobních dovedností, nejdůležitější inovace, jak zdůraznila Anita Campbell, napsala Trendy v malých firmách je objevit způsob prodeje něčí práce spíše než něčí čas . Osobní čas je velmi omezený a jeho odborné znalosti musí být nějakým způsobem znásobeny a prodávány znovu a znovu. Publikace znásobují zprávu; a organizace mohou dělat svou práci také prostřednictvím školení ostatních, aby poskytovaly jedinečné služby. Z tohoto důvodu nové toky příjmů vyžadují podnikatelské „balení“ dovedností v prodejném množství.
Technologie
Samotná technologie je mocným multiplikátorem osobních dovedností - v samotném využívání, natož v úpravách a vylepšováních. Sochař, který rychle využívá řetězové pily k vytváření ledových soch pro svatby, dělá něco velmi podobného zkušenému spisovateli, který využívá internet, analytické dovednosti a statistické údaje k vytváření knih, které odhalují moderní trendy, které zajímají odborné publikum nebo veřejnost. Jedním z důvodů, proč je „nový zdroj příjmů“ v polovině roku 2000 tak běžnou frází, je to, že výpočetní technologie a komunikační systémy, které se všude kolem rozšířily jako prvotní džungle, nabízejí obrovskou škálu příležitostí k využití, a to jak v technologických rozšíření a při jeho používání.
ŽIVOTNÍ SLOŽKA
Když je však vše řečeno a hotovo, zásadní složkou při vytváření nových toků příjmů zůstává něco trvalého a starodávného. Je to individuální kreativita spojená s podnikáním. Toky příjmů vytvářejí lidé, kteří jsou více než jednoduše ohroženi změnami nebo fascinováni novým. Musí mít oči otevřené, aby viděli příležitosti a disciplínu a dovednosti, jak proměnit nápady a představy ve skutečně prodejné produkty nebo služby. Není divu, že při vytváření digitálního věku byl obzvláště aktivní malý podnik. Prakticky každá velká společnost v oboru začala jako jeden nebo pár kreativních lidí. Viděli, jednali a v důsledku toho vytvořili mnohem víc než potok. Říkejte tomu Mississippi, výnos Niagarských vodopádů.
BIBLIOGRAFIE
Berkowitz, Hank. „CPAs Building Financial Services Practices: Firmy všech velikostí úspěšně vyrovnávají zájmy klientů a tlaky na nové příjmy.“ Účetní deník . Červenec 2005.
„Budování společných podniků, které fungují.“ Finanční řízení ve zdravotnictví . Leden 2006.
Cameron, Ben. „Podnikatelův nářek.“ Americké divadlo . Listopad 2004.
Campbell, Anita. „Opakující se příjmy - jak je vytvořit.“ Trendy v malých firmách . 8. listopadu 2005.
Muhlback, Richard F. a David Buntin. „Klepněte na spárované zisky: Převeďte své odborné znalosti na příjem konzultací s vlastníky nebo právníky, přednášením nebo psaním.“ Časopis správy majetku . Září-říjen 2004.
