'Falešná sláva,' říká Barbara Corcoranová a procházela kolem své světlé minimalistické kanceláře na Park Avenue. Nemá na sobě make-up a její kůže vypadá růžově, částečně kvůli jasnému fuchsiovému tričku, které má na sobě, a částečně proto, že podstoupila kožní proceduru dříve v den, kdy její dermatolog slíbil, že bude vypadat mladší. „Tolik mého úspěchu závisí na tom, jak vypadám, a je mi 67 let,“ řekla a zavrtěla hlavou. „Proč jsem neměl tuto [slávu] obráceně, když jsem vypadal dobře? To je ale vtip.'
Corcoran se chystá začít nahrávat osmou sezónu ABC Nádrž se žraloky a nikdo si neuvědomuje více pohledu na tuto roli než ona. A Corcoran vypadá úžasně. Jasně zvládla umění obrazu a dobře jí posloužila, a to jak při prodeji, tak při stěhování nemovitostí během svých 23 let ve špičce newyorské makléřské společnosti Corcoran Group. Její podivné instinkty, etika zabijácké práce, megawattová osobnost, odvážná tolerance vůči rizikům, obrovská kapacita pro sebepropagaci a kolekce podpisově červených obleků doplnily její sadu nástrojů. Pomohlo jí to začlenit Corcoran Group do největší rezidenční realitní firmy v New Yorku, než ji v roce 2001 prodala za 66 milionů dolarů.
Její příběh je dobře známý: druhé z 10 dětí vyrůstajících v drsném městečku Edgewater v New Jersey. Se čtyřmi bratry a pěti sestrami byla Corcoran sourozencem, který měl na starosti zábavu - v suterénu pořádala hry na deštivé dny, kreslila hry s křídovými chodníky a ve vedlejším dvoře založila „kamenný obchod“. V 23 letech potkala starší, pohledný chlap, Ramone Simone, zatímco servírka v restauraci. Zamilovali se. V roce 1973 jí půjčil 1 000 $ a ona zahájila obchod s nemovitostmi Corcoran-Simone a dala mu majetkový podíl. V roce 1978 ji vyhodil - a oženil se s jejím asistentem - a zastavil se na cestě ven ze dveří, aby jí oznámil, že „beze mě nikdy neuspějete,“ říká.
Corcoran slíbil, že nikdy neuvidí její selhání, a v příštích dvou desetiletích si vybudovala říši. Jen několik dní před 11. zářím prodala společnost Corcoran Group, napsala nejprodávanější knihu a připojila se Nádrž se žraloky Panel v roce 2008. Následovala sláva a další jmění.
Dnes je Corcoran šťastně vdaná za svého druhého manžela Billa Higginsa a má dvě děti, Toma, 22letého absolventa Columbia University, kterého měla Corcoran po sedmi letech pokusů in vitro; a Katie, 11 let, kterou adoptovala po vyčerpávajícím hledání, pomocí dovedností, které zdokonalila při psaní reklamního textu pro domy snů. „Přilákat maminky, které vám chtěly dát své dítě, bylo přesně to samé jako napsat dobrou reklamu na nemovitost,“ říká Corcoran. „Potřeboval jsi skvělou horní linii a moji horní linii, kterou jsem používal ve všech Pennysaver v katolických státech bylo „Chci, aby vaše dítě v zimě lyžovalo a léta trávilo na pláži.“ Něco jako dětská verze „pohledů a spousty světla“, “směje se. „Je to všechno prodej. Myslím, že jsem měl 27 matek, které chtěly, abych jim vzal jejich děti - a v Americe není snadné získat dítě. “
čisté jmění Carla Thomase Deana
Nakonec však přijetí Katie nebylo transakcí, ale reakcí. Corcoranův právník pro adopci jí jednoho dne zavolal a řekl, že našla porodní matku, která chtěla dát své dítě na adopci - a okamžitě potřebovala odpověď. Corcoran na místě řekl ano. „Nakonec to byla úleva nechat to jít. Nechat osud převzít moc, “říká. A to od ženy s osobností převzetí.
Dnes Corcoran touží trávit více času doma - ale je rušnější než kdykoli předtím, pravidelně se objevuje v národní televizi, účtuje si 70 000 $ za mluvení, vlastní kousky desítek společností a cestuje za mluvení, média a hostování jménem Nádrž se žraloky .
Všechno to zní tak šťastně až do smrti, až na to, že existuje temnější verze příběhu. Podle Corcoranové vděčí za to, čím se stala - silně konkurenceschopnou podnikatelkou, dětství, které lze označit za obtížné. Nebylo to bez lásky; bylo to určitě bez větších peněz a dokonce to zahrnovalo nevyzpytatelného otce, který mluvil se svou matkou. Corcoran zabalila ta zklamání - nemluvě o každém nepatrném, s čím se setkala v podnikání - kolem sebe jako tolik brnění. Živá osobnost, kterou vidíte Nádrž se žraloky přežije jako podnikatel a informuje o každém obchodním rozhodnutí, které dnes učiní.
Chudoba vás může zbohatnout
Corcoranova matka, Florence, je prvním člověkem, kterému připisuje úspěch. Jasně ji uctívá - Florence Corcoranová zemřela v roce 2012 - a právě od ní Corcoran zdědila její neúnavnou pracovní morálku. „Měla 10 dětí. Nikdy jsem ji neviděl spát, nikdy jsem ji neviděl ležet. Ani jsem nevěděl, kdy spala, “říká. Florence byla osobou, která ukázala Corcoranovi skutečný význam efektivity. Přepravila 10 dětí v kombi Blue Chevy tím, že „dala všechna sedadla dolů a použila je jako valník,“ říká Corcoran a směje se. Její matka viděla v každém to dobré a vždy poukazovala na tyto pozitivní vlastnosti, aby je viděla i Corcoran a její sourozenci. Dnes Corcoran říká, že může okamžitě spatřit něčí speciální dárek, dovednost, která jí pomohla najmout, umístit a co je důležitější, udržet si zaměstnance. „Dáte někomu upřímnou poklonu o tom, jaký je jeho skvělý dárek, a on se vždy vyrovná,“ říká.
Její matka je také důvodem, proč nebude trpět stěžovateli - jediný typ zaměstnance, kterého Corcoran před výstřelem varuje, jen jednou. Nechala by si zaměstnance, který jí lhal (a připustil to), než by udržel fňukání. „Stěžovatelé vidí život negativním objektivem,“ říká Corcoran. 'Nic neopravují.'
Corcoran nemluví tolik o svém otci, Edwinu W. Corcoranovi Jr., který zemřel v roce 2011. Přesto byl jeho dopad stejně hluboký, i když jiným způsobem. Byl to „zábavný táta“ ze sousedství, kterého všechny děti milovaly. Ale také nikdy příliš dlouho nezastával práci. Corcoran si to pamatuje jako vtipné pro ni a její sourozence, kteří rádi slyšeli, jak se táta vrací domů brzy z dalšího krátkého koncertu a na večeři oznamuje, že řekl šéfovi, „aby tuto práci vzal a strčil ji tam, kam nesvítí slunce . “ Sledování jejího otce, jak bojuje s řadou šéfů, ji přimělo, aby nikdy nechtěla pro někoho pracovat: Byl to důvod, proč se stala podnikatelkou. Nepravidelné zaměstnávání jediného živitele rodiny však vrhlo křehké finance rodiny do častého zmatku. Naštěstí přátelský obchodník (Corcoran má podezření, že byl zamilovaný do její matky) dovážel jídlo zdarma, dokud rodina nemohla zaplatit.
'Chudé děti nemají co ztratit a kam jít, jen nahoru.'Vyrůstat chudá - i když je nepravděpodobné, že by některé z korcoranských dětí, včetně Barbary, řeklo, že ano - byla další přísadou do tajné omáčky jejího úspěchu. Chudoba je status, který upřednostňuje u podnikatelů Nádrž se žraloky .
Corcoran věří, že „chudé děti nemají co ztratit a nemají kam jít, jen nahoru,“ říká. „Nemají žádný rodičovský tlak, aby byli někým, až vyrostou. Nemusí uspět, ale mají v rýčích úžasnou vlastnost, že jsou potřební. Musí uspět. To je ten kouzelný džus, který hledám, a je velmi těžké ho mít vrozeně, pokud jste vyrostli s privilegiem a vysokou úrovní vzdělání. Opravdu je. Je lepší být chudý. “
Pokud jde o podnikatele, jediná věc, která poráží vyrůstání chudých, je podle Corcorana podle názoru dospívání poškozená. „Špatné dětství? Ano! Líbí se mi to jako pojistka, “popisuje svůj ideál Nádrž se žraloky investice. „Týravý otec? Báječný! Nikdy jsi neměl otce? Lepší! Všichni moji nejúspěšnější podnikatelé neměli mizerná dětství, ale někdo řekl, že nemohou, a stále jsou naštvaní. “
Pokud je taková protivenství živnou půdou pro úspěch, měla Corcoran štěstí: Její polozaměstnaný otec občas příliš pil - i když ho Corcoran nikdy neoznačil za alkoholika. „Když společensky pil,“ říká Corcoran, „nevěděl jsi, kterého otce budeš mít. Nikdy jste nevěděli, co se stane. Znervózňuje vás to celý život, že? “
Corcoran z toho také udělal životní lekci. Nikdy nevěděl, který táta se chystá dorazit domů, a musel rychle reagovat na kteroukoli verzi, jí dal do pořádku vyladěný radar. Je to samotná definice meče s dvojitým ostřím, ale místo toho, aby jím byl řezán, jak je jich tolik, Corcoran tuto zkušenost vzal a proměnil ji v peníze. „Vidíte nepřátele přicházet dlouho předtím, než dorazí, a začínáte být docela chytří na ulici, jak se kačíte a tkají, abyste mohli přežít a dělat, co musíte,“ říká.
Tento instinkt také sloužil jako průvodce po celém životě obchodních rozhodnutí, hlas v jejím nitru, který byl po většinu svého profesního života jediný, který poslouchala. (Je ironií, že i když jmenuje Simone jako jeden z nejdůležitějších vlivů, jaké kdy měla, a to navzdory jejich osobnímu vraku vlaku. „Byl to muž světa,“ říká, „a on mi opravdu ukázal cestu. mentor? Pravděpodobně. ')
Feeding the Fury: Playing Hardball With the Boys
Na newyorském trhu s rezidenčními nemovitostmi bez promlčení dominovaly v prodeji ženy, ale společnosti vlastnily a spravovaly muži. Tento rozdíl mezi pohlavími se ještě více zvětšil v oblasti rozvoje nemovitostí, práva a financí. Ale její tvrdá výchova jí ale dala dovednost odvrátit desetiletí genderové předpojatosti v tomto odvětví. Byl to další dárek se svolením jejího otce. „Když pil, ukázal by mé matce neúctu k slovu. Moje matka to přijala. A už jako malé dítě jsem si říkal, že se mnou nikdy takhle nedovolím mluvit. Zapálil uvnitř mě pojistku. “ Když Simone opustila svůj život a jejich společnost a řekla jí, že je bez něj odsouzena k zániku, účinně přidával do toho ohně palivo.
jak starý je jake anderson
Výsledná zuřivost byla neocenitelná na její cestě k podnikání. „Stal se mým nejlepším přítelem, který řídil moje podnikání,“ říká. „V okamžiku, kdy ke mně muž promluvil, jsem byl svým nejlepším já. Chystal jsem se od toho člověka dostat, co jsem chtěl, přijít peklo nebo velká voda. Když jsem to dostal, někdy se mi to už nechtělo, ale chytil jsem to, protože jsem mu musel ukázat, že není chytřejší než já. Nechystal se mě propustit. Toleroval bych to. Potichu bych si řekl: ‚Do prdele. ' ''
Navenek se však Corcoran usmívala a vyšla si červenou sukni o něco výše a řekla: „To je skvělé! Nikdy by mě to nenapadlo! Jak si myslíte, že takové myšlenky? ' ona říká. Nebo mu řekne, jak je hezký. Uklidnila svou oběť ve falešném pocitu bezpečí a jakmile se jeho obrana rozplynula v samolibosti měkkou, dívčí, zranitelnou iluzí, Corcoran by se dal zabít, rudý vdovský pavouk nemovitostí. 'Mluvil jsem hlasitěji a vstal jsem rovněji,' říká. 'Připravil jsem se lépe.' Všechno bych měl připravené. Udělal bych, co jsem musel, abych dokázal, že nemá právo si myslet, že jsem menší než on. “
Corcoran se nejen naklonil; sekla. „Děláš, co musíš,“ říká Corcoran. 'Říká se tomu tržby.'
Lekce plavání z nádrže žraloků
Na zdi Corcoranovy kanceláře je 27 zarámovaných fotografií podnikatelů, do kterých investovala během svých sedmi sezón Nádrž se žraloky . Fotky osob, které nemají zaměstnání, byly odstraněny. Některé obrázky jsou pravou stranou nahoru, jiné obráceně. Vzhůru nohama jsou oblečení, které Corcoran připouští, že „nebudou budovat velký byznys“. Pravé strany jsou živé a zdravé a vydělávají peníze a Corcoran je stále aktivně zapojen. Není divu, že ti v každé skupině mají několik zvláštností, ale i zde zdání klame.
Ty vzhůru nohama, říká Corcoran, ji považovaly za obchodní guru. „Nejhorší partneři, které jsem měl, viseli na každém mém slově,“ říká. 'Nevěděl jsem, že během prvního roku [ Nádrž se žraloky ]. Byl jsem rád: ‚Hej, opravdu dávají pozor! ' „Ale oni nebyli schopni zasáhnout a pokračovat kupředu. „Je pro ně těžké odrazit se a nelitují se,“ vysvětluje.
velikost podprsenky jennifer from shipping wars
Její zkušenost byla úplně jiná s jejím prvním velkým investičním hitem, společností s názvem Cousins Maine Lobster. „Ptali se mě na nejrůznější otázky,“ říká. 'Myslel jsem si:' Bože, dnes jsem jim opravdu pomohl. ' 'Svým způsobem to udělala.' Majitelé pozorně naslouchali tomu, co řekla - a pak si udělali po svém. „Šli a dělali, co chtěli,“ říká. 'A víš ty co? Tak jsem byl. Jsem skvělý rádce, ale dobří [zakladatelé] mě neposlouchají. Je to skoro jako bych si začal myslet, že budu dobrým obchodním partnerem a mentorem, a teď jsem dospěl k závěru, že vše, čím opravdu jsem, je zmenšenec, který se ptá: „Co si myslíš?“ ''
Skupina na pravé straně má s Corcoranem mnoho společného, a možná i proto je vybrala. „Jsou nemocně konkurenceschopní,“ říká. 'Čím nemocnější je někdo bezdůvodně, jako já, tím lépe.' Uvědomuje si, že takový osobnostní rys je „škodlivý téměř v každé situaci, ale dělá z vás skvělého podnikatele,“ říká. 'Víte, proč? Protože i když míříte na špatné věci, běháte tvrdě. Takže ve všem tvrdě utíkáte. Něco zasáhne, jiné ne. “
Ještě překvapivější je toto: Když nastal čas podepsat smlouvy s jejími správnými společnostmi, jednání byla tvrdá. „Tyto dohody je těžké udělat, protože podnikatel má naprostou důvěru, že uspějí. Někdy nevědí jak, ale vědí, že se chystají. Velmi se zdráhají vzdát se akcií, které slíbili Nádrž se žraloky . Méně schopní podnikatelé vás pronásledují jako blázni, aby se pokusili získat peníze a prodat své akcie. “
'Udělal bych, co jsem musel, abych dokázal, že nemá právo si myslet, že jsem menší než on.'Dalším rozdílem mezi pravými a vzhůru nohama je to, že po všech těch pozicích, kontraktech, právnících a tam a zpět bere její peníze peníze a sedí na nich. 'Nechávají si to v záloze na deštivý den,' říká Corcoran. „Všichni tam na hlavách utratili moje peníze jako první. Nejlepší způsob, jak financovat jakoukoli společnost, je bootstrapping. Utrácíte své peníze chytře, protože nemáte dost. Každý desetník, který jsem měl, jsem musel přemýšlet o nejlepším využití. Jsou to skutečné peníze. Jsou to těžce vydělané peníze. Vzniká z obrovské tvrdé práce. To je druh peněz, které tak rychle neztratíte. “
To je důvod, proč je Corcoran, původní Shark, po sedmi letech (brzy osm), znepokojen tím, co show udělala pro startovací kulturu. '' Nádrž se žraloky Všichni přiměli věřit, že pokud mají jeden dobrý nápad, mohou zbohatnout přes noc, “říká Corcoran. „Přimělo lidi věřit, že hřiště je věc. Celá hra je první rande. Jedná se o budování obchodu, kterým je manželství. Lidé se také domnívají, že správný způsob financování jakéhokoli podnikání je prostřednictvím investorů tím, že se rozdává kapitál, což nedává absolutně žádný smysl 99 procentům podniků. “
Corcoran postrádá nevyleštěné a neohrožené vynálezce, které producenti přehlídky vytěžili prvních pár sezón. „Inženýr, který požádal o 1 milion dolarů na vybudování vodní nádrže v oceánu, aby mořskou vodu změnil na zlato,“ říká Corcoran. „To je skvělá televize. Chlap se zařízením Bluetooth, které jste si vložili do ucha a museli být chirurgicky odstraněni, když se vybila baterie. Skvělá televize. Zubař, který řekl, že si čistíš zuby mou zubní pastou a v noci tě uspává. Skvělá televize. “
V dnešní době producenti přehlídky získávají podnikatele, jejichž podniky postoupily za fázi konceptu. Jsou vyleštěnější. Připraveno pro televizi. Stýská se jí po těch, kteří byli „mokří za ušima“. Mohu udělat větší rozdíl, “říká. 'Nemají směšné ocenění.' Nejsou nafoukaní. “
Nádrž se žraloky změnil také Corcorana. Je slavnější a úspěšnější než kdy jindy. „Telefonním hovorem se mohu posadit kamkoli. Názory, které mám 20 let, jsou najednou geniální - když jsou stále jen průměrné, “říká se smíchem. Dělá dohody o schválení vlevo a vpravo. Má portfolio úspěšných investic. Přesto ji to řadí. 'Jsem přesně stejný člověk, jaký jsem byl před osmi lety, předtím.' Nádrž se žraloky ,' ona říká. „Přesto se ke mně celý svět chová, jako bych byl někdo nový. Je to vtip. Je to falešná sláva. “
Myslela si, že místní sláva, kterou získala v New Yorku pro Corcoran Group, byla „dokonalá částka“. Ráno míří do Culver City v Kalifornii Nádrž se žraloky tejpování. „Co děláš [pro Nádrž se žraloky ] je, ukážete se a uděláte, co můžete. S Corcoran Group jsem se neukázal jen tak. Zabil jsem se. Zdá se být v pořádku, že bych byl opravdu slavný pro skupinu Corcoran a jen trochu slavný tím, že jsem získal místo, které jsem získal. “
