Každý podnikatel a náborový manažer jde na pracovní pohovor a hledá nejlepší osobu pro danou práci. Problém je v tom, že výzkum ukazuje, že obvykle velkolepě selhávají. Jeden profesor z Yale dokonce nazval pracovní pohovory, protože jsou obvykle prováděny „zbytečně“.
Problémem nejsou špatné úmysly. Je to lidská omylnost. Studie po studii potvrzuje, že většina šéfů prostě nedokáže zabránit tomu, aby byli přijati příliš sebevědomými kouzly.
Existuje způsob, jak se zlepšit při čichání BS nebo dokonce plochém lhaní na pracovních pohovorech (nebo v jakémkoli jiném kontextu)? Nová studie odhalila jednoduchou techniku ověřenou výzkumem a kupodivu je to přesně to, jak šéf Tesly a SpaceX už roky vede pohovory s uchazeči o zaměstnání.
kolik vydělává rosanna scotto
Není nutný žádný polygraf.
Jak vysvětlil psycholog Cody Porter nedávný kousek pro The Conversation , metoda byla vyvinuta pro vymáhání práva a navržena jako alternativa k notoricky nespolehlivým testům detektoru lži, které jste viděli v televizních pořadech policistů. Místo toho, aby zapojila podezřelé do stroje na měření stresu, Porter a její spolupracovníci navrhnou konkrétní techniku rozhovoru, která by očichala lháře.
To je užitečné pro šéfy, protože pravděpodobně nemáte v kanceláři polygraf. Vzhledem k tomu, že nový přístup se omezuje na jiný způsob kladení otázek, není důvod, proč by jej nebylo možné snadno přizpůsobit profesionálnímu kontextu.
jak vysoká je laura govan
Porterova metoda je založena na jednoduchém pozorování o lhářích - neradi se dostávají do konkrétností, protože vědí, že je pravděpodobnější, že se chytí, pokud ano. Praví pokladníci, na druhou stranu, jsou rádi, že se s vámi dostanou do hlouposti. Tuto pravdu můžete využít ve svůj prospěch s novou technikou, která se nazývá vymysleným názvem asymetrické správy informací (AIM).
'Metoda AIM v zásadě zahrnuje informování podezřelých o těchto skutečnostech,' vysvětluje Porter. „Osobně tazatelé objasňují dotazovaným, že pokud poskytnou delší a podrobnější výpovědi o události zájmu, bude vyšetřovatel lépe schopen zjistit, zda mluví pravdu nebo lžou. Pro pravdy je to dobrá zpráva. Pro lháře je to méně dobrá zpráva. “
Výzkumy ukazují, že když řeknete podezřelému, že je lepší více podrobností, pravdy spěchají diskutovat o podrobnostech případu. Lháři se snaží držet se obecnosti a nabízejí tak málo specifik, kolik jim může uniknout. Rozdíl lze snadno zjistit. V jednom experimentu schopnost tazatelů spatřit lháře vyskočila ze 48 procent (stejně jako slepá šance) na 81 procent času, kdy začali používat techniku AIM.
jak starý je jerry o'connell
Elon Musk to už věděl.
Tento obrovský skok v míře detekce BS by mohl být pro mnoho policistů šťastným překvapením, ale jednou osobou, která by pravděpodobně nešokovala, je Elon Musk. Řekl to na světovém vládním summitu v roce 2017 vždy používal stejný přístup k pohovoru a ptal se každého kandidáta: „Pověz mi o některých z nejobtížnějších problémů, na kterých jsi pracoval, a jak jsi je vyřešil.“
Musk dále vysvětluje, že „lidé, kteří problém skutečně vyřešili, přesně vědí, jak jej vyřešili, znají malé podrobnosti.“ Jinými slovy, Musk už dávno intuitivně pochopil pravdu o Porterově výzkumu - opravdově zruční (i když někdy společensky nepříjemní) pravdy budou nadšeni, že se s vámi dostanou do plevelů. Ti, kdo bruslí na charisma, nemohou udělat totéž.
Pokud tedy chcete, aby váš příští pracovní pohovor byl výrazně lepší než zbytečný, sledujte Muskova vedení a vypůjčte si tento trik, abyste prošli BS. Výzkum ukazuje, že to funguje pro policii. Muskova podpora naznačuje, že je stejně užitečná pro najímání.
