Tento týden jsem ve Spojených arabských emirátech, abych hovořil s vyššími vládními a podnikovými vůdci. Touží se dozvědět více o vyprávění příběhů, starodávné tradici v jejich kultuře a dovednostech, které Steve Jobs zdokonalil na obchodní scéně.
V arabštině nebo angličtině je vyprávění příběhů univerzálním jazykem. Získejte dobré povídání a zvyšte svůj profil. Tony Fadell to udělal. Fadell je „otcem iPodu“ a spoluvynálezcem iPhonu. Opustil Apple, aby postavil společnost Nest, kterou prodal společnosti Google za 3 miliardy dolarů.
V nedávné době podcast s Timem Ferrissem byl Fadell dotázán na nejdůležitější lekci, kterou se naučil od Steva Jobse: „Vyprávění, vyprávění, vyprávění,“ řekl Fadell.
Dobrou zprávou je, že vy se také můžete naučit vyprávění příběhů od Steva Jobse.
Jobs se řídil jednoduchým vzorcem, který můžete použít, abyste pomohli vaší další prezentaci vyniknout z milionů nudných prezentací dodávaných každý den.
Prodávejte sny, ne produkty.
Pravděpodobně jste už slyšeli obchodní rčení, že si nikdo nekoupí produkt; kupují řešení problému. Určitě to použilo prezentaci Steva Jobse, ale Jobs posunul rčení o krok dále.
Ano, prodal řešení problému. Pro zákazníky, kteří chtěli mobilní zařízení mezi chytrým telefonem a notebookem, vytvořil Jobs iPad. Ale každý produkt byl také umístěn tak, aby uvolnil potenciál člověka.
„To, o co nám jde, není vyrábět produkty pro lidi, aby mohli dělat svou práci, i když to děláme dobře. Ale v jádru je Apple víc než to, “řekl jednou Steve Jobs. „Věříme, že lidé s vášní mohou změnit svět k lepšímu, a proto vyrábějí produkty.“
Než otevřete prezentační nástroj (většina lidí používá PowerPoint, Jobs používá Apple Keynote), ujistěte se, kdo je vaše publikum, a ujasněte si, co prodáváte. Jaké jsou jejich naděje a touhy? Jaké sny mají pro svou kariéru? Zajistěte, aby jim váš produkt nebo nápad pomohl splnit jejich sny.
Sny jsou více opojné než produkty.
Představte darebáky, abyste je porazili.
Příběh má začátek, střed a konec. Ale a skvělý příběh má hrdiny, darebáky, překážky a napětí. Jobs využil tento koncept, aby proměnil prezentace v podmanivé příběhy.
Původní úvod do systému Macintosh v roce 1984 byl jedním z nejlepších příkladů toho, jak Jobs proměnil uvedení produktu na skvělý příběh. Jobsova prezentace dokonce následovala tříčlennou šablonu hollywoodských filmů.
Například 24. ledna 1984 Steve Jobs poprvé představil Macintosh. Takto se řídil klasickým stylem vyprávění:
Dějství I: Založit.
Je rok 1958. IBM propouští šanci koupit mladou začínající společnost, která vynalezla novou technologii zvanou xerografie. O dva roky později se narodil Xerox. IBM se od té doby kope. Je to o deset let později. IBM odmítá minipočítač jako příliš malý na to, aby mohl provádět seriózní minipočítače a nedůležitý pro jejich podnikání ...
Jobs zde představuje charakter a popisuje padoucha, kterého je třeba porazit - IBM. Rovněž sledoval historii osobního počítače od jeho počátků do současnosti. Připravuje půdu pro produkt hrdiny, který má přijít a zachránit den.
Dějství II: Konfrontace.
Nyní je rok 1984. Zdá se, že IBM chce všechno. Apple je vnímán jako jediná naděje, která nabídne IBM běh za své peníze. Prodejci se obávají budoucnosti ovládané IBM. Stále více se obracejí zpět k Apple jako k jediné síle, která jim může zajistit budoucí svobodu. IBM chce všechno a zaměřuje své zbraně na poslední překážku kontroly průmyslu - Apple.
Jobs je na tom nejlépe, protože staví příběh do konfliktu podobného Davidovi a Goliášovi. I slova, která používá, jsou dramatická - IBM zaměřuje své „zbraně“ na Apple, jedinou „sílu“, která může zajistit „svobodu“.
Dějství III: Řešení.
Steve kráčí do středu jeviště a odhaluje hrdinu, prvního Macintoshe. Vytáhne z kapsy disketu, vloží ji do počítače a nechá Macintosh „mluvit za sebe“. Se zavedením Macintosh svět uvidí, proč „1984 nebude jako“ 1984. ''
Toto je klasický příklad hrdinova konce - hrdina dobývá padoucha a transformuje svět. a každý žije šťastně až do smrti.
V roce 1984 byla Jobsova prezentace pro Macintosh uvedením produktu na trh zabalená do příběhu.
Váš příběh nemusí být tak dramatický. Ve většině případů může mít příběh jednoduchou formu osobní anekdoty, která vysvětluje, proč jste přišli s nápadem.
Tony Fadell často vyprávěl příběh o budování energeticky účinného domu v Lake Tahoe v Kalifornii. Hledal termostat, ale byl frustrován omezenými funkcemi, vysokými náklady a nedostatkem energetické účinnosti produktů dostupných na trhu.
jak vysoký je larry david
Uvědomil si, že lidé všude čelí podobným dilematům šetřícím energii. Fadell se rozhodl přepracovat termostat a Nest Labs se narodila.
Až příště budete mít připravenou prezentaci, nechte si poradit od největšího světového korporátního showmana: vyprávění, vyprávění, vyprávění.
