„Když jsem to začal, nechal jsem lidi, aby mi řekli, že musím vystoupit z Austinu a přestěhovat se do Los Angeles nebo New Yorku, abych se stal legitimní módní značkou,“ vzpomíná Kendra Scott. 'Ale něco v mých útrobách mi říkalo, abych zůstal.' Chytrý krok: Scottova stejnojmenná společnost v oblasti šperků a životního stylu má nyní hodnotu 1 miliardy dolarů a stále vlastní většinový podíl.
Tento druh úspěchu byl pro Scotta nepředstavitelný teprve v roce 2009, kdy finanční krize téměř zabila její společnost. Společnost založila v roce 2002, navrhovala šperky ze své volné ložnice a své 3měsíční dováděla do místních butiků, aby je přesvědčil, aby jí nosili náušnice za dostupné ceny. Nakonec měla distribuci v převážně nezávislých obchodech po celé zemi - dokud ekonomika nevypadla z dna a mnoho z těchto podniků nezavřelo. Dokonce i u jejích hlavních maloobchodních partnerů se kupující propouštěli nebo rušili objednávky. „Podnikání kleslo za rok o 40 procent,“ říká. 'Byl to chaos.'
za kterou je vdaná deidre hall
Zoufale toužící po cestě vpřed - a v té době se nedávno rozvedla se dvěma malými dětmi - se Scott rozhodla udělat nejméně logickou sázku: otevřít si vlastní obchod. Rozhodla se, že pokud chce budovat značku, potřebovala navázat přímý vztah se svými zákazníky, a to osobně i online. Ale banka za bankou ji odmítla pro půjčku, dokud jí Texas Capital nevyužil šanci. 'Vždy s nimi budu platit,' říká Scott. 'Nedívali se na mě jako na číslo půjčky, ale jako na člověka.'
Scott otevřela svůj obchod na Austinově jižní kongresové třídě, nejmódnější nákupní ulici města. Ale lišilo se to od ostatních klenotnických obchodů, které obecně považovala za strašidelné, s jejich uzamčenými skleněnými pouzdry a vznášejícími se ochrankami. „Nerad jsem chodil do klenotnictví,“ říká. „Chtěl jsem, aby se zákazníci s výrobkem zapojili a bavili se, dotýkali se a cítili jednotlivé kousky a vyzkoušeli je, například jak nakupujeme oblečení.“ Ukončila tak typické ozdoby, místo toho vytvořila barevnou lištu, kde si zákazníci mohli míchat a sladit materiály, aby si přizpůsobili své kousky, a přitom popíjeli šampaňské.
Pokud první obchod Scott prokázal její maloobchodní přesvědčení, její druhý obchod jí dal lekci, jak zůstat autentická vůči svým austinským kořenům. V roce 2011 debutovala Scott na svém druhém místě na Rodeo Drive v Beverly Hills, jen aby zjistila, že tam nikdo o její značce nevěděl ani se nestaral. Obchod propadl a ona se rozhodla otevřít svůj další obchod zpět v Texasu. Když Scott v roce 2014 zvedla své první kolo rizikového kapitálu, zdvojnásobila otevření obchodů na jihu a středozápadě, kde se starala o vícegenerační klientelu, kterou módní elita v New Yorku a Los Angeles do velké míry ignorovala. „To, že jsem nebyl v těchto velkých městech, mi dalo jedinečnou perspektivu toho, co se děje v módě, a pak jsem to roztočil,“ říká Scott.
Na konci roku 2016 prodala Scott velký menšinový podíl ve své společnosti soukromoprávní společnosti Berkshire Partners v hodnotě 1 miliardy USD. Do té doby, co založila svou značku podle svých vlastních podmínek, byla připravena zaútočit na pobřeží i mimo něj. Nyní má prosperující provoz elektronického obchodu a 92 obchodů, včetně obchodu v londýnském luxusním obchodním domě Selfridges, a její první základnu v New Yorku, obchod s rozlohou 1700 čtverečních stop v SoHo.
je radost taylor černá nebo bílá
Ale Scott dává stejnou zásluhu na růstu, který následoval po jejím původním obchodu, vzájemně se podporujícímu podnikatelská komunita v Austinu . Stejně jako jí místní butiky pomohly a společnost Texas Capital jí poskytla záchranné lano, vstoupili do role mentorů další podnikatelé v Austinu. Clayton Christopher, který vytvořil a prodal jak Sweet Leaf Tea, tak Deep Eddy Vodka, poradil Scottovi, když si vzala svou první kapitálovou investici. Steve Hicks, podnikatel v rádiu, byl jejím prvním investorem. Nyní Scott investuje do a radí mladším společnostem v Austinu, jako jsou Helm Boots a nádobí Darbie Angell. Austin, jak říká, si zachovala druh outsiderové mentality, což pobídlo podnikatele města k tomu, aby se spojili. „Jak to vidíme, nekonkurujeme navzájem, ale konkurujeme světu,“ říká. 'Proč se tedy navzájem nezvednout?'
