Od chvíle, kdy první podnikatel kráčel po Zemi před tisíci lety, se „trhu“ připisují atributy, které v mnoha případech prostě nemá. Lidská rasa jistě může být vrtkavá a doba se mění, ale celkově bariéry uvádění produktu na trh - a pochopení toho, co chce „trh“ - zůstaly nezměněny.
Ano, vím, že technologie a inovace přinutily i ty nejodolnější značky a produkty přehodnotit svůj marketing, ale skutečný úkol pochopit, zda máte produkt, který kdokoli chce - a kdo jsou ti potenciální kupci - zůstal nezměněn.
jak starý je montell jordan
V návaznosti na to jsem identifikoval sedm klíčových věcí, které musí každý podnikatel hodný titulu zvážit, pokud se připravuje na vstup na nový trh nebo uvedení nového produktu na stávající trh.
· Existuje jasný, konkrétní a naléhavý problém? To se může zdát dost jednoduché, ale všichni jsme byli přistiženi při sledování televize pozdě v noci a viděli jsme infomercials. Když jsme se vrhli na dálkové ovládání, společně si myslíme, „kdo to kupuje a kdo si myslel, že je to problém, který potřebuje řešení?“ TOALETA. Fields it right - there is a sucker born every minute, but oddball useless widgets built lacly in faraway places are málokdy recept na dlouhodobou životaschopnost společnosti, takže pochopení problému a návrh řešení je kritickým prvním krokem.
· Existuje dostatečně velká populace, aby skutečně mohla používat tento produkt nebo službu? Životaschopnost je název hry na nových trzích a přestože můžete mít nejnovější řešení whiz-bang, pokud není dostatek lidí, kteří si myslí, že je to problém - nebo si mohou vaše řešení dovolit -, prodáváte na prázdném trhu.
· Má zákazník peníze na útratu? Tenhle vlastně jde ruku v ruce s naším předchozím, ale je důležité to pochopit. Pokud vymyslíte jednoduchý lék na spavou nemoc v subsaharské Africe, ale pokusíte se prodat drahý lék přímo těm, kdo trpí touto chorobou, pak selžete, jednoduše. Nedostatek spolehlivého distribučního systému, více forem měny a omezené komunikační prostředky se spolčí proti vašemu úspěchu v tomto plánu, ačkoli přístup k vládám postižených oblastí a využití jejich zdrojů může být určitě životaschopným plánem. Pochopte, kdo je váš zákazník a jaký je (nebo může být) jeho rozpočet.
· Dokážete skutečně najít a přilákat trh? To se může zdát jako samozřejmost, vzhledem k převaze internetu věcí a nasycení sociálních médií, což nás vede ke skutečnému problému: lidé si myslí, že jakýkoli nápad může být prodán v našem propojeném světě. Hádej co? Pokud nemluví vaším jazykem, použijte média, na kterých inzerujete, nebo se vám líbí, pak s vámi nebudou kupovat ani s vámi uzavírat smlouvy.
· Má váš ideální klient a potenciální trh historii, kdy skutečně platí za řešení? Před třemi desetiletími kupující počítačů pochopili, že si pro svůj nový počítač budou muset koupit operační systém. Nyní očekáváme, že nový počítač bude vybaven řadou softwaru, který nám umožní otevřít, kliknout na několik tlačítek a během několika minut zahájit provoz nového nákupu - bez dalších vynaložených peněz. Na který z těchto trhů se pokoušíte proniknout - na ten, který zaplatí, nebo na ten, který to očekává zdarma?
· Jsou to skutečně ti spotřebitelé, kterým chcete pomoci? To se může zdát trochu drsné, ale altruistické motivy jsou obvykle silné. Váš cílový trh a jeho demografické údaje musí být realisticky v souladu s vašimi vlastními vírami a morálkou, jinak byste mohli mít problém se k nim dostat - nebo si je ponechat, jakmile ostatní vstoupí na trh.
· Jsou těmito spotřebiteli, kterým vlastně můžete pomoci? Po všech ostatních výše uvedených bodech skutečným znakem podnikatele není to, zda můžete prodávat drobnosti v samoobsluze, ale pokud můžete spotřebitelům v jejich životech a podnikání poskytnout něco, co má skutečnou hodnotu. Můžeš?
maggie rým datum narození
Stejně jako u všeho, co děláme jako podnikatelé, je pro budování něčeho hodnotného jako podnikání zásadní zkoumat, jak naše podnikání ovlivňuje a ovlivňuje naše zákazníky a naše trhy - a náš svět. Váš sen, vize, účel a mise se spojí, když uvedete produkty na trh - takže se snažte přinášet to nejlepší.
