Nejpoužívanějším slovem v podnikání je dnes „strategie“. Pokud jste někdy seděli na obchodní schůzce, víte, o čem mluvím. Lidé tento výraz používají k popisu všeho od „Potřebujeme strategii pro toto setkání“ až po „Jaká je naše strategie, abychom se odtud dostali včas do 5:00?“ Dokonce jsem někoho slyšel říkat: „Jaká je naše strategie pro oběd dnes?“ a „Jaká je naše strategie přerušení koupelny?“
Problém je v tom, že lidé tento výraz do takové míry nadužívali, už to nemá ani správný význam. Když lidé poukazují na „strategie“, odkazují ve skutečnosti na „taktiku“ - což je zásadní rozdíl v tom, jak si myslíte o svém podnikání.
jak starý je greg mathis
Nech mě to vysvětlit.
Začněme definováním našich pojmů. Strategie je tam, kde se vaše podnikání bude vyvíjet v dlouhodobém horizontu - kdekoli od dvou do pěti let od nynějška. A znalost toho, kam vaše podnikání směřuje, je zásadní pro to, jak se budete rozhodovat v krátkodobém horizontu, což je taktika.
Skvělým způsobem, jak přemýšlet o tomto rozdílu, je vzpomenout si na příběh Alenka v říši divů kde Alice dosáhne křižovatky, kde sedí kočka Cheshire. Alice se ptá kočky: „Kterou cestou bych se měla vydat?“ V odpovědi kočka říká: „Kam jdeš?“ Alice k tomu říká: ‚Nevím. ' 'Pak nezáleží na tom, kterou cestou se vydáš,' řekla kočka v reakci.
Jde o to, že pokud nevíte, kam jako organizace jdete, nebudete vědět, jaká rozhodnutí učinit, když dosáhnete rozcestí na silnici. Pokud je vaše strategie známá, pak vám usnadní rozhodování, jakou taktiku musíte použít, abyste dosáhli svého dlouhodobého cíle.
Řekněme například, že vaší strategií pro vaši organizaci je dosáhnout ročních příjmů 100 milionů USD prostřednictvím zavádění nových produktů a globalizace podnikání. Chcete-li se tam dostat, můžete použít řadu taktik, jako je zavedení verze 2.0 aktuálního produktu a zvýšení cen a nalezení vynikajícího partnera v Japonsku, který by tento trh řešil. Obě tyto taktiky jsou v souladu s celkovou strategií.
Jen pro informaci, cíl prodat více než loni není strategie.
Dalším způsobem, jak rozlišovat mezi strategií a taktikou, je časový rámec. I když je to poněkud svévolné, používám pravidlo, že vše, co zahrnuje časovou osu kratší než jeden rok, by mělo být považováno za taktiku; cokoli delší než rok se stane strategií.
Dobrou zprávou je, že většina lidí zvládá taktiku výjimečně. Jakmile jim dáte jasný směr a strategii, umí skvěle zvládat věci kritických problémů a přijít s plánem k dosažení daného cíle. Je snadné jednat podle něčeho, co můžete krátkodobě vykonat. Zároveň mají lidé mnohem těžší čas se strategií, protože je těžší dostat hlavu kolem problémů, které jsou tak daleko v dálce. Strategie jsou mnohem pomíjivější než taktiky, s nimiž se ne každý dokáže vyrovnat stejně. Spousta lidí tvrdí, že jsou vynikající ve strategii a podle mých zkušeností je mnohem víc, že jsou vynikající v taktice.
Proto, když jste na schůzce, abyste diskutovali o taktice, vyhněte se jakýmkoli rozhovorům o plánech nebo akcích, které přesahují roční časový rámec. Pokud to nebudete dělat v příštích 12 měsících, nemluvte o tom. Nechte tyto diskuse na schůzky, které jsou speciálně navrženy tak, aby hovořily o vaší strategické vizi. Na těchto schůzkách odolávejte nutkání dostat se do přítomnosti a udržovat časový horizont delší než jeden rok.
Naučme se tedy od Alenky v říši divů - kam jdeme, je strategie a jakou vidličkou na silnici je taktika.
jak vysoký je rod woodson
