Pivoting je ve světě startupů známé slovo. Když váš první obchodní model nefunguje (a to se stává častěji než ne), generální ředitel a tým pivot plánují B. Jedná se o okamžiky hlubokého dechu!
Otočení však nemusí nutně znamenat zoufalství. Může to být nástroj k objevování dalšího růstu - růstu, který byste jinak mohli přehlédnout.
Firmy mohou růst nad rámec svých počátečních snů tím, že si znovu představí svá aktiva a talenty, širší přemýšlení o problémech se zákazníky, které řeší, a přístup k růstovému kapitálu, aby využily nové postavení.
Vezměme si například Earth Networks, jednu z našich portfoliových společností. Začalo to jako společnost zabývající se vědeckým vybavením učeben na počátku 90. let, která spojovala studenty s informacemi o počasí mimo jejich učebnu a další učebny po celém městě.
Není překvapením, že internet všechno změnil. Vedení Earth Networks si brzy uvědomilo, že se z ní stává rychle rostoucí mediální společnost, která může prodávat reklamu spolu se zprávami o počasí v reálném čase poskytovanými rostoucím počtem připojených meteorologických stanic. O osm tisíc připojených meteorologických stanic později má jejich aplikace Weatherbug nejkompletnější dostupné informace o místním počasí. Meteorologové a bezpečnostní úředníci v místních a národních vládních agenturách - a také v zajišťovacích fondech - pomocí aplikace získávají úroveň podrobností, kterou nikdy nepředpokládali.
kdy bude Tiin manžel propuštěn
Nová představa společnosti Earth Networks jako společnosti zabývající se analýzou síťových senzorů a dat byla jen prvním velkým krokem, který otevřel nové trhy a zdroje příjmů. Druhé cvičení nové představivosti otevřelo další nový trh - pomocí snímání sítě a analýzy dat k získání podrobných informací o zdroji a toku skleníkových plynů po celém světě.
rob schmitt fox novinky gay
Nyní se točí pro růst.
Nejde jen o pozemské sítě. Mnoho generálních ředitelů v našem portfoliu změnilo představu svých společností a objevilo lukrativní cesty. Většina se ptala sama sebe:
- Co děláme - ať už na základě talentu, technologie nebo kultury - to je výrazně cenné a obhájitelné a může být rozšířeno na další potřeby zákazníků?
- Jak mohou být naše interakce se zákazníky trvalejší a hodnotnější? Existují opakující se tržní služby a produkty, které mohou přesahovat počáteční prodej?
Tito podnikatelé a jejich týmy pečlivě studují širší chování svých zákazníků ohledně používání jejich produktů a služeb. Zde je další příklad pečlivého poslechu a sledování.
Phreesia začala tím, že lékařům a jejich pracovníkům managementu praxe nabídla bezdrátové tablety jako náhradu za jejich schránky. Tablety lze použít k odbavení pacientů do ordinace ak přípravě lékaře na daného pacienta. Tím, že věnovala zvláštní pozornost potřebám lékařů a jejich zaměstnanců, společnost Phreesia zjistila, že její síť by mohla být také použita k přesnému a diskrétnímu shromažďování příspěvků a vyrovnání nevyrovnaných zůstatků. Phreesia se konceptualizovala novým a přínosnějším způsobem jako společnost Patient Engagement.
Sítě Země a Phreesia se neustále otáčejí a neustále si znovu představují. Měl bys také být?
