Michael Dubin po spoluzakládání pomohl propagovat moderní obchodní model direct-to-consumer Klub holení dolaru v roce 2011. Pokud však očekáváte, že bude doporučovat stejnou cestu dnešním podnikatelům, zamyslete se znovu.
'Je snadné a cenově dostupné roztočit stránky DTC právě teď,' řekl Dubin ve středu během Inc. Událost streamu Real Talk. 'Ale myslím si, že značky, které dnes začínají, by bylo moudré myslet: Jak se dostanou na omnichannel distribuci tak rychle, jak jen mohou?'
Dubin 10. března 2020 opustil kanceláře klubu Dollar Shave Club - v té době nemocný Covid-19 - a nikdy se nevrátil. V lednu prodal svůj podíl na podnikání a odstoupil jako generální ředitel . Zůstává členem představenstva značky Unilever. Během svého desetiletí u kormidla Dubin dohlížel na období explozivního obchodního růstu, které vyvrcholilo prodejem klubu Dollar Shave Club společnosti Unilever v roce 2016 za hotovost zhruba 1 miliardu dolarů. Stal se také známým jako marketingový expert, hrál v komediálních a nekonvenčních reklamách, které se staly virálními a pomohly popularizovat jeho spuštění.
Jeho rada pro zakladatele startupů se nyní nápadně liší od příručky, kterou následoval před 10 lety. Zde jsou Dubinovy nejlepší čtyři stánky s jídlem pro dnešní podnikatele:
jak stará je justina valentine
1. Přímý spotřebitel již není konkurenční výhodou.
V roce 2011 Dubin říká, že obchodní model DTC byl vše, co jste potřebovali, abyste vynikli. Bylo to levnější a pohodlnější pro spotřebitele a Dollar Shave Club dokázal chytit své větší konkurenty na nohy.
bob flick a loni anderson
Dnes je velkou částí elektronického obchodování DTC, včetně privátních značek u velkých značek jako Target, Amazon a Walmart - což pomáhá vysvětlit, proč Dollar Shave Club začal po získání experimentovat se strategiemi kamenů. To samé v posledních letech udělaly i jiné nativní značky DTC, včetně Warby Parker, Casper a Glossier.
'Moje rada, kterou teď dávám komukoli, kdo začíná, je, že musíte absolutně myslet na omnichannel strategii od prvního dne,' řekl Dubin.
2. Zahájit spuštění je jednodušší než kdy dříve - a mnohem těžší je uspět.
Výzvou pro dnešní zakladatele již není spuštění vašeho startupu, říká Dubin. Proráží hluk a získává povědomí na stále více přeplněném trhu, kde se online reklama často zdá být omezena na platformy jako Facebook, Google a Amazon. 'Nesoutěžíš pouze s lidmi ve své kategorii o oční bulvy,' řekl Dubin. 'Soutěžíte s hovězím trhancem, steakovými noži, cvičebními míčky a vším ostatním.'
V klubu Dollar Shave Club poznamenává Dubin, že přilákání zákazníků se zdražilo, jakmile pominula počáteční vlna popularity společnosti. Existují dvě řešení této hádanky, řekl: „Buď říkáte, že je v pořádku platit více, a vaše ekonomika to snáší, nebo musíte najít jiné místo nebo způsob, jak vyprávět svůj příběh.“
jak starý je algee smith
Možná to znamená jinou maloobchodní strategii. Možná to znamená prozkoumat novější platformy sociálních médií, jako je TikTok nebo Clubhouse. V každém případě budete muset být kreativní, abyste oslovili své budoucí zákazníky.
3. Společnosti se daří po návratu do kanceláře.
Někteří lidé si myslí, že po ukončení pandemie bude spousta podniků fungovat na dálku. Zavolejte Dubina skeptikem. 'Myslím, že tento nápad, že všichni budeme pracovat jen na dálku, je BS,' řekl. „Podnikání je týmový sport a týmové sporty potřebují týmovou chemii. Je opravdu těžké podporovat týmovou chemii, když jste na dálku. “
Fyzická blízkost k ostatním lidem a schopnost odrazit kreativní nápady od lidí kolem vás, říká, je stejně lidská potřeba jako obchodní nutnost. 'Budu načerpán, abych se někdy vrátil do jakékoli kanceláře,' řekl. 'Prostě každý den vyčerpávám energii kolize s různými lidmi.'
4. Vědomý kapitalismus je budoucností podnikání v USA.
Od svého odchodu z funkce generálního ředitele Dubin říká, že strávil spoustu času přemýšlením o vědomém kapitalismu. Dnešní podniky „musí dělat mnohem lépe“ při zvažování priorit nad rámec čistého finančního zisku, uvedl. 'Cokoli, co udělám dál, bude muset být na pravé straně té hádky.'
Pro Dubina může mít vědomý kapitalismus mnoho podob. Snad nejzřejmější je zahájení podnikání jako korporace B, která právně vyžaduje, abyste upřednostňovali účel i zisk. Říká, že jiné neziskové společnosti by se měly postavit k otázkám, jako je hodinová mzda nebo rozmanitost zasedacích místností, nebo dokonce veřejně podporovat volené úředníky, jejichž politika je v souladu s hodnotami společnosti. Jinými slovy, jakákoli akce na zvýšení podpory vědomého kapitalismu je dobrá.
