Měl jsem strach z účasti na síťových akcích a přeplněných konferencích. Jsem trochu introvert a vždy mi připadalo trapné kráčet k cizímu člověku a snažit se mluvit.
Teprve když jsem si uvědomil, že některé z mých největších příležitostí přišly kvůli náhodnému připojení na konferenci nebo síťové akci, začal jsem si toho obávaného vytváření sítí vážit. Uvědomil jsem si, že musím přemýšlet o síťování jinak, aby to fungovalo pro mě.
S jarní síťovou sezónou, která se naplno rozběhla, je vhodná doba na přemýšlení o tom, jak přistupujete k vytváření sítí, abyste mohli ze svého stráveného času vytěžit maximum.
Svět je plochý
Někteří síťoví pracovníci, které znám, procházejí síťovou událostí a shromažďují co nejvíce vizitek. Mají tendenci dávat lidi, se kterými se setkávají, do dvou širokých kategorií: vyhlídky nebo nevyhlídky. Nevidoucí rychle odhodí jako ztrátu času.
To je chyba. Neprospekt může být pro vaše budoucí potřeby stejně důležitý jako vyhlídka, protože vás může spojit s někým nebo něčím, co potřebujete.
Pamatujete si šest stupňů oddělení? Se zavedením a rozšířeným používáním sociálních médií a dalších technologií studie z roku 2012 ukazuje, že v dnešní době jsou to spíše čtyři stupně. Čím více lidí znáte - opravdu víte -, tím je pravděpodobnější, že vytvoříte toto důležité spojení, které potřebujete, abyste svou kariéru, společnost nebo podnik posunuli na vyšší úroveň.
Přestaňte pracovat v místnosti
Pravidlem číslo jedna je přestat přemýšlet o vytváření sítí jako o „vytváření sítí“. Síťování by nemělo být o setkání s co největším počtem lidí v co nejkratším čase. Návrat do vaší kanceláře s hrstkou vizitek, pokud z vaší snahy nic nevyplývá, není žádnou slávou a není třeba neustále přidávat svá připojení na LinkedIn, pokud s těmito novými spojeními nenastane smysluplný vztah.
Tvrdě pracuji na tom, abych zjistil, co mohu udělat pro někoho jiného, když se s ním setkám. S kým je mohu spojit? Co pro ně mohu udělat (mimo prodej svých věcí)? Jaké zdroje nebo informace mohu sdílet, které jim pomohou? Skutečné spojení je obousměrná.
Buďte selektivní
brent smith a teresa collier
Navštěvuji jednu akci týdně. Pokud si vyberu novou událost a není to pro mě to pravé, nevracím se. Pokud to nakonec dobře využije můj čas, kde potkávám kvalitní lidi, kteří jsou zajímaví a zajímají se, dostane se to na můj seznam akcí, kterých se v budoucnu zúčastním.
Jednou z takových akcí v Atlantě, kterou zahájila Darrah Brustein, je akce Atlanta do 40 let. Akce Darrah přiláká téměř 200 lidí měsíčně. V Atlantě do 40 let existuje nevyslovené pravidlo, že si lidé navzájem neprodávají - jde o poznání někoho nového. Její událost byla tak úspěšná, že nedávno představila Atlanta Over 40, aby všem poskytla prostor pro nové kontakty.
Zaměřte se pouze na několik
Jeden z mých kolegů si dává za cíl setkat se na jedné události pouze s jednou osobou a svůj čas tráví skutečným poznáváním této jedné osoby. Spoléhá se na to hluboké spojení, aby ho potenciálně spojil se zbytkem jejich sítě.
Nejsem tak hypercentrický, ale snažím se vést smysluplný rozhovor pouze s asi pěti lidmi na každé akci, které se zúčastním, nebo na každý den konference. Výsledkem je dostatek kontaktů na naplánování jednoho dne schůzek a hlubší seznámení se s každým z nich během několika týdnů od prvního uvedení. Zjistil jsem, že snaha o navázání kvalitního vztahu s několika lidmi poskytuje největší odměnu mému úsilí.
Je to o následných opatřeních
Quinetha Frasier z First Born Group se řídí filozofií, kterou jsem vždy považoval za pravdivou, ale neřekl jsem to slovy tak přesně jako ona. Věří, že pokud s někým nebudete navázat kontakt do 10 dnů po setkání, nikdy se to nemělo stát.
Jde tak daleko, že říká, že pokud SE NEZJISTÍTE za 10 dní, pak to tak nemělo být. Toto je její způsob, jak určit ty, kteří to s navázáním vztahu myslí opravdu vážně, a ty, kteří se spojují jen kvůli propojení.
