Proč toto spuštění holení vydělalo 100 milionů dolarů na 100 let starou továrnu

Aktualizace: 9. května 2019 Harry oznámil, že souhlasí s prodejem Edgewater Personal Care, mateřské společnosti značky Schick jako žiletky, v hodnotě 1,37 miliardy dolarů.

Vůně umírajících jednorožců je ve vzduchu šedý únorový den v centru Manhattanu. Nasdaq právě klesl na 15měsíční minimum a společnost elektronického obchodování Gilt Groupe, která byla jednou oceněna na více než miliardu dolarů, byla nedávno vyložena při požárním prodeji za 250 milionů dolarů. Jeff Raider, spoluzakladatel startupu na holení online Harryho, se snaží rozptýlit nervozitu pronikající do půdního prostoru jeho společnosti. „Minulý rok byl rokem jednorožce,“ říká do místnosti většinou dvaceti zaměstnanců. „Toto je rok švába,“ dodává.

jak vysoká je christina el moussa

Raider tvrdí, že Harryho je na budoucnost méně magické a pozemštější výdrže lépe připraven než většina ostatních. „Časy budou pro společnosti elektronického obchodování těžší,“ říká. „Myslím si však, že je užitečné si uvědomit, že máme skutečné podnikání. Vyděláváme skutečné peníze. “ Navíc jim 35letý člověk připomíná: „máme továrnu.“

Za touto skutečností se skrývá nepravděpodobný příběh narušení, který spojuje řemeslné řemeslo s obchodním modelem poháněným VC. Čtyři tisíce mil od Harryho podkroví v SoHo je ospalá německá vesnice Eisfeld s 5600 obyvateli. Osada, která je vzdálená tři hodiny jízdy od Frankfurtu, je nejlépe známá svým středověkým hradem. Ale to, co umístil Eisfeld na mapu, je Feintechnik , továrna, která chrlí žiletky s dvojitým ostřím od roku 1920.

Eisfeld to má obzvlášť drsné od konce druhé světové války, kdy Sověti přitáhli podél své jižní hranice železnou oponu a nechali město uvězněné na špatné straně historie a továrnu v rukou východního Německa. Nový komunistický režim uvrhl Feintechnikova zakladatele, obviněného z toho, že je „brutálním podnikatelem hladovým po kapitálu“, do zajateckého tábora. Po sjednocení koupil továrnu italský podnikatel v roce 1991. V roce 2007 byla prodána dvěma evropským soukromým kapitálovým společnostem. Do té doby se Feintechnik stal zákulisním výrobcem žiletek pro desítky převážně evropských maloobchodníků a distributorů.

Raider a jeho Harryho spoluzakladatel Andy Katz-Mayfield poprvé slyšeli o Feintechniku ​​koncem roku 2011. V té době se dva MBA připravovali na spuštění holicího klubu online, který by mohl zaútočit na holicí duopolisty Gillette a Schick , který měl století starou kategorii kategorie péče o muže za 17 miliard dolarů. Klub Dollar Shave Club se již pokoušel vyvrátit zavedené subjekty z rovnováhy zapálením cenové války. Raider a Katz-Mayfield ale chtěli zaujmout jiný úhel - vytvořit lépe navržený břitva a holicí zážitek za rozumnou cenu. Takže dlouholetí kamarádi objednali špičkové žiletky vyrobené všude od Egypta po Japonsko a zabořili se do svých koupelen, přičemž používali své tváře jako svoji laboratoř. 'Bylo to fyzicky i emocionálně zjizvené,' škádlí Katz-Mayfield napůl, když si vzpomněl na své zaťaté čelisti.

Nespokojení se nakonec pokusili vystopovat Cromu, nepolapitelnou evropskou čepel, o které četli na blogech o holení. „Začali jsme hledat na Googlu a zjistili jsme, že jej vyrobila tato továrna v Německu s názvem Feintechnik,“ říká Raider. Bylo to jedno z mála míst na světě, které si osvojilo techniku ​​zvanou řez gotickým obloukem, která ostří ocel na obou stranách do parabolického ostří a čepeli dodá pozoruhodnou ostrost i sílu. Když zavolali do továrny, vyšlo najevo, že to nebyl Berlín nebo Mnichov - sotva někdo mluvil anglicky. Ale když Cromové konečně dorazili, okamžitě věděli, že našli svého budoucího dodavatele.

Během několika týdnů nastoupili na let do Německa, aby přesvědčili tehdy 91letého výrobce, aby vyrobil čepele pro svůj povýšený start, což v té době nebylo nic víc než nápad. Tam se setkali s generálním ředitelem společnosti Feintechnik Heinzem Dieterem Beckerem a jeho továrními spolupracovníky a pokusili se na ně zapůsobit svou vizí nabitou obchodní školou. Raider dokonce hrál to, co považoval za jejich nejcennější kartu - spoluzaložil horký americký startup brýlí Warby Parker.

Ale jejich výška se setkala s germánskou lhostejností. Raiderův Warbyho kazet - který by snadno svedl rizikové kapitalisty zpět domů - se ukázal jako zbytečný. Becker o Warby Parkerové nikdy neslyšel. Pro Němce to byl jen další webový startup, který hledal holicí strojky k prodeji, až na jednu velkou výjimku. Harryho spoluzakladatelé nechtěli, aby Croma vypadl; chtěli přizpůsobené kazety s vlastní jedinečnou pružinou a čepem. 'Myslím, že nás příjemně pobavili,' říká Katz-Mayfield.

Po dalších pět měsíců Raider a Katz-Mayfield pokračovali v soudním řízení s Němci a nakonec v květnu 2012 uzavřeli dohodu o dodávkách. Dalším krokem však byl neočekávaný obrat, který odporuje konvenční moudrosti většiny dnešních startupů. V posledních letech se začínající začínající podniky elektronického obchodování jako Harryho objevily prakticky ve všech kategoriích produktů. Z kalhotek ( MeUndies ) na matrace ( Casper ) na barvivo na vlasy ( echelon ), tyto společnosti se staví jako legitimní hrozby pro podnikání jako obvykle, schopné poskytnout lépe navržený, kvalitnější produkt a zkušenosti zákazníků za zlomek nákladů. Lákadlem pro podnikatele a jejich investory je vysoký růst a nízké režijní náklady, zčásti proto, že tito hráči elektronického obchodování jsou více prodejci než výrobci.

Ale jakmile se Raider a Katz-Mayfield dostali dovnitř tohoto modelu, uvědomili si, že to pro žiletky nefunguje. Aby vyhráli holicí války, museli by uzavřít neuvěřitelně nákladnou sázku: Harry nemohl jen uzavřít smlouvu s továrnou na výrobu holicích strojků. Bylo by třeba továrnu skutečně koupit. Za 100 milionů dolarů.

Jeff Raider může být šíleně příjemný. Zatímco zakladatel klubu Dollar Shave Club Michael Dubin se chlubí, jak jsou jeho čepele „- - skvělé“ - jako tomu bylo v roce 2012 v jeho společnosti virální video --Raider chce vědět co vy pomysli na jeho. Bez ohledu na to, jak se na něj vrhá otázka ohledně jeho konkurentů, neznevažuje Gilletteův model stanovení ceny za měsíc nebo model produkce DSC outsourcingem všeho. „Vážíme si každého v tomto odvětví,“ říká jako politik, když je tlačen. 33letý Katz-Mayfield, tiše z nich, je v případě potřeby ochotnější hrát špatného policajta. „Žertujeme o vyjednávání,“ říká. 'Jsem trochu vypočítavější.' Stejně jako je tomu u mnoha spoluzakladatelů, jejich kontrastní osobnosti - Raider se svou afinitou k měkčím stránkám podnikání, jako je branding a zákaznická zkušenost, a Katz-Mayfield se svým analytickým přístupem udržujícím vlaky - fungují v jejich prospěch. 'Je to jako manželství,' říká Katz-Mayfield. 'Může dokončit mé věty.' Můžu dokončit jeho. “

Raider zahájil svoji první společnost v roce 2009. Získal titul MBA ve Whartonu, když on a tři jeho kamarádi začali riffovat na nespravedlnost monopolního brýlového průmyslu. Čtyři se brzy vylíhnou Warby Parker, nyní v hodnotě 1,2 miliardy dolarů.

Katz-Mayfield mezitím žil v Santa Monice v Kalifornii a po získání titulu MBA ve Stanfordu pracoval pro startup. Jednoho odpoledne v roce 2011 se zastavil v drogerii, aby si vzal žiletky a krém na holení, a byla zasažena absurditou této zkušenosti. Nejprve musel vypátrat prodavače, aby odemkl kufřík, kde byly drženy holicí strojky. Pak v rejstříku musel vydělat malé jmění. „Bylo to jako 25 $ za čtyři balení žiletek a holicího krému. Byl jsem rád: „Jak jsem takové peníze právě utratil?“ Vzpomíná Katz-Mayfield. 'Pamatuji si emoce.' Jako spotřebitel víte, že jste využíváni. “

Přes noc se jeho pobouření proměnilo v oportunistický nápad: Musí existovat způsob, jak vytvořit nový druh zkušeností žiletky se zákazníkem. Přemýšlel o Warby Parkerovi, který vyzýval jediného dominantního výrobce - italskou Luxotticu - s kvalitní a mnohem levnější alternativou. Žiletky, kterým dominují dvě korporace, se od brýlí nemohly úplně lišit. Stalo se tak, Katz-Mayfield měl přímou linku k Raiderovi, s nímž pracoval před deseti lety ve společnosti Bain & Company, a poté v Charlesbank Capital Partners. Katz-Mayfield zavolal svému starému kamarádovi a Raider okamžitě souhlasil, že někdo musí Warby Gillette. 'Proč ne my?' Přerušil Katz-Mayfield. Raider říká: „Myslel jsem si, že tady to máme znovu. Posadil jsem se na židli a připadalo mi to jako první den ve Warby Parker. “

Na začátku podzimu roku 2012 duo opustilo práci a Katz-Mayfield se přestěhovala zpět do New Yorku. Provedli průzkum žiletky a po této první cestě do Eisfeldu Katz-Mayfield usiloval o Feintechnik a pravidelně cestoval do Německa, aby se setkal s generálním ředitelem Beckerem, jehož přímý německý obchodní styl se dobře přizpůsobil datově orientovaným tendencím Katz-Mayfield.

Po návratu do New Yorku Raider vyvíjel Harryho nabídku: Na rozdíl od společnosti DSC, která se již etablovala jako břitva pro bro Millennials hledající dohodu, by se Harry cítil jako dobře navržený mužský zážitek. Značka by měla těžký závan Warby, s holicími sadami s vintage názvem, včetně Truman Set „a“ Winstonova sada . “ Nabízel by více možností - od kazety s náplní 8 $ až po soupravu 39 $ s balzámem po holení - všechny by bylo možné zakoupit s plánem nebo à la carte.

Raiderovi se podařilo získat počáteční kapitál ve výši 4 miliony dolarů, který vedla newyorská riziková firma Prospívat kapitál . Poté, dva měsíce poté, co byl Harry spuštěn v březnu 2013, narazili Raider a Katz-Mayfield na nejhorší scénář spuštění. Počáteční prodeje holicí soupravy, podpořené e-mailovou kampaní a silnými doporučeními z úst, překonaly očekávání. Za dva týdny prodali veškerý svůj inventář plus záložní zásoby v hodnotě 12 týdnů. 'Projížděli jsme projekcemi,' říká Raider.

Spoluzakladatelé si najednou uvědomili, že pokud se chystají vybudovat trvalou společnost, potřebují transformovat podnikání. Zeptali se Beckera, zda by Feintechnik spoluinvestoval do výrobní linky věnované Harryho čepelím. Ponížil se. 'Řekl, že tak strukturovaní nejsou, že nemají kapitál,' říká Raider. Tehdy to zasáhlo spoluzakladatele: Naše dvouměsíční společnost riskuje, že přeroste našeho 93letého dodavatele.

Jediným způsobem, jak správně škálovat, by bylo něco téměř neslýchaného - vlastnit celý dodavatelský řetězec mimo bránu. Znamenalo to, že největší výdajové priority společnosti nebudou na kódu, ale na oceli, strojích a pracovnících. Analytik Forresteru, Sucharita Mulpuru, říká, že existuje jednoduchý důvod, proč je pro startup tak vzácné sázet tento druh. „Je to enormní kapitálová cena,“ říká. 'Doslova to dává vozík před koně.'

'Nehledali jsme.' kupující, když nás oslovili, “vzpomíná Martin Spirig, partner společnosti Představte si soukromý kapitál , švýcarská firma, která koupila Feintechnik, spolu s rakouskou společností Alpská správa akcií v roce 2007. Společnost již investovala miliony do strojů gotického oblouku, čímž zvýšila prodej a ziskovost společnosti Feintechnik. Přesto Spiriga zaujalo natolik, že se setkal s Američany. „Ocenil jsem jejich nadšení,“ říká Spirig, na kterého na rozdíl od Beckera zapůsobil Raiderův rodokmen Warby Parker. Navíc zjistil, že má něco společného se spoluzakladateli. „Jsem také bývalý Bainee,“ říká.

Ale Raider a Katz-Mayfield ještě neměli peníze na to, aby mohli být vážnými uchazeči. „Tehdy jsem musel sundat klobouk zakladatele startupu a nasadit si klobouk soukromého kapitálu,“ říká Katz-Mayfield, který s Raiderem v Charlesbank provedl výkupy s Raiderem. Podle jejich výpočtů by museli získat neuvěřitelných 100 milionů dolarů, což by většina investorů svěřila startupu v plenkách.

Raider tedy začal pracovat na své síti. Ve Warby byl jednou z jeho spoluzakladatelek Neil Blumenthal vždy tváří společnosti, zatímco Raider zůstával ve stínu. (Warbyho Parkera opustil v polovině roku 2010, ale stále je na jeho palubě.) Nyní měl Raider šanci stát se frontmanem. Kontaktoval člena představenstva a vrchního ředitele Warby Parker v Tiger Global za kterými často chodil po radu, a společně s Katz-Mayfieldem představili své důvody, proč by se měl hedgeový fond sídlící v New Yorku dostat do tak nákladného úsilí. Přestože se zdálo, že Harry napodobuje model Warby Parker, vysvětlili, že mezi holicími strojky a brýlemi je něco zásadně odlišného: Technika potřebná pro špičkové čepele byla mnohem specializovanější. Jako většina v přímém spotřebitelském prostoru byl Warby outsourcingem, navrhováním produktů a získáváním materiálů - ale poté je zadával výrobci.

Hlavní soutěž, které Harryho tvář čelila, klub Dollar Shave Club, dělal ještě méně - nákup již navržených holicích strojků od společnosti Soul Dorco a poté je znovu prodat. To znamenalo, že produkt společnosti DSC nebyl jen komoditou; také podléhalo rozmaru svého dodavatele. V roce 2012 se společnost Dorco skutečně stala přímým konkurentem, když zahájila severoamerický tlak SXA 1000 - produkt téměř totožný s nejvyšší řadou DSC Výkonný . Pokud by byl Harryho vertikálně integrován, mohlo by se vyhnout tomu, aby dostal Dorco'd. To by také vytvořilo hodnotnou zpětnou vazbu mezi zákazníky a technickým týmem, která by společnosti umožnila neustále vylepšovat své stávající produkty a vyvíjet nové. Za Harryho společnosti Feintechnik bude i nadále fungovat jako producent bílých štítků pro desítky dalších maloobchodních značek, čímž získá Harryho vestavěný provozní zisk od prvního dne.

Tiger Global zavolal spoluzakladatelům týden po jejich hřišti. 'Řekli:' Jsme uvnitř. Udělejme to, 'říká Katz-Mayfield. Do konce roku získal spolu s Raiderem svého zakladatele semen, společnost Thrive Capital, spolu s dalšími pěti investory, aby pomohli získat 122,5 milionů USD, včetně dluhu 35 milionů USD.

22. ledna 2014 se Katz-Mayfield a Raider oficiálně stali novými majiteli společnosti Feintechnik. „V tomto odvětví,“ říká Spirig, společnosti Invision, „můžete získat odborné znalosti pouze prostřednictvím zkušeností, výrobou milionů a milionů čepelí.“ Desetiměsíční Harry se dostal k tomu, aby zdědil 94 let zkušeností. Nyní by mohla začít skutečná práce.

V pátek večer v září se v areálu Feintechniku ​​shromažďují stovky místních obyvatel Eisfeldu v nabitém párty stanu. Klobásy a hamburgerové placičky prskají na grilu, zatímco děti si nechávají malovat obličeje klaunem. Většina měšťanů nechápe ani slovo, které říkají Harryho spoluzakladatelé, ale někteří se dostaví s dárkem - lahví pálenky. Poté německý politik uděluje nejnovějším energetickým makléřům Eisfeldu rozvojový grant ve výši 5,2 milionu dolarů a prohlásí: „Nyní je čas!“ aby tato nová americko-německá osa vyřadila Gillette a Schick.

Když se téměř o dva roky dříve objevily zprávy o Harryho dohodě, německý časopis Zrcadlo označil za „zvláštní kombinaci amerického podnikatelského ducha a německého inženýrství“. Harryho spoluzakladatelé přešli od řízení spuštění elektronického obchodu pro 35 osob k zahájení mezikontinentální výrobní operace s více než 400 zaměstnanci a zákazníky ve 40 zemích. Aby ulehčili křivku učení, strávili Raider a Katz-Mayfield šest měsíců, které vedly k akvizici, ponořením se do všech částí Feintechnikova podnikání, od strojů po německé pracovní zákony. Aby pomohli s přechodem, přesvědčili Beckera, aby zůstal na čtyři roky, a poté najali dva Němce v Eisfeldu - jednoho výrobního experta a druhého, který by vedl prodej a marketing. Ale nic ve Whartonu nebo Stanfordu je nemohlo připravit na úkol překlenout kulturní rozdíly, se kterými se setkají.

jak vysoký je todd chrisley wiki

Poprvé, když Raider a Katz-Mayfield dorazili na Feintechnik jako noví šéfové, muselo to připadat jako diplomatická mise. Obávali se, že jeho vysoce kvalifikovaní pracovníci, zvyklí na stabilní a spolehlivý růst, by nechtěli pracovat pro dva mladé začínající lidi s odvážným plánem narušení a bez zkušeností s výrobou. Nepomohlo ani to, že ani jeden z nich neuměl lízat němčinu. „Stál jsem na dřevěných bednách a díval se na stovky lidí a najednou jsem si řekl:„ Člověče, měli bychom to udělat lépe, “říká Raider. Feintechnik byl největším zaměstnavatelem v Eisfeldu. Kromě jejich investorů si uvědomil, že „na nás závisí celé město.“

Spolu s Katz-Mayfieldem zahájili přechod pomalu a měřeným způsobem sdělili svou vizi týmu Eisfeld. Ale integrace se táhla téměř dva roky, něco, říká nyní Raider, si přeje, aby to zabalil měsíce. Pak tu byly mikrokolize, které se objevovaly téměř každý týden - věci jako Američané zaplavující své protějšky z Eisfeldu tuctem jednorázových e-maily v průběhu dne, místo aby posílaly jedinou komplexní misi úkolů, kterou Němci upřednostňovali. Ve snaze sladit obě kultury nyní téměř každý týden letí tým z New Yorku - distribuce, vývoj produktů, dodavatelský řetězec, IT - do Německa, aby pracoval bok po boku s týmem Eisfeld a naopak. 'Nechci věci pocukrovat,' říká Raider. „Změnit myšlení některých lidí, kteří zde pracují 15 let, je opravdu těžké. Je to proces hledání šampionů. “

Přesto i při nerovném kulturním přechodu, dva roky po koupi Feintechniku, Harryho spoluzakladatelé tvrdí, že mají důkaz, že jejich gambit funguje. „Gen 2“, jak je interně označováno, je nejnovějším produktem společnosti, který má debutovat letos v létě. Podle dřívějších návrhů je to žiletková kazeta, která pojme pět břitů s dvojitým ostřím, šestou „ostří s břitem na zadním okraji“ a hlavu kazety, která se otáčí ve větších úhlech. Gen 2 byl společně navržen týmy pro vývoj produktů v New Yorku a Eisfeldu a vytvořen německými inženýry, přičemž každá funkce byla ovlivněna Harryho zákazníky. Zatímco Gen 2 není pro toto odvětví revoluční, Harry's věří, že jeho model vývoje produktu - počínaje týmem zákaznických zkušeností a konče v továrně - bude. „Díky vertikální integraci to bylo stoprocentně umožněno,“ říká Katz-Mayfield.

Čím více se Harry's Gen 2s prodá, tvrdí spoluzakladatelé, tím více zpětné vazby od zákazníků bude společnost muset vyvinout další iteraci nebo jiný průlomový produkt. Gillette, historicky nejinovativnější ze společností zabývajících se strojením, vydala každé desetiletí v průměru několik jedinečných produktových řad. Harrymu trvalo jen dva roky, než se všechna jeho zákaznická data stala novým vydáním. Doufáme, že v příštím desetiletí překonáme Gillette.

Už největší Harryho konkurenti vykazují známky nervozity. „Příchod klubu Dollar Shave Club a Harryho musí být nejvýznamnějším narušením tohoto prostoru od elektrické žiletky,“ říká Ken Cassar, analytik elektronického obchodu Slice Intelligence s tím, že kluby na holení online jsou nejrychleji rostoucím segmentem péče o muže, přibližně 10 procent z amerického trhu v hodnotě 3,3 miliardy dolarů. Zatímco podle Slice je DSC nejlepším holicím klubem online předplatného, ​​loni Harryho společnost rostla více než dvakrát rychleji než celý online trh, dokonce předstihla DSC. Gillette, jejíž zisky v posledních letech stagnovaly, žalovala Harryho i DSC za porušení patentu. (V roce 2013 vznesla obvinění proti Harrymu a o týden později žalobu stáhla.) Loni v létě se společnost připojila k online válkám vlastním odtržením, Holicí klub Gillette .

Harry's se nyní připravuje na další růst. Spoluzakladatelé předpokládají, že tržby do konce roku dosáhnou výše 200 milionů dolarů, přičemž tržby od samotného Harryho tvoří něco více než polovinu. Do roku 2018 plánuje společnost zdvojnásobit svou výrobní kapacitu na dvě miliardy blade serverů ročně. To je neuvěřitelně drahé. Společnost Harry's od té doby získala dalších 171 milionů dolarů, což je o více než 100 milionů více, než získala společnost DSC. Je zde také vybudováno druhé výrobní zařízení - které se má zdvojnásobit - a rozšiřuje původní továrnu. Raider a Katz-Mayfield se snaží obsadit téměř 100 pozic v příštích dvou letech a hledají talenty, kteří nejen rozumějí složité výrobě, ale jsou také ochotni přestěhovat se do tohoto německého zapadákova. Pokud nemohou, říká Raider, „to jistě bude bránit našemu růstu. Můžeme si koupit všechno, co chceme, ale neměli bychom nikoho, kdo by to spustil. “

U všech probíhajících změn v Eisfeldu Raider a Katz-Mayfield nemají v úmyslu zapustit místní kořeny, aby to zvládly. Při návštěvě stále raději žijí z kufru a zůstávají v hotelu 20 minut po silnici. Katz-Mayfield zde stráví nejméně jeden týden měsíčně, ale ještě se musí naučit německy. Z těchto důvodů německý dokumentarista Ulli Wendelmann, známý svými tvrdými expozicemi o německém vězeňství a ruské oligarchii, nedávno natočil dokument zkoumající podivné manželství mezi newyorským startupem a bývalou východoněmeckou továrnou. Harryho spoluzakladatelé chápou kontrolu. 'Není to tak, že jsme 60letí němečtí průmyslníci, kteří sem přišli,' říká Raider. 'Musíme si u lidí vybudovat důvěryhodnost.' Prozatím, alespoň podle Wendelmanna, se zdá, že se jim daří dobře. „Cit pro dva newyorské kovboje je velmi dobrý,“ říká.

Nové plemeno startupů sází na to, že klíčem k svržení průmyslového odvětví je udělat si téměř všechno sami. Může to znít neintuitivně v tomto zlatém věku „lehkých“ obchodních modelů - smluvní zaměstnanci, škálování pomocí softwaru, outsourcing výroby - ale Chris Dixon, generální partner Andreessen Horowitz , vybízí vybrané společnosti, aby pokračovaly v tomto modelu a nazvaly je „startupy s plným zásobníkem“.

Pokud vyvíjíte novou technologii, říká Dixon, místo abyste ji prodávali nebo licencovali stávajícím společnostem v tomto odvětví, zvažte vybudování „kompletního komplexního produktu nebo služby, která je obejde“ - od návrhu po distribuci.

Potenciální vzestupy jsou obrovské, ale také finanční rizika. Vyžaduje také neuvěřitelně agilního podnikatele - „speciální druh zakladatele,“ říká Dixon. Zde jsou tři způsoby, jak se společnosti skládají.

1. Harry's: Vlastní výrobu

Pro Harryho byla vertikální integrace poháněna jedním zásadním faktorem: Na světě existuje jen několik výrobců, kteří mohou dělat to, co prodává - špičkové žiletky - ve velkém. Je lepší vlastnit takové vzácné know-how přímo, uzavírali spoluzakladatelé. Harryho ale nedoporučuje každému, aby za továrnu vydělal 100 milionů dolarů. „Pro ostatní to může být opravdu špatný nápad,“ říká Harryho spoluzakladatel Jeff Raider. Jeho rada: Vlastní produkci, pouze pokud vytvoří zřetelnou konkurenční výhodu.

2. Nest Labs: Hlavní design

Ne všechny full-stackery vlastní každý kus dodavatelského řetězce. Někdy prostě vlastní části, které se počítají. Nest Labs , kterou založili bývalí designéři společnosti Apple, vytváří vlastní hardware - inteligentní termostaty, detektory kouře a oxidu uhelnatého a domácí kamery - a software, který jej provozuje, což společnosti dává mnohem větší kontrolu nad uživatelským zážitkem a budoucím produktem inovace.

3. Tesla: Vymysli nový dodavatelský řetězec

Chcete-li vytvořit trh pro své elektromobily, Tesla zcela přepracoval dodavatelský řetězec tím, že vlastní vše od továrny přes showroom až po nabíjecí stanice. Je to drahý hazard, ale pro provozovatele bude neuvěřitelně těžké udělat totéž a dohnat to.

Inc. pomáhá podnikatelům změnit svět. Získejte radu, kterou potřebujete, abyste mohli začít, růst a vést své podnikání ještě dnes. Přihlaste se zde k neomezenému přístupu.