Sedět na rukou, zatímco čekáte, až uslyšíte, zda jste přistáli, že velký výprodej je vždy nervózní. Jak to zvládnete?
jak stará je lori stokesová
Je tu klient, pro kterého rád pracuji. Snadná práce, která je zábavná a zajímavá, několik revizí, slušná výplata. Jemně jsem do tohoto klienta šťouchl pro trochu více práce. Před pár týdny jsem dostal e-mail: Byl bych k dispozici k diskusi o obrovském a probíhajícím projektu?
Když jsem četl popis toho, co měli na mysli, uvědomil jsem si, že mluví o tom, že mi zabere obrovské množství času. Byla by to velká změna pro mé podnikání i pro mě. Ale práce zněla lákavě. 'Jistě, promluvme si,' poslal jsem e-mailem zpět. 'Kdy je dobrý čas?'
Pak jsem čekal na odpověď. A čekal. Věděl jsem, že můj kontakt v této společnosti byl šíleně zaneprázdněný a pravděpodobně neměl šanci odpovědět. Ale byl jsem zvědavý na tu práci a přemýšlel jsem, zda pokračovat v hledání nových zákazníků s tímto obrovským projektem jako hrozící možností. Napětí mě zabíjelo.
Naštěstí jsem celý svůj profesní život strávil vydáváním, kde na žádném hřišti nikdy nedostanete rychlou odpověď. Mnohokrát jsem se ocitl v takové situaci. Jak to zvládnu:
1. Ujistěte se, že jste udělali vše pro to, abyste dohodu uzavřeli.
Chyba, kterou dělá mnoho lidí - včetně mě - není dostatečně častá. Pokud o vás zákazníci nějakou dobu neslyší, mohou na vás zapomenout právě v okamžiku, kdy chcete mít na mysli. Zeptejte se tedy sami sebe, jestli existuje následná poznámka, kterou můžete poslat s dalšími metrikami nebo jinými informacemi, které vašemu potenciálnímu zákazníkovi pomohou učinit rozhodnutí.
2. Umístěte zdroje na místo.
Co když je odpověď ano? Máte vše připraveno k uskutečnění prodeje, pokud dojde? Nyní je čas dostat vše seřazené. Budete se cítit jako blázen, pokud přistanete na velkém výprodeji, ale pak nemůžete doručit.
Spolupracuji s výzkumnou asistentkou na typech projektů, které tento zákazník potřebuje, a tak jsem jí poslal zprávu, aby zjistil, jestli by měla šířku pásma a touhu udělat pro mě více práce, kdyby dohoda proběhla. Naštěstí pro mě řekla ano. Pokud by to neudělala, měl bych trochu času na seřízení další možné pomoci.
3. Dokončete vynikající práci.
Máte rozpracované další obchodní dohody, které nemusí získat vaši plnou pozornost, pokud se najednou ocitnete se spoustou nové práce? Nyní je čas tyto projekty podpořit nebo dokončit, pokud můžete. Poslední věcí, kterou chcete udělat, je nechat vše viset.
4. Přihlaste se u stávajících zákazníků.
Nyní je ten správný čas na check-in s vašimi ostatními zákazníky, zvláště pokud o vás v poslední době neslyšeli. Nechcete udělat klasickou chybu a ztratit zákazníky, které již máte, když jste zaneprázdněni zakládáním nových obchodů. Ujistěte se, že jsou s vaší společností spokojeni, a vyřešte všechny malé problémy, než se stanou velkými.
5. Zhodnoťte své dlouhodobé cíle.
I když nevěřím nutně formálním obchodním plánům, myslím si, že každý podnik potřebuje dlouhodobé cíle, i když je to jen věta nebo pár slov načmáraných na bílou tabuli. Pokud ten velký prodej proběhne, jak to pomůže vašemu pokroku směrem k vašim cílům? Budete muset změnit směr nebo zaměření vaší společnosti? Nyní je čas zvážit všechny možnosti a v případě potřeby revidovat své dlouhodobé cíle.
To vás donutí položit si důležitou otázku: Jak tento velký prodej zapadá do našich dlouhodobých cílů? Pokud tomu tak není, měli bychom to dokonce sledovat?
6. Nezapomeňte hodit další záležitosti.
Když čekáte na velkou odpověď, je těžké pokračovat v dalších záležitostech, jako by se nic nezměnilo. Ale to je přesně to, co musíte udělat. Dokud nebude podepsána smlouva nebo přijata platba, ten velký výprodej se vám opravdu nedostal. Pokud nepokračujete v agresivním prodeji nových obchodů, můžete vy a vaše společnost zůstat v klidu.
7. Dej si pauzu!
Je pravděpodobné, že budete velmi, velmi zaneprázdněni, pokud dojde k prodeji. Využijte tedy svůj čas moudře. Mějte se svým týmem trochu R&R, trochu si vezměte volno s rodinou - nebo obojím. Dobře vám bude stát, pokud nové podnikání povede později k dlouhé pracovní době.
Líbí se vám tento příspěvek? Přihlásit se tady za týdenní e-mail Mindy a nikdy vám neuniknou její sloupky. Příště: Najímání tajemství z Barefoot Cellars.
