Chystáme se vstoupit do rozpočtové sezóny, bodu v roce, kdy každý začne promítat, co bude dělat příští rok.
Při nastavování vlastních rozpočtů zvažte několik slov opatrnosti: Nebuďte hrdinou.
čisté jmění rachael leigh cook
Tím mám na mysli to, že všichni sdílíme vnitřní touhu stanovit si v podnikání vysoké cíle. Je naší přirozeností podnikatelů a podnikatelů mít vysoká očekávání toho, čeho můžeme dosáhnout. Pokud se ale necháte unést příliš vysokým rozpočtem a řeknete všem, jak skvěle se chystáte, můžete se připravit na spoustu zbytečného stresu nebo dokonce selhání na silnici. Místo hrdiny budete vypadat jako zadek.
Přemýšlejte o tom, co se stane s veřejnými společnostmi a jejich vztahu s analytiky z Wall Street. Analytici stanovili cíle a projekce na základě výzkumu a rozhovorů se samotnou společností. Chytré společnosti spolupracují s těmito analytiky jako způsob, jak zajistit, aby se projekce zdály spravedlivé a dosažitelné. Mluvíme o 70-80 procentní šanci, že tato čísla zasáhnou, oproti něčemu mnohem riskantnějšímu, jako je šance 50/50.
Proč? Protože kdykoli výkon veřejné společnosti zaostává za očekáváním analytiků, jejich cena akcií bije - a lidé přicházejí o práci.
To, že neřídíte veřejnou společnost, ještě neznamená, že nemůžete použít stejnou lekci na svůj vlastní rozpočtový proces.
Na začátku své kariéry jsem se tuto lekci naučil těžce. Kdykoli jsem stanovil své rozpočty, chtěl jsem být hrdinou před svými vrstevníky a šéfy, a tak jsem dal naše projekce ven, abych ukázal, jak moc to zabijeme. Rozpočtová setkání byla úžasná, všichni byli nadšení z toho, že narůstají velká čísla a mají rekordní rok.
Ale pak jsme se dostali jen o kousek - jako 1 procento pod náš plán. Dobrá zpráva byla, že jsme díky rozšíření společnosti dokázali velké věci. Ale nikdo o tom nechtěl mluvit, zvláště moji šéfové. Jediné, na co se zaměřili, bylo to, že jsme zmeškali náš plán. Byl jsem zadek.
V tomto případě jsem zklamal svůj výkonný tým, vysal energii z podnikání a způsobil, že lidem chyběly bonusy. Ale tato lekce je ještě silnější, pokud jde o plnění vašich cílů pro vaše finanční partnery. Pokud vám chybí projekce s bankou, čelíte velmi reálné hrozbě, kterou by mohli zavolat vaší půjčce - což vás nutí splácet peníze, které jim dlužíte, a zároveň se snažíte najít jiného věřitele v době, kdy vám chybí čísla . To je špatná zpráva.
Na druhou stranu pracuji s výkonným pracovníkem, který je mistrem v nastavování dosažitelných rozpočtů a který vyvolává tu pravou míru pochybností o kritických programech a generování výnosů. Jak se rok vyvíjí, mnoho z těch riskantních programů, které byly odsouzeny k odchodu, se začalo proměňovat v příjmy a dobré zákazníky - což mu dělá rozpočet. Zábavné je, že každou rozpočtovou sezónu tahá v podstatě za stejný tah, přesto si získal reputaci někoho, kdo vždy přináší.
Ponaučení je, že pokud si stanovíte realističtější cíle - ty, u kterých máte alespoň 70 až 80 procent jistotu, že je můžete zasáhnout -, výrazně zvýšíte pravděpodobnost, že vás na konci roku bude vidět jako hrdinu. Lepší být hrdinou v bonusovém čase než v rozpočtu.
Ti, kteří říkají, že jste v pytli, nebo nejste dostatečně agresivní, budou vždy vyvíjet tlak, protože se zdá, že si stanovujete příliš nízké cíle. Snažte se tyto hlasy vyladit. Pokud dokážete přehnaně splnit, co slibujete, na konci roku konverzaci zcela změníte z negativní na pozitivní. Většina chytrých vedoucích chce, aby lidé pravidelně plnili nebo překračovali rozpočet.
To také mění hybnost uvnitř podniku. Lidé cítí energii vítězství, na rozdíl od toho, že si myslí, že nějak prohráli. A úsměvy v bonusovém čase vám řeknou, že jste se rozhodli správně.
Pokud tedy chcete v roce 2019 dosáhnout růstu, stanovte si vysoce dosažitelné cíle, pak jděte ven a rozdrťte je.
