Vývoj a údržba marketingové kampaně, která rezonuje s vaším zamýšleným publikem, vyžaduje spoustu času a úsilí. Jako strategický myslitel však vývoj marketingové kampaně bere ještě více v úvahu. Vždycky hledáme způsoby, jak získat tak důležitou konkurenční výhodu.
Jsou však chvíle, kdy jsme všichni narazili na pověstnou zeď. Pokud se ocitnete v takové situaci, možná budete chtít vyzkoušet těchto patnáct marketingových strategií, které rozhodně vzbudí vaši kreativní energii.
1. Partnerství se spojenci.
Marketingová partnerství mají pro prosazování marketingové kampaně řadu výhod. Pro začátečníky máte při spolupráci s někým jiným tendenci poskytovat lepší obsah. Kromě toho je vytváření marketingových partnerství levnější, rychlejší vidění úspěchu a vystavení vaší značky novému publiku.
Například před získáním společností eBay pracoval Half.com ve městě Halfway v Oregonu, aby změnil svůj název na Half.com výměnou za akcie, přístup k internetu a další dárky. Taktika si získala velkou pozornost půjčovny učebnic. Dalším příkladem bylo, když se společnost Converse spojila s Guitar Center a nahrála hudbu s názvem „Rubber Tracks“. Obsah byl poté použit k vytvoření řady videí YouTube, která se zaměřila na hudebníky.
jak vysoká je brandi láska
2. Přijměte obsah vytvářený uživateli.
Podle průzkumu mezi 839 tisíciletími tráví „5,4 hodiny denně s obsahem vytvořeným jejich vrstevníky. To představuje 30 procent jejich celkového mediálního času a konkurují mu pouze všechny tradiční typy médií dohromady (tisk, rozhlas a televize, 33 procent). ' Ve stejném průzkumu „Millennials uvedlo, že UGC má na jejich nákupní rozhodnutí o 20 procent větší vliv než jiná média.“
Toho můžete dosáhnout tím, že zákazníci budou sdílet osobní příběhy (mezinárodní akční kampaň proti rakovině prsu Estee Lauder), vymění si nápady (Salesforce's Idea Exchange) a dáte jim nástroje, aby vám vytvořili reklamu (kampaň VersaVid společnosti Nissan, která byla sdílena na Instagramu a Vine) nebo prostřednictvím humoru (tašky na ruletu Doritos).
3. Spolupracujte s ovlivňujícími.
Dalším způsobem, jak získat nové publikum a rozšířit povědomí o značce, je spolupráce s těmi, kdo mají největší vliv ve vašem oboru. Obchod s domácími potřebami, společnost Lowe, povolila „špičkovým návrhářům a blogerkám maminek převzít jeho účet Instagram na několik dní najednou.“ Díky tomu, že tito vlivní lidé mohli sdílet inspirativní obsah, se Lowe's mohl zapojit do nového publika.
4. Pomozte zákazníkům vyřešit problém.
Jak je na HubSpotu dokonale uvedeno, „podnikáte, protože poskytujete řešení.“ Některé ze způsobů, jak můžete pomoci zákazníkům vyřešit problém, je: vytvoření obsahu; nabídka exkluziv, které jim usnadní život; poslouchat / reagovat na ně; nebo vytváření aplikací / nástrojů.
Můžete také vytvořit kampaň, jakou udělala Orca Chevrolet v Brazílii. Společnost uzavřela partnerství s místní odtahovou společností a zachránila uvízlé řidiče příjezdem do nové Orky. Chevy nejen zachránil den, ale také dal řidičům možnost vyzkoušet si jízdu v autě.
5. Nechte zákazníky komunikovat.
Bez ohledu na produkt nebo službu, kterou nabízíte, chtějí vaši zákazníci komunikovat s vaší společností nebo alespoň s jinými zákazníky. Například AMC vytvořilo online nástroj, který vám umožnil Mad Man Yourself. American Express propojuje vlastníky malých podniků a užitečné zdroje prostřednictvím svého OPEN fóra.
6. Experimentujte s novými kanály a platformami.
Neváhejte vyzkoušet nové kanály a platformy k propagaci vaší značky. Jako Clare McDermott, redaktorka Vedoucí obsahu časopis a majitel SoloPortfolio, upozorňuje na Content Marketing Institute, představila Four Seasons program Pin.Pack.Go na Pinterestu. Jednalo se o první kampaň v oboru, která umožnila hostům společně kurátorovat cestovní itinerář zákazníka prostřednictvím nástěnky Pinterest.
7. Ukousněte si Apple.
Apple si zaslouží zvláštní zmínku hlavně proto, že je to značka, která vytvořila celou generaci celoživotních obhájců. Jak toho dosáhli? Pamatujete si, kdy byl představen iPod? Nyní ikonická strategie společnosti Apple zahrnovala empatii, soustředění a imputování když použili siluety lidí užívajících si iPod. Možná to nebyl nejlepší MP3 přehrávač, ale vytvořil uznání značky, které pomohlo ovládnout trh.
8. Bavte se.
Pravděpodobně jste nikdy neslyšeli o klubu Dollar Shave Club, dokud společnost nezveřejnila toto vtipné video z YouTube. Společnost si i nadále udržuje svoji cestu v odvětví holení. Dalšími příklady společností, které se baví na svých marketingových kampaních, jsou Taco Bell a Old Spice. Do akce se dostanou i kampaně, které byste nečekali.
Společnost Caterpillar zahájila svoji činnost''Postaveno pro It'campaign tím, že má pět stavebních strojů Cat, které hrají obří hru Jenga.
9. Zapojte zaměstnance.
Nechte zaměstnance stát se vašimi největšími mistry a obhájci značky. To se stalo s Caterpillar'sBuilt for Itcampaign. Videa pronikla do loajality značky, což je motivovalo ke sdílení videí s přáteli a rodinou.
10. Buďte trochu divní.
Nemusíte to vždy hrát bezpečně. Někdy chcete myslet po vybalení z krabice a být trochu divný. Například za účelem spuštění nové rozhlasové stanice FM 96.3 v Glasgow ve Skotsku umístila stanice po celém městě prázdné kytarové regály. Hák? Každý stojan měl ceduli, která stála: „Kytara zdarma. Vzít jednu.' Bylo to jedinečné a perfektně to ladilo se značkou - kdo nehrál při poslechu rádia trochu vzduchové kytary?
11. Nezapomeňte na stávající zákazníky.
Vím, že je důležité získat nové zákazníky, pokud chcete, aby vaše podnikání rostlo. Nezapomeňte však na zákazníky, které již máte. Jak poznamenává Belle Beth Cooper na blogu Buffer, můžete použít přístup „obrácený trychtýř“. To by mohlo zahrnovat to, že se zákazníci budou cítit jako součást exkluzivního klubu, že jim dáte něco navíc a že se budete cítit jako VIP.
12. Používejte velká data k cílení na zákazníky.
Big data nyní pomáhají maloobchodníkovi se starat o konkrétní zákazníky. Red Roof Inn používá zrušené informace o letu k odesílání zpráv uvízlým cestujícím. Řetěz pizzy používá data k zasílání kupónů zákazníkům, kteří mají špatné počasí nebo výpadky proudu. Stručně řečeno, velká data lze použít k předpovědi nákupních trendů. S těmito informacemi se můžete spojit se spotřebiteli, než vyhledají vaše produkty nebo služby.
13. Vydejte se do betonové džungle.
Stále můžete udělat malý offline marketing, abyste vytvořili rozruch kolem vašeho produktu nebo služby. Můžete například najmout umělce, který namaluje nástěnnou malbu (samozřejmě se svolením). Můžete také jít cestou Citi Bike. Jízda na kole s vaším logem nebo jménem je chytrý způsob, jak upoutat pozornost. Dalším skvělým příkladem bylo, když se kodaňská zoo smrštila v městských autobusech, takže se zdálo, že je stlačil obří hroznýš.
jak vysoký je jonathan jackson
14. Klepněte na nostalgii.
Podnikatel sdílel zajímavý objev z Journal of Consumer Research. Studie zjistila, „že lidé, kteří byli požádáni, aby přemýšleli o minulosti, byli ochotni zaplatit více za výrobky, než ti, kteří byli požádáni, aby přemýšleli o nových nebo budoucích vzpomínkách; další experiment ukázal zvýšenou ochotu dát více peněz ostatním poté, co si vzpomněl na nostalgickou událost. „Možná proto značky jako Coca-Cola, Calvin Klein a Internet Explorer zahájily kampaně, které vracejí Millennials zpět do 90. let.
15. Vyprávějte příběh napříč médii.
Vyprávění příběhů je jednou z nejúčinnějších metod v marketingu. Jak to ale modernizovat? „Susan Glenn“ společnosti Axe je dokonalým příkladem moderního příběhu sdíleného napříč různými mediálními platformami. Pokud si nevzpomínáte, Ax vklouzl do vzpomínek dívky, která se dostala pryč. Místo pouhého přebalení obsahu byl příběh vyprávěn odlišně na různých kanálech. K dispozici byl také 60sekundový film, interaktivní billboard na Times Square a neznačkové memy.
Závěrečné myšlenky.
Zasažení marketingovým úsilím může zpomalit vaše podnikání a zvýšit frustraci. Musíte myslet strategicky ve všem, co děláte, a budovat ve svém podnikání strategickou kulturu. Jakou taktiku používáte, abyste svému marketingu vdechli život?
Poznámka redakce: Hledáte služby internetového marketingu pro vaši společnost? Pokud byste chtěli informace, které vám pomohou vybrat tu pravou pro vás, použijte níže uvedený dotazník a požádejte našeho partnera BuyerZone, aby vám zdarma poskytl informace:
Editorial Disclosure: Inc. píše o produktech a službách v tomto a dalších článcích. Tyto články jsou redakčně nezávislé - to znamená, že redaktoři a reportéři zkoumají a píší o těchto produktech bez jakéhokoli vlivu jakéhokoli marketingového nebo prodejního oddělení. Jinými slovy, nikdo neříká našim reportérům ani redaktorům, co mají psát, ani do článku zahrnout konkrétní pozitivní nebo negativní informace o těchto produktech nebo službách. Obsah článku je zcela na uvážení reportéra a editora. Všimněte si však, že někdy do článků vložíme odkazy na tyto produkty a služby. Když čtenáři kliknou na tyto odkazy a zakoupí tyto produkty nebo služby, může být společnost Inc kompenzována. Tento reklamní model založený na elektronickém obchodování - stejně jako každá jiná reklama na našich stránkách s články - nemá žádný dopad na naše redakční pokrytí. Reportéři a redaktoři tyto odkazy nepřidávají, ani je nebudou spravovat. Tento reklamní model, stejně jako ostatní, které vidíte na Inc, podporuje nezávislou žurnalistiku, kterou najdete na tomto webu.
