Jak napíšu zabijácký návrh na Upwork jako nováček? původně se objevil na Quora - místo pro získávání a sdílení znalostí, umožnění lidem učit se od ostatních a lépe porozumět světu .
Odpovědět podle Dannyho marže , Osobně vydělal přes 200 000 $ na volné noze na Upwork, dne Quora :
Dokonce i jako nováček můžete udělat překvapivou částku, aby vaše návrhy vynikly a získaly pozornost (a samozřejmě vás přijaly).
Zde je několik klíčových pokynů, které pro mě a mnoho dalších v průběhu let fungovaly velmi dobře. Pokud se budete držet těchto 3 věcí, můžete psát návrhy, které jsou lepší než 95% vašich konkurentů - i těch zkušenějších.
1. Odolajte nutkání „prodat se“.
Když se poprvé posadíte a napíšete návrh, dojde ke kolenní reakci, která říká: „Potřebuji přesvědčit klienta, aby mě najal.“ Přejdete tedy do režimu výšky tónu a začnete vypisovat důvody, proč si myslíte, že by si vás měli vybrat.
Je to velmi přirozená věc. Pokud se ale podíváte pozorně, uvidíte, že přístup Sell Yourself obsahuje řadu fatálních nedostatků:
- Většina (a mnohokrát Všechno ) vašich konkurentů to také dělají, takže místo toho, abyste vynikli, skončíte jako všichni ostatní
- Klienti se zajímají hlavně o sebe a dosažení svých cílů - takže pokud budete vést tím, že budete mluvit o sobě, ztratíte někoho, jehož návrh je zaměřen na klienta a jeho potřeby (krátce vám ukážu příklad)
- Nikdo - a tím myslím nikdo - nemá rád, když je prodává úplně cizí člověk
To je to, čemu říkám já, já a navrhuji.
Jednoduše lepší prodejní hřiště než vaši konkurenti tyto problémy nevyřeší. Potřebujete úplně jiný přístup.
2. Vytvořte vztah.
Někteří lidé si myslí, že klienti si vybírají nezávislé pracovníky pouze na základě jejich kvalifikace a zkušeností.
Ve skutečnosti to tak vůbec nefunguje.
Například jeden den návrhářka zveřejnila komentář na mém blogu o tom, jak si ji klient vybral před zručnější nezávislou osobou ... protože ona staral se víc .
Další osoba mě oslovila na Twitteru, aby mi oznámila, že si ho najal klient, protože byl z Bostonu - i když mu chyběly zkušenosti.
Nepodceňujte ve svých návrzích sílu osobního spojení. Ve své podstatě je freelancing obchodem lidí - nikoli pokračovací hrou.
Několik skvělých způsobů, jak rychle vytvořit vztah s klienty ve vašich návrzích:
- Řekni něco přátelského
- Nebuďte příliš formální (znějte jako člověk, ne jako robot)
- Zaměřte se na pomoc klientovi - nejen na získání práce
3. Ukaž, neříkej.
Některé z nejčastějších frází, se kterými se klienti od vašich konkurentů setkají, zní takto:
'Jsem dobrý v ______'
„Mám titul v ______“
'Dělám to __ let'
To jsou všechny příklady vyprávění klient, o kterém víte, co děláte. Lidé to obvykle říkají, protože je to snadné a nevyžaduje to žádnou představivost. Stačí zkopírovat a vložit kvalifikaci a máte hotovo.
Seznamy kvalifikací však klienty otupily.
Je to stokrát atraktivnější a výkonnější ukázat jim místo toho víte, co děláte.
Je to jako říkat „jsem zábavný“ a rozesmát někoho. Rozdíl je jako noc a den.
Několik skvělých způsobů, jak ukázat klientům, že víte, co děláte:
- Podělte se s nimi o překvapivou znalost
- Vyprávějte příběh o něčem, na čem jste v minulosti pracovali
- Ukažte jim relevantní příklad vaší práce
Nyní se podívejme na to, jak jsem to provedl ve skutečném vítězném návrhu.
Níže vám ukážu skutečný návrh, který jsem napsal a jehož výsledkem byla pracovní nabídka během několika minut.
Popis úlohy požadoval, aby copywriter napsal tiskovou zprávu pro novou společnost, která právě spustila svou první aplikaci - ale můžete použít zásady pro jakoukoli pracovní kategorii nebo práci, o kterou se náhodou zajímáte:
Všimněte si, jak:
- Začalo to uznáním klientova úspěchu (místo okamžitého mluvení o sobě)
- Nabídl jsem jim užitečné informace, které mohou použít, bez ohledu na to, zda mě najímají či nikoli
- Řekl jsem jim příběh o předchozím projektu, na kterém jsem pracoval - místo toho, abych jim dal nudný seznam pověření
Klient odpověděl takto:
kdo je Mark Burnett ženatý
Výsledkem byla tato nabídka o několik minut později:
Mějte na paměti, že jsem tento návrh mohl napsat mnoha způsoby, ale základní principy, díky nimž je skvělý návrh efektivní, jsou vždy stejné.
Jelikož jste zjevně někým, kdo se zajímá o učení a zlepšování, zde je několik dalších zdrojů, které vám mohou pomoci ...
Jedná se o webinář, který jsem vytvořil ve spolupráci s Upwork - kapacitu jsme zvýšili na 1000 účastníků (webinář byl aktivní, ale pokud kliknete na odkaz níže a zaregistrujete se, získáte okamžitý přístup k zaznamenané verzi):
Tipy pro návrh síly od šestimístného upgradu
Toto je jeden z mých nejoblíbenějších blogových příspěvků o Upwork návrzích (aktuálně je 217 komentářů a počítá se):
7 Chyby při zpracování návrhu vidím každý den
A jeden z mých posledních blogových příspěvků, který přesně určuje 12 běžných frází, kterým byste se měli ve svých návrzích Upwork vyhnout:
Konkrétní fráze, které ničí upwork návrhy (a co místo toho říci)
Tato otázka původně se objevil na Quora - místo pro získávání a sdílení znalostí, umožnění lidem učit se od ostatních a lépe porozumět světu. Quoru můžete sledovat dále Cvrlikání , Facebook , a Google+ . Více otázek:
