Jako pragmatický vůdce musíte ospravedlnit svoji agendu, pokud chcete, aby ve vašem podnikání byli další nebo jednat.
Nestačí jednoduše říci: To je dobrý nápad. Pojďme hned začít. Přesvědčili jste své okolí, že je třeba včas a okamžitě jednat. Zatímco osobní důvěryhodnost a legitimita jsou klíčové pro prosazování nové agendy -; musíte být také schopni obhájit svou novou agendu pádnými důvody.
Ve snaze získávejte lidi, aby se k vám připojili ve vašem úsilí , měli byste zvážit čtyři scénáře, které můžete použít při vytváření případu.
1. Racionální scénář: Podívejte se na čísla
julianna guill a ben mcmillan
Použitím racionálního scénáře prezentujete případ změny podle čísel. Ukážete svému podnikání nebo týmu všechny své pečlivé analýzy, podrobné projekce nákladů a přínosů a prověření všech alternativních možností. Dokazujete, do té míry, jak můžete, že váš nápad je jistý a jasný vítěz.
Když lidi požádáte, aby se podívali na čísla, žádáte je, aby podnikli dobrovolné kroky založené na zvukových datech a logické projekci. Je to skvělý způsob, jak z debaty vytáhnout syrové emoce a přivést je k vypočítaným výhodám vašeho nového nápadu.
Slabost: Někteří argumentují vašimi výpočty a zpochybňují vaše předpoklady, bez ohledu na to, jak přesné a zdůvodněné jsou. Tyto námitky mohou způsobit zpoždění tím, že váš tým vystaví nekonečným kruhovým argumentům o číslech, číslech a projekcích.
Spoléhat se na racionální scénář je obtížné, zvláště když - jako nyní - se ekonomika jeví jako nejistá. Když žijeme ve světě omezené racionality s neúplnými informacemi a údaji, bude vždy výzvou mít dokonalé řešení. I když se racionální scénář v některých ohledech zdá nejsnadnější implementovat, může to být extrémně časově náročné.
2. Scénář napodobování: Každý to dělá
Ukázat, že to dělá každý, se může zdát zjednodušující, ale je často velmi rozumné ospravedlnit, když nemáte čas ani prostředky na experimentování s řadou alternativ.
Scénář napodobování je skvělý, protože ukazuje, že váš návrh není tak riskantní: Toto bylo provedeno dříve a fungovalo to. Proč nemůžeme udělat totéž?
Fantastickým výrazem pro tento účel, který uslyšíte v zasedacích místnostech a na schůzkách, jsou osvědčené postupy.
Slabost : Scénář napodobování je velmi snadno napadnut kritiky a skeptiky. Mohou tvrdit, že váš nápad není inspirovaný, nebo, hůř, tvrdí, že ve vašem konkrétním týmu nebo organizaci nebude nastaven dobře. To, že to udělal někdo jiný, ještě neznamená, že můžete odpovídat jeho výsledkům.
3. Scénář regulace: Přiměli nás to udělat
Zákony nebo regulační změny občas vyžadují, aby organizace změnila své procesy a / nebo způsob, jakým funguje. Tyto změny můžete použít k odůvodnění své agendy změn.
V případě scénáře regulace existuje silný mandát třetích stran na změnu. Není pro vás obtížné získat informace o pravidlech a předpisech konkrétního odvětví, abyste zjistili, zda předpisy skutečně vyžadují změnu operací. I když to není vždy kvantifikovatelné, předpisy jsou téměř vždy doprovázeny souborem písemné dokumentace, která je v případě potřeby snadno přístupná a citovaná.
Slabost: Dosažení regulace a tlaku se automaticky neprojeví na zvýšení efektivity organizace. Mnoho průmyslových odvětví může zaznamenat regulační změny jednou za deset let, zatímco ke změnám v jejich podnikání dochází každoročně nebo každých pár let.
4. Scénář standardů: Lidé to od nás očekávají
Zatímco předpisy poskytují explicitní opatření k ospravedlnění změny, očekávání standardů poskytují implicitní důvody pro změnu. Když použijete scénář standardů k ospravedlnění své agendy, nenavrhujete, aby organizace musela něco dělat, stejně jako navrhujete, že pokud organizace něco neudělá, bude to v nevýhodě. Nebo, že pokud organizace bude jednat, pravděpodobně se ve výsledku stanou dobré věci.
I když si můžete uvědomit, že z krátkodobého hlediska to nemusí být pro konečný výsledek prospěšné, věříte, že přijetí opatření, které splňuje očekávání komunity, bude mít dlouhodobé výhody, jako je věrnost zákazníků, důvěra komunity atd.
Slabost : Toto odůvodnění může přilákat kritiky, kteří tvrdí, že krátkodobé náklady jsou příliš vysoké a změna je v podstatě zbytečná.
Žádný argument není dokonalý. Ale to jsou čtyři základní, vyzkoušené a pravdivé scénáře, které vám pomohou udělat nejlepší případ pro vaše plány.
