'Platbu obdržíte do sedmi dnů.' 'Nikdy jsem neukradl zaměstnavateli.' 'Celá naše práce byla zkontrolována a certifikována.'
Nebylo by hezké vědět, kdy vám lidé říkají pravdu a kdy ne? Existuje způsob. Janine Driver strávila desítky let výcvikem agentů FBI, CIA a ATF v tom, jak odhalit lži, a její nové knize, Nemůžeš mi lhát , vysvětluje, jak se to dělá.
„Mnoho podnikatelů se zpronevěřilo nebo využilo výhod,“ říká. Chcete-li se vyhnout takovému osudu, postupujte podle následujících kroků a začněte objevovat nepravdy:
1. Začněte pozorováním toho, jak se člověk obvykle chová.
Než se pokusíte zjistit, zda vám někdo klame, musíte si udělat představu o tom, jak komunikuje v normálním, stresujícím rozhovoru. „Promluvte si o Red Sox nebo o kamarádovi ze základní školy, který vás našel na Facebooku,“ navrhuje. Tuto základní linii potřebujete, protože chování, které by mohlo naznačovat problém, jako je rychlé poklepání na nohu nebo použití mnoha slovních výplní, například „um“ a „dobře“, může být jednoduše běžným komunikačním režimem této osoby.
'Když vytváříte vztah s lidmi, pak získáte jejich základní linii,' říká Driver. 'Potřebuješ na to minimálně tři minuty.'
2. Poslouchejte pozorně.
luke hemmings datum narození
Analýza výroků vám pomůže rozpoznat, když někdo neříká pravdu, říká Driver. Například pokud se ptáte na otázku ano nebo ne, odpověď by ve skutečnosti měla obsahovat slovo Ano nebo ne. Dávejte pozor na odmítnutí, které neobsahuje a ne.
Řekněme, že se ptáte: „Ukradli jste někdy zaměstnavateli?“ „Pokud odpověď zní:„ To bych nikdy neudělal, “mohl by to být signál,“ říká Driver. Pokud je slovo v pořádku, je v pořádku odpověď „Ne, nikdy“ ne je tam, dodává. Ale pokud se nad tím zamyslíte, „nikdy bych to neudělal“, je to prohlášení o budoucnosti, nikoli odpověď na vaši otázku o minulosti.
3. Hledejte „horká místa“.
Když se někdo podezřele odchýlí od své základní linie, nazývá to Driver hot spot - oblast, které byste měli věnovat zvláštní pozornost. Řeč těla je dobrý způsob, jak najít horká místa. Driver používá dětskou píseň „Hlava, ramena, kolena a prsty na nohou“ jako způsob rozbití pozorování něčího těla a odhalení skutečných pocitů této osoby. Například, podívejte se na směr, kterým člověka směřují nohy nebo pupek, abyste získali představu o skutečném zájmu nebo záměrech dané osoby, říká. Pokrčení ramen naznačuje nejistotu.
Dávejte pozor na mimiku. „Blikání obočí“, když se obočí pohybuje nahoru, obvykle znamená, že se lidem líbí to, co právě slyšeli nebo viděli. Mykání nebo nasávání rtů znamená opak. A pokud něčí strana úst stoupá v polovičním úsměvu, je to úsměv, který obvykle naznačuje pohrdání nebo nadřazenost - výraz, který Dick Cheney často nosí, poznamenává Driver. Může to však také znamenat sebeuspokojení nebo hrdost.
kolik dětí má carson palmer
4. Zeptejte se následných otázek.
Jen proto, že máte horké místo, nemusí nutně znamenat, že máte lež, ale máte dobrý důvod prozkoumat dále několik dalších otázek. Například „Vysvětlete tuto mezeru ve svém životopise“ vede k odpovědi: „Vychovával jsem své děti doma.“ 'Lidé často opovrhují, když lžou,' říká Driver.
Doporučuje se tedy zeptat na něco jako: „Možná se mýlím, ale zdá se mi, že jsi byl pyšný, když jsem se tě na tu dobu zeptal?“ Vysvětlení by mohlo spočívat v tom, že stěžovatel byl hrdý na čas strávený rodičovstvím. Nebudete vědět, dokud se nezeptáte, a neměli byste se snažit být čtenáři mysli.
5. Zeptejte se, jestli mluví pravdu.
„Poslední otázka, kterou byste se měli zeptat, je:„ Řekl jsi mi pravdu, když jsi odpověděl na všechny tyto otázky? “Říká Driver. 'Hledáme ano nebo ne.' Někteří lidé překvapivě v tomto okamžiku připustí malou (nebo velkou!) Lež a vy se můžete dostat k pravdě.
Pokud někdo bude v důvěryhodné pozici a vám opravdu potřebujete vědět, zda je tato osoba pravdivá, můžete navázat na zvlášť silnou otázku: „Proč bych vám měl věřit?“
Tady je choulostivá část: Ať už dostanete jakoukoli odpověď jako první, nepřijměte ji a zeptejte se podruhé. 'To mi opravdu neodpovědělo na otázku - proč bych ti měl věřit?'
Pozorně poslouchejte další odpověď. Mělo by to být krátké, jednoduché a věcné, něco jako: „Protože jsem ti řekl pravdu.“ Ale lhář bude mít tendenci nadměrně kompenzovat. Může to mít podobu rozzlobení a obvinění z něčeho, například když nechcete věřit, i když mluví pravdu, nebo říkáte, že s vámi stejně nechce pracovat. Na druhou stranu může lhář překompenzovat spoustu odkazů na postavy. 'Můžeš se zeptat kohokoli, pro koho jsem kdy pracoval, ať jsem upřímný nebo ne!'
Mimochodem, Driver říká, že když něco takového uslyšíte, vždy je vezměte. 'Nikdo to neudělá,' říká Driver. 'Ale pravděpodobně tě překvapí, co zjistíš.'
