Podnikatelům se daří na rychle se rozvíjejících trzích. Každým rokem je třeba více soutěžit a podnikatelské inovace mohou být klíčovou hnací silou tvorby hodnoty.
Každý růstový trh však musí nakonec dospět a podnikatelé musí být schopni orientovat se v přechodu k dospělosti. Jakmile trh dozraje, často se radikálně změní samotný základ pro konkurenci a vytváření hodnot.
Tady je šest známek toho, že váš trh možná dospívá:
- Nezdá se, že by se potřeby / touhy zákazníků rychle vyvíjely.
- Konsolidace předními konkurenty snižuje intenzitu konkurence.
- Rušivé inovace a noví účastníci získávají podíl jen postupně a na relativně nízkých úrovních jsou na špičce.
- Tržní podíly předních konkurentů se upevnily a postupně, pokud vůbec, se mění.
- Strategie cen, značek a / nebo kanálů nahradila inovaci produktů jako klíčové hnací síly hodnoty.
- Peněžní toky začínají být stále pozitivnější a vracejí se spíše investorům, než aby byly investovány na trh.
Vezmeme-li extrémní příklad, americký trh konzervovaných / lahvových nápojů je velmi vyspělý. Přání zákazníků se vyvíjí (více vody a nesycených nápojů), ale jen postupně (sycené nápoje ztratily v posledních letech zhruba 1% podíl ročně). Společnosti Coke, Pepsi a Nestle společně drží významný podíl na trhu a tyto akcie drží v průběhu času, částečně díky akvizicím rozvíjejících se značek. Konkurence je zaměřena na cenu, budování značky a distribuční kanál. Všechny tři společnosti každoročně vracejí akcionářům významné peněžní toky ve formě dividend a zpětného odkupu akcií.
jak vysoký je šalvěj blíženec
Všimněte si, že i na trhu vyzrálých konzervovaných / lahvových nápojů existuje spousta inovací. Například energetické nápoje a nápoje z lahvové kávy byly v posledních letech významnou novinkou. V obou případech však šlo o speciální inovace.
jaké národnosti je cameron dallas
Strategie pro zralé trhy
Pokud váš trh dozrává, stále je před vámi spousta příležitostí k vytváření hodnot. Zde je několik strategií, které byste mohli sledovat:
Zachyťte ziskové místo.
Bez ohledu na dominanci značek jako Coke a Pepsi existuje několik velmi úspěšných regionálních značek. Dr. Pepper a Big Red jsou populární na jihu a jihozápadě a úspěšně prošli na národní scénu. Na vašem trhu pravděpodobně existují ziskové mezery, které můžete úspěšně zachytit a bránit.
Inovujte na rozvíjejících se dílčích trzích nebo v sousedství.
Zralé trhy mají často mezery, které se vyvíjejí a / nebo jsou nedostatečně využívány (např. Výše uvedené trhy s energetickými nápoji a lahvovými kávovými nápoji). Vaším nejlepším cílem pro „lepší past na myši“ budou často ty dílčí trhy nebo mezery, které se na vašem vyspělém trhu rychle vyvíjejí.
Vytvořte a fanaticky dodržujte jasný zdroj odlišnosti od klíčových konkurentů.
Cenový návrh energetického nápoje Red Bull nebo Monster je jistě výrazný. Všechny prvky jejich obchodního modelu (cílové publikum, branding, aroma, velikost balení atd.) Jsou navrženy tak, aby jasně odlišovaly energetické nápoje od zbytku nápojového světa. Podobně můžete vytvořit jasně odlišenou nabídku a obchodní model, který může vytvořit významnou hodnotu, pokud ho budete fanaticky sledovat.
za kterého je vdaná lynn Whitfieldová
Je důležité rozpoznat známky dozrávajícího se trhu a přizpůsobit mu svůj obchodní model.
Dozrává váš trh? Jak budete na tomto trhu vytvářet hodnotu? Sdílejte s námi své myšlenky na karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
