Co je pro nový podnik důležitější než skvělý obchodní nápad? Hledání správných obchodních partnerů.
Slyšel jsem to znovu a znovu od úspěšných podnikatelů a ztratil jsem počet z toho, kolik investorů mi říká, že své peníze dali lidem - stejně nebo více než nápady. Stále tolik lidí to dělá naopak. Je obzvláště smutné slyšet příběhy zakládajících týmů, které měly opravdu úžasné nápady, ale které se rozpadly na osobní úrovni.
Take Zipcar, autoservis za hodinu, který byl založen v roce 2000, byl uveden na trh v roce 2011 a později jej získala společnost Avis Budget Group za téměř 500 milionů dolarů. Jména původních zakladatelů, Robina Chase a Antje Danielsona, nikde na webových stránkách Zipcar nenajdete; její stránka O nás stručně vypráví příběh společnosti, aniž by je pojmenovávala. Důvod? Chase a Danielson opustili společnost před lety. Podle nového článku v The Verge , obě ženy za deset let ani nemluvily.
Vyslechl jsem rozhovor s Chaseem pro knihu, kterou jsem spoluautorem s Jonem Burgstoneem, takže jsem znal nějaký příběh Zipcaru, ale účet The Verge přidává určitý kontext. Příběh vede domů klíče k tomu, jak spolupracují nejúspěšnější obchodní partneři a co ničí chemii mezi ostatními.
Tady je devět osvědčených osvědčených postupů pro obchodní partnery:
1. Mějte společně úspěšnou historii před založením společnosti.
Toto je zdaleka nejdůležitější položka na seznamu - jedna věc, ze které bude plynout (nebo nebude) všechno ostatní. Skvělí obchodní partneři téměř vždy měli předchozí historii vzájemné spolupráce. Čím těsněji spolupracují, tím lépe.
Pokud si myslíte, že jste našli slibnou osobu, se kterou se spárujete, ale nemáte takovou historii, pak ji získejte. Společně pracujte na malých projektech, nebo přinejmenším, trávte spolu spoustu času, než se na něčem dohodnete. Nechcete, abyste poprvé museli projít neshodou, abyste byli v rozhodujícím okamžiku v raném životě vaší společnosti.
Chase a Danielson se znali, protože jejich děti si spolu hrály na hřišti. Byli to přátelé, nebo alespoň přátelští, ale nikdy předtím spolu nepracovali. Přešli od vzrušení z rozhovoru o skvělém obchodním nápadu k uskutečnění svého prvního setkání Zipcar během několika dní, podle The Verge. Zdá se, že tato skutečnost vedla k mnoha dalším problémům.
2. Dohodněte se na vizi.
Nic nevybočuje z nového podnikání, jako je tomu, když obchodní partneři pracují napříč účely. Je tedy zásadní, aby se spoluzakladatelé shodli na vizi - jak jejich krátkodobém porozumění hodnotové nabídce společnosti, tak jejich dlouhodobému porozumění tomu, jak si myslí, že se podnik hodí do světa.
jaké národnosti je Scott Disick
Zdá se, že Chase a Danielson tuto část napravili. Jejich vize byla sladěna, přinejmenším v jejich prvních dnech. Vzpomínám si, že mě při rozhovoru s Chase před několika lety zarazilo to, že ona i Danielson byli oba outsideri automobilového průmyslu - do té míry, že Chase nerada řídila.
„Vědomí spotřebitelé [Danielson] i Chase se shodli na tom, že chtějí drasticky snížit závislost na automobilech pro jednoho vlastníka,“ uvedl The Verge, „a mysleli si, že společnost založená na tomto principu by mohla být lukrativní vzhledem k rostoucímu zájmu Ameriky o ekologii. ''
3. Mějte tvrdé rozhovory o penězích.
Je lákavé, když zahájíte nový podnik, abyste přeskočili některé náročné rozhovory. Jste touto myšlenkou nadšení a upřímně řečeno nevíte, zda začínáte ekvivalent Facebooku nebo Friendsteru, takže se může dokonce zdát kontraproduktivní, když vás někdo zavěsí na peníze. Někteří zakladatelé se celé věci vyhýbají tím, že říkají, že si rozdělí svůj kapitál, 50–50.
To však může být recept na katastrofu a je zřejmé, že to nejprve udělali Chase a Danielson. Oba nakonec vydělali miliony z prodeje společnosti, ale ne takový druh šílené výplaty, jaký byste očekávali. Od The Verge:
'Robin a já jsme spolu moc nevycházeli,' říká Danielson. „Chtěla akcie navíc a já jsem řekl:„ Podívejte se, můžete získat akcie navíc prostřednictvím zaměstnaneckých opcí na akcie, ale začali jsme to společně [takže] budeme mít 50/50. “Podle Danielsona to více aktiv a více síly bylo jejich primárním zdrojem konfliktů.
(The Verge říká, že 50% podíl Danielsona byl po několika kolech financování snížen na 1,3 procenta a že po prodeji Zipcarů za 491 milionů dolarů získala přibližně 6,3 milionu dolarů. Rovněž se domnívá, že „podíl Chase se snížil z více než 30 procent na méně než tři . ')
4. Rozhodněte, kdo je skutečný vůdce.
Téměř v každém úspěšném obchodním partnerství, které jsem studoval, je obvykle jeden vizionářský vůdce a jedna osoba, která je při realizaci spíše svižná. Říkám jim Big Idea Person a Get Stuff Done Person. Obě role jsou naprosto zásadní; velká myšlenka bez provedení stojí jen velmi málo. Musí však existovat určité uznání, že když se partneři v něčem neshodnou, ten jeden zakladatel má rozhodující právo - právo být přinejmenším „první mezi rovnými“.
Je těžké rekonstruovat, co se stalo se Zipcarem, ale zdá se pravděpodobné, že Chase a Danielson to před spuštěním nikdy nevyřešili, podle The Verge:
Rozpor se stále prohluboval a Danielson říká, že rozhodnutí byla konzultována jen zřídka, přestože jádro společnosti v té době tvořila jen hrstka lidí. „Vypadalo to, že Antje nebyl do diskusí zapojen,“ říká Paul Covell, produktový manažer společnosti Google, který byl prvním inženýrem společnosti Zipcar. 'Bez ní proběhlo více rozhovorů než s ní.'
5. Ujistěte se, že rozumíte závazkům ostatních.
Je velkou výhodou nemít za sebou další závazky, když zakládáte nový podnik. To je však zřídka případ a upřímně řečeno, může být bezohledné opustit denní práci, než zjistíte, zda bude podnik skutečně fungovat.
lynette nusbacher manželka melanie jasná
V případě Zipcar byly Chase i Danielson matky s malými dětmi. Pouze Chase se však na začátku dokázal věnovat stoprocentně Zipcaru: „Protože se Danielsonova rodina spoléhala pouze na svůj příjem, potřebovala si udržet práci,“ uvádí The Verge. Přestože Danielson říká, že na Zipcar pracovala asi 30 hodin týdně, zdá se, že tato nerovnováha byla problémem od samého začátku.
6. Mít kompatibilní, zásadní dovednosti.
To souvisí s rozhodnutím o tom, kdo je skutečný vůdce. Podnik založený dvěma programátory není samozřejmě odsouzen k zániku, stejně jako společnost založená dvěma odborníky z oboru. Pokud však mají oba obchodní partneři stejné dovednosti, pravděpodobně budete muset vyhledat pomoc zvenčí. To může stát hodně, co se týče času, peněz, synergie a spousty dalších aktiv, která mohou být při startu nedostatečná.
Zdá se také, že to byl jeden z problémů s Chase a Danielsonem. Chase vystudoval obchodní školu na Massachusetts Institute of Technology, zatímco Danielson byl spíše čistým akademikem, který původně přišel do Cambridge v Massachusetts, aby pracoval na postdoktorandském studiu na Harvardu. Ačkoli někteří lidé ocenili Danielsonovu práci, kritici citovaní v článku říkají, že přinesla zajímavou vizi, ale ne dost jedinečných dovedností.
'Nebylo to, jako by dělala nějaký nenahraditelný úkol,' řekl jeden z prvních zaměstnanců The Verge.
7. Mít kompatibilní styly.
Pravděpodobně nechcete dva partnery se stejnými styly vedení a osobnostmi, ale chcete lidi, kteří jsou navzájem kompatibilní. Například mezi vámi a potenciálním obchodním partnerem, kdo je snílek, který rád začíná pozdě a pracuje do 3:00? Kdo je motivovaný ranní člověk, který zvládne nouzová volání zákazníků před východem slunce? Kdo je člověk, který je náročný na finance, a kdo je ten, kdo má přirozené charisma a prodejní schopnosti?
Zdá se, že tato odlišnost byla dalším problémem s Chase a Danielsonem. Podle The Verge „Danielsonovy silné stránky nepracovaly v její prospěch. Byla bystrou akademičkou a vášnivou ekologkou, ale bez sebemenších obchodních zkušeností. “
8. Rozhodněte, jak obsadit další pozice.
Na druhém místě po výběru obchodních partnerů, rozhodnutí o tom, koho najmout na rané pozice, patří mezi nejdůležitější pro život mladé společnosti.
patrick ewing jr čisté jmění
Je pozoruhodné si všimnout, kolik z prvních zaměstnanců společnosti Zipcar bylo spřízněných s Chase. Její manžel byl prvním technickým ředitelem a její bratr působil jako ředitel pro rozvoj podnikání. Danielson ve skutečnosti poukazuje na tuto otázku jako na hlavní bod obratu v rané historii společnosti. Podle ní v roce 2001 hlasovala, aby dala Chaseovi právo najímat a propouštět práci bez konzultace s představenstvem společnosti Zipcar.
'O dvě hodiny později mě vyhodila,' řekl Danielson The Verge. (Chase s tímto účtem nesouhlasí a Danielsonův popis situace nazval „fascinujícím“.)
9. Mít plán na šťastně až do smrti.
Několik společností vydrží věčně; méně zakladatelů se může úspěšně orientovat na přechod od vedení malé, dynamické společnosti k společnosti, která vyroste ve velkého hráče a zaměstnává stovky. Dovednosti, které vedou k úspěchu v prvním druhu podnikání, jsou ve skutečnosti pravým opakem toho, co vede k úspěchu později. Mezitím, pokud začínáte podnik s někým, s kým máte dobrý vztah, je tento vztah dostatečně silný, aby přežil, ať už se ukáže jakákoli koncovka vašeho podnikání?
Za to, co to stojí, se Chase i Danielson posunuli dál a zdá se, že jsou šťastní a spokojení se svými snahami. V dnešní době je Danielson správce na Tufts University , kde její biografie zmiňuje Zipcar téměř jako dodatečný nápad. Chase si užil více uznání. Čas ji v roce 2009 označila za jednu ze 100 nejzajímavějších osob na světě. Dále založila úspěšnou francouzskou společnost pro sdílení automobilů s názvem Buzzcar a je zakladatelkou a generální ředitelkou portugalské společnosti Veniam Works, která se specializuje na komunikaci vozidel.
Chcete si přečíst více, navrhnout nebo dokonce být uveden v budoucím sloupci? Kontaktujte mě a přihlaste se k odběru mého týdenního e-mailu .
