Než začnu rozebrat tuto případovou studii, zde je několik rychlých odmítnutí odpovědnosti:
1. Jak je tento název clickbaity, tak je ne článek clickbait. Mým plánem je být co nejtransparentnější, abych vám ukázal, kolik (nebo málo) vytváření obsahu na YouTube stojí za to, pokud se na to budete snažit, a jak optimalizovat potenciální výnosovou příležitost.
2. Tady není co koupit. Na konci žádná pointa nebo výzva k akci. Neprodávám žádný produkt. Mám (skromné) více zdrojů příjmů z podniků, které jsem vybudoval, včetně mé práce jako aktivního spisovatele, režiséra a producenta v mé video produkční společnosti; značka a komerční práce pro klienty; můj Kanál YouTube ; a více. Pokud si myslíte, že má hodnotu, můžete si stránku z mé příručky půjčit.
3. To je ne flex na mém čistém jmění. Jsem obyčejný člověk a žiju celkem pravidelným životním stylem v konkurenčním obchodním prostředí předražených předměstí jižní Kalifornie. Nemám v garáži pár odpovídajících Lamborghini, žádné iniciály vyšívané na mých košilích nebo jiném oblečení, žádné dívky v bikinách, které tančí kolem bazénu, a neberu exotické dovolené soukromým letadlem.
Proč to také publikovat hned teď? Svět je v pohybu a otřesech; míra nezaměstnanosti je historicky nejvyšší, ve skutečnosti je o dvě číslice horší, ve srovnání s velkou recesí. Krátká odpověď je, protože to vše se zdá být děsivě známé před deseti a dvěma lety, kdy jsem se cítil tak beznadějný a strach v době zmatku o můj křehký nový podnik jako nezávislý startup. Navzdory šancím proti mně (a mnoha dalším, kteří našli úspěch), podle mých zkušeností lze najít největší příležitosti (pokud máme odvahu je vyhledat), které vycházejí z popela neúspěchu a v nejtěžších dobách.
Většinu svého (omezeného) úspěchu mohu vysledovat k štědrosti, pokoře a houževnatosti - s důrazem na houževnatost. Pokud jste to ještě neslyšeli: V tomto příběhu není žádný okouzlující princ. Neexistují žádné záchranné čluny. Nikdo vás nepřijde zachránit. Je na vás, abyste se zachránili. Možná, že využití vaší konkrétní odbornosti a IP do bočního shonu přes YouTube se může stát cennou věcí. Alespoň tak to vidím já.
V roce 2007 jsem odešel z velkého zaměstnání do významného hollywoodského studia, abych si splnil svůj sen o vybudování vlastní společnosti. Začal jsem od nuly v pravděpodobně nejhorší možné době v historii, ačkoli rok 2020 by mohl být v historických knihách neporažený. Měl jsem svůj podíl na „písku kopnutém do tváře“, vzhledem k mé krvi, potu a slzám za poslední desetiletí, a teď se mi daří. Ale nájem je stále splatný každý den. Miluji to, co dělám, a jsem vděčný za to, že to dělám.
4. Nejsem „guru na YouTube“ a myšlenka na samozvaný titul mě nutí zvracet. Jsem student platformy s určitou úrovní odbornosti, který také pracuje v prostoru s klienty značek. Pravděpodobně jsem hodně jako vy - nebo podobně jako ostatní lidé, kteří jsou ženatí a mají čtyři děti a snaží se vyjít s penězi a rozvíjet své vlastní podnikání na místo, kde mám větší finanční svobodu.
Teď, když to máme z cesty, pojďme do toho.
Nejsem první, kdo dokumentuje tento druh případové studie. Napadá mě několik dalších youtuberů, kteří vytvořili videa jako tato: David Dobrik, MrBeast a Graham Stephan mi přijdou na mysl. Ale v mnoha ohledech se od těchto lidí velmi liší a můj kanál je mezi 0,01 a 10 procenty velikosti. Myslel jsem, že by bylo zajímavé a možná cenné, zvláště pro ty, kteří přemýšlejí o tom, jak začít, podívat se do zákulisí někoho, kdo má „obchodní“ kanál s pouhými 100 000 předplatiteli, místo milionů či desítek miliony jako výše uvedené.
jak vysoká je lacey sturmová
Ať už to myslíte vážně se zahájením něčeho nového, s rozšířením svého stávajícího kanálu YouTube, nebo jste jen zvědaví, co je možné, podělím se o tajemství toho, co jsem se za posledních několik let naučil. Mějte na paměti, že stejně jako téměř každá odborná rada se může váš kilometrový výkon lišit. To znamená, že tyto tipy byly osobně vyzkoušeny a otestovány a zdokumentovány podnikovými a dalšími odborníky YouTube.
Jaký je váš odhad? Kolik si myslíte, že mi YouTube zaplatil za video s více než milionem zhlédnutí? Ale počkej! Než vyhodíte číslo, odečtěte 40 procent, abyste zohlednili rozdělení výnosů na YouTube. Google musí také dostat zaplaceno! Jaký je váš nejlepší odhad na výplatě, kterou jsem dostal za video, které se stalo virálním?
Boční poznámka: Jakkoli je pojem „ovlivňovatel“ nepříjemně povrchní, jednou z výhod využití metrik marnosti (jako virální video) je, že byste mohli tento sociální důkaz použít k větší spolupráci se značkami a médii. Pro ty, kteří mají skutečný vliv, to může být další velká příležitost ke zpeněžení, ale toto téma si nechám pro samostatný článek.
Okamžik, na který jste čekali, a níže několik vysvětlení a podrobností:
Díváte se (níže na obrázek) na back-endový panel na mé analytické stránce kanálu YouTube. Odhadovaný příjem je čistá částka za vrácení domů, která mi byla vyplacena (obdržení 60 procent peněz) po přibližném rozdělení příjmů 60/40 na YouTube.
Ano, čtete to správně. V době, kdy uvidíte tento článek, mi bylo pravděpodobně vyplaceno více než 20 000 USD (čistá), s průměrnou CPM 18,61 USD. Jinými slovy, toto video vygenerovalo zhruba 32 307 $ v hrubém výnosu z reklamy. Dosud jsem obdržel 19 453,75 $ a YouTube dostal 12 853 $. A toto video nadále sbírá názory a vydělává peníze, když spím. Na věčnost. Jsem velmi spokojen s výsledky, ale nestaly se přes noc. Ve skutečnosti bylo toto video v podstatě mrtvé po dobu 12 měsíců, dokud jsem ho nevzkřísil pomocí několika klíčových úprav na zadní straně.
Několik klíčových poznatků a tipů
Vysoké CPM jsou tam, kde jsou. Za předpokladu, že jste splnili základní hranici 1 000 předplatitelů a 4 000 kumulativních hodin sledování, můžete se přihlásit do Partnerského programu YouTube a začít svá videa zpeněžovat. Jakmile přepnete přepínač, začne se vám zobrazovat celá řada analytik včetně Reach (s CTR, pro míru prokliku), Engagement and Watch Time (velmi důležitá metrika ukazující, kolik času strávíte sledováním každého videa), Audience ( kdo sleduje, na jakém zařízení a odkud) a další.
Na kartě Výnosy uvidíte CPM (cena za promile) nebo „cena za tisíc“, což je metrika běžně používaná v reklamě. Je to v zásadě cena, kterou inzerent zaplatí za 1 000 reklam zobrazovaných na YouTube. YouTube také nedávno představil metriku nazvanou RPM (tržby na tisíc), která je přesnějším měřítkem skutečné čisté metriky po sdílení příjmů.
RPM je jednoduchá metrika, která porovnává vaše celkové výnosy s vašimi zhlédnutími. Vypočítá se vynásobením všech vašich tržeb vykázaných ve službě YouTube Analytics (včetně reklam, YouTube Premium, členství v kanálech a Superchatu a supernálepkách) o 1 000 a poté vydělením celkovým počtem zhlédnutí ve stejném časovém období.
Podívejte se blíže na časovou osu. Když jsem v květnu 2018 poprvé nahrál tuto video epizodu s autorem Mel Robbinsem, věděl jsem, že je skvělá, ale ve skutečnosti to propadlo staticky. Nikdo to nesledoval a byl jsem opravdu zklamaný. Aby toho nebylo málo, potil jsem také nedostatečný výkon, protože jsem požádal svého sponzorského partnera, AKA Hotel Residences, o laskavost, která mi dovolí natáčet v jejich podkrovním apartmá v Beverly Hills výměnou za výkřik v popisu videa.
Žádné názory nebyly opravdu špatnou zprávou, proto jsem požádal AKA, aby se mnou trpělivě trpěl a zachoval si víru. Prozkoumal jsem analytiku, abych se pokusil najít důvod neúspěchu, ale nenašel jsem nic neobvyklého ani výmluvného. Jediné, co jsem mohl udělat, bylo zahájit sérii experimentů.
První věc, na kterou jsem se podíval, byly kategorie. Pokud máte kanál YouTube, přejděte do svého kanálu / Nastavení / Výchozí nastavení nahrávání / Pokročilá nastavení a zobrazí se rozevírací nabídka pro výběr jedné z 15 kategorií pro vaše video.
jak starý je pemmaraju
Tento seznam pro mě nebyl intuitivní. Nejprve jsem nad tím moc nepřemýšlel a vrátil jsem se k výchozím položkám Lidé a blogy, protože jsem nic lepšího neznal. Překvapivě neexistuje žádná možnost pro obchodní videa na YouTube, která nejlépe popisuje můj kanál. Po měsících, kdy jsem se nijak nezlepšoval, a zoufale jsem hledal výsledky, jsem se rozhodl věci změnit a přepnul jsem Melinu video epizodu na Entertainment. To se zdálo logické, protože si myslím, že moje videa jsou mírně zábavná a jsou součástí toho, čemu říkám „show“ a „webová série“.
Co se stalo potom, bylo také neočekávané:
Věřím, že se stalo po provedení změny (znovu), že jsem dále zmátl algoritmus YouTube. Vypadá to, že jsem byl uvržen do hlubokého konce zábavy s obrovskými kanály, obrovskou konkurencí a ještě nižšími CPM. Uplynulo dvanáct měsíců od chvíle, kdy jsem poprvé nahrál původní video, a statistiky se zhoršovaly.
Výše uvedený snímek obrazovky pochází z kanálu MrBeast s téměř 40 miliony předplatitelů převzatými ze Social Blade. SB je web, který „poskytuje všem uživatelům přístup k veřejné databázi, která vám pomocí pokročilých technologií umožňuje poskytovat globální analýzy pro jakéhokoli tvůrce obsahu, živého streamera nebo značku.“
Boční poznámka: Social Blade má v současné době můj kanál Behind the Brand s hodnocením B. Myslím, že je to spravedlivé na základě skutečnosti, že existuje velký prostor pro zlepšení.
Podle mého pozorování mají zábavní kanály tendenci získávat vyšší zhlédnutí, ale obecně nižší CPM mezi 2 a 4 dolary. Z mých předchozích kariérních zkušeností v marketingu značky na straně klienta to dává smysl. Inzerenti jsou ochotni platit vyšší CPM za kvalitnější a bohaté publikum.
Můj odhad je, že hlavní demografická skupina MrBeast je mezi 10 a 22 lety. I když tato skupina pravděpodobně spotřebovává více obsahu, pravděpodobně má mnohem nižší disponibilní příjem (a hodnotu pro inzerenty) ve srovnání s mým jádrem obchodních profesionálů. Videa MrBeast jsou mladistvá a jednoduchá, ale zábavná, se senzačními žerty a odpornými sociálními experimenty. Jeho videa vydělávají méně za zhlédnutí, ale pravidelně sbírá 10 milionů zhlédnutí. Konzistentní nahrávání jednou týdně mu umožňuje získat obrovské částky v hotovosti a moje předpověď je, že MrBeast se stane prvním miliardářem na YouTube. Jen tak dál, Jimmy! (Jimmy Donaldson je MrBeast.)
Když jsem změnil kategorii videa (na Vzdělání), CPM se nadále zlepšovaly.
je jake anderson stále ženatý
Výše uvedený snímek obrazovky pochází z posledních sedmi dnů videa Mel Robbins a můžete vidět, že CPM vzrostla z přibližně 18 $ na téměř 34 $. Počáteční pokrok, který jsem v roce 2019 viděl u Mel, mě přiměl změnit všechna videa o více než 600 na mém kanálu do kategorie Vzdělání. Pravděpodobně je zodpovědný za 10násobné zvýšení celkových příjmů kanálu. Moje videa mají méně zhlédnutí ve srovnání s většími kanály, ale všiml jsem si, že reklamy před videem začaly přitahovat lepší značky jako Mercedes-Benz a TurboTax a moje CPM vystřelily až na 15 až 40 dolarů.
Pokračoval jsem v práci na Melově videu a stovkách dalších se zaměřením na tituly, značky, miniatury a popis, abych se ujistil, že algoritmus rozumí mému obsahu a slouží mu nejlepšímu publiku.
V posledních několika letech jsem pracoval na několika obecných značkách a několika klientech celebrit s cílem rozšířit jejich publikum na YouTube. Zde je rychlý pohled na to, co jsem udělal pro kanál Kevina O'Learyho.
Bez přílišného sdílení vám mohu říci, že Kevinův kanál byl úplně mrtvý, když jsem na něm začal v červnu loňského roku. Před šesti až osmi lety měl několik tisíc ponorek se starými videi, která vypadala naprosto zastaralá a shromažďovala pavučiny.
Pokud znáte Kevina z hitové televizní show ABC Nádrž se žraloky, víte, že je nemilosrdný a miluje peníze. Byl jsem šokován, když jsem zjistil, že Kevin svůj kanál nezpeněžoval. Byl čas na totální restart.
Pustili jsme se do práce a všechno jsme mu nastavili. Vytvořili jsme sérii založenou na jeho výklenku a začali jsme vytvářet originální videoobsah, který jeho publikum chtělo.
Tady je moje strategie: Jelikož je Kevin (také známý jako Mr. Wonderful) široce známý jako pichlavý král licenčních poplatků bez pocitů v televizi, rozhodli jsme se ukázat lidem na Youtube další strany Kevina. Věděli jste například, že Kevin je lahůdkář a klasicky trénovaný kuchař? Je také znalcem vzácných hodinek, módou, sběratelem kytar a hudebníkem, který píše a hraje hudbu, a který má zjevně velmi dobré znalosti v oblasti obchodu a financí.
Poznámka: Toto není reklama na Kevinův kanál a za to, že pro něj budu psát, nedostávám žádnou kompenzaci. Sdílím svou strategii, abyste si mohli vzít stránku z mé příručky a možná použít tento model pro sebe. Abyste se na YouTube dobře činili, nemusíte být tak bohatí a slavní jako Kevin.
Podle mých zkušeností hledám pět věcí:
- Máte hluboké znalosti domény v konkrétním výklenku? Jinými slovy, víte věci, které většina ostatních neví? Jste odborník? Pokud ano, jedná se o cennou IP (duševní vlastnictví). Problém většiny lidí spočívá v tom, že jejich IP adresa je zaseknutá v jejich mozku a nevědí, jak ji publikovat, sdílet a zpeněžit. YouTube je pro to skvělé místo.
- Máte ochotu jako tvůrce být na kameru? Voiceover může pracovat s animacemi nebo s čímkoli jiným, ale největší úspěch jsem našel u tvůrců, kteří se stávají osobními a spojují se se svým publikem. To znamená, že musíte ukázat svou tvář. Pokud to nemůžete udělat, měli byste místo toho zvážit zvukový podcast.
- Máte charisma a věrohodnost? Je to samozřejmé, ale nebojte se, pokud nejste ve fotoaparátu přirození. Jedná se o dovednosti, které můžete procvičovat a naučit se zlepšovat.
- Máte trpělivost? Kevinův kanál začal s pomalým pohybem po dobu šesti měsíců, dokud se nezačal objevovat a získal 250 000 předplatitelů. Váš kanál může trvat déle. Pokud víte, že obsah je pevný, zůstaňte v kurzu.
- Máte touhu spolupracovat s ostatními? Spolupracovali jsme a dal jsem Kevina společně s ikonou YouTube MKBHD a hercem Mikem Rowem, abychom jmenovali pár lidí, kteří pomohli propagovat jeho kanál a přivést nové předplatitele.
Několik zdrojů, které používám ...
- Pomoc s názvy videí, klíčovými slovy, analýzou, sledováním konkurence atd.: TubeBuddy, VidIQ
- Vytvoření lepších miniatur: Canva.com
- Zdarma ikony: Icons8.com a Flaticon.com
- Free stock fotky: Pexels.com, Pixabay.com
- Odebrat pozadí z obrázků: Remove.bg
- Odebrat pozadí z videí: Unscreen.com
- Hudba bez licenčních poplatků: Premium Beat Better
- Tituly / titulky: CoSchedule.com/Headline Analyzer
- Konkurenční analýza: Social Blade, Social Bluebook
- Komprimujte obrázky pro rychlejší načítání webových stránek: Tinypng.com
To je zatím vše! Co jiného byste chtěli vědět? Zanechte mi komentář a budu uvažovat o následném příspěvku nebo psaní nového tématu. Přeji vám mnoho úspěchů a doporučuji vám, abyste zvážili založení kanálu YouTube. Podle mých zkušeností jsou příležitosti velké a možnosti nekonečné.
