Co byste dělali, kdyby vás vybrali do reality show ABC „Shark Tank“ a pak by vám Mark Cuban nabídl, že do vaší společnosti investujete 200 000 $?
jak stará je alice gainer
Pokud jste byli Derek Pacque, 23letý zakladatel společnosti CoatChex , odmítli byste ho.
Idea
CoatChex se narodil, když Pacqueovi, studentovi podnikání na Indiana University, bylo řečeno, aby přišel s 10 mazlíčky. „Jeden měl na baru kabát a neměl s tím nic společného,“ říká. Úroveň jeho zhoršení vyvrcholila jednou v noci, když skryl svůj kabát na nezastavitelném místě, jen aby zjistil, že mu byl ukraden, když se vrátil. Když se zeptal majitelů barů, proč nenabízejí šeky kabátu, řekli mu, že je to příliš chaotické a příliš mnoho potíží s patrony, kteří často ztrácejí lístky nebo odcházejí bez svých kontrolovaných položek.
'Tak jsem řekl, nevadí ti, když něco nastavím?' Pacque vzpomíná. 'Vypořádám se se zákazníky a potížemi, vytáhnu se, když mě nepotřebuješ, a dám ti procento ze všeho, co vyrobíme.' Hned se přihlásily tři noční kluby a společnost během prvních několika měsíců vydělala 50 000 dolarů.
Pacque a jeho tým vymysleli volně stojící stánek, kde si mohli vzít oděvy a přenosné věšáky, které se daly rychle sestavit a rozebrat. Brzy se dozvěděli, že lístky jsou opravdu potíže - patroni, kteří pití pijí, je mohou ztratit - proto navrhli mobilní systém bez lístků, ve kterém účastníci kontroly kabátu získávají od čtenářů telefonní číslo a / nebo další informace (například úchyty sociálních médií) a rychle pořiďte oděv čtenáře a QR kód. Čtenáři poté získají své položky pomocí svého telefonního čísla nebo jiných identifikačních údajů, čímž eliminují potřebu lístků a výrazně usnadňují škálování.
Nabídka
jak vysoký je john scott
Pacque viděl kubánskou výzvu podnikatelům, aby se zúčastnili konkurzu na „Shark Tank“, a poslal popis své společnosti. Loni v létě se objevil v pořadu a kubánský likvidátor mu nabídl 200 000 $ za třetinový podíl. Bylo to příliš málo, věřil Pacque. Přestože Kubánci odhadli hodnotu CoatChex na 600 000 $, viděl potenciál rychlého růstu a mnohem vyššího ocenění.
Život po „žraločím tanku“
Tento potenciál se rychle naplnil, protože Pacqueho vystoupení v pořadu přineslo nečekané příležitosti, například poskytnutí „přeživších“ stanic pro 7 000 účastníků na Život v barvě , koncertní a taneční událost, při které se na diváky vrhá barva. Bez CoatChexu Pacque vysvětluje: „Poté už nemají kde uklidit. Tímto způsobem mohou zkontrolovat nějaké oblečení navíc a my jim můžeme zajistit ručníky, aby barvu setřeli. Během akce je to zábava, ale po cestě domů ji nechcete dostat na sedadlo svého auta. “
Schopnost společnosti CoatChex shromažďovat informace o kontaktech a sociálních médiích navíc vytvořila nový obchodní model, ve kterém značky sponzorují stanice pro kontrolu kabátů, což jim dává patronáty zdarma, a získané informace mohou využívat pro průzkum trhu a propagační účely během akce i po ní. To vedlo k tomu, že CoatChex byl najat na některé opravdu obrovské události, jako je newyorský týden módy 2013, který Pacque připravoval, když jsme mluvili.
má eddie vedder děti
Co Pacque radí ostatním malým společnostem, které potřebují rychle se škálovat? „Největší věcí pro nás bylo zlepšení týmu,“ říká. „Snažil jsem se sám udělat spoustu věcí, které mohou ostatní udělat lépe. Přivedli jsme operátora a technického chlapa, protože to není moje odbornost. Jsem spíš prodavač. “ Díky těmto dodatkům má CoatChex osm zaměstnanců na plný úvazek, čtyři sezónní manažery a kdekoli od 15 do 75 zaměstnanců na částečný úvazek, kteří v noci pořádají své kontrolní kabátové stanice.
Také říká, že CoatChex dokázal růst rychleji, když ho přestala omezovat jeho původní vize společnosti. „Pro mě bylo zpočátku těžké vyjít z toho, co jsem znal - provádět kontroly kabátů pro noční kluby,“ říká. 'Ale byla tu úplně nová úroveň příležitostí, kterou jsem předtím neviděl, když jsem začal hledat mimo tu krabici.'
