Dan Kenary a dva přátelé byli jen pár let po škole v roce 1986, když se rozhodli založit řemeslný pivovar v Bostonu - něco, co se tak dlouho neudělalo, Harpoon Ale vydal stát licenci na vaření č. 001 státem Massachusetts. Snažili se napodobit řemeslný pivovar v evropském stylu, v době, kdy ve Spojených státech existovalo jen několik desítek řemeslných pivovarů. Během 90. let a aughts, zakladatelé skončili na hřebenu a vlna nezávislých řemeslných pivovarů . Dnes je pivovar Harpoon, který vyrábí i další piva, známý jako Mass Bay Brewing Company a je jen jedním z více než 4 000 řemeslných pivovarnických podniků v zemi. V roce 2018 dosáhl prodej řemeslného piva 27,5 miliard USD, což představuje téměř 25 procent celého trhu s pivem v USA. Kenary, nyní generální ředitel společnosti Harpoon, vypráví, jak zakladatelé pomalu budovali přijetí podnikání a neobvyklý způsob, jak vyřešili své protichůdné vize pro jeho budoucnost. --Jak bylo řečeno Christine Lagorio-Chafkin
Před třiceti třemi lety jsme to zahájili. V té době jsem byl v bankovnictví. Věděl jsem, že nebudu dělat skvělého bankéře, a vždy jsem miloval pivo. Znovu jsem se spojil s kamarádkou ze školy. Oba jsme měli to štěstí, že jsme cestovali po Evropě a viděli jsme tam skvělé pivní styly. Každý z nás se vrátil a řekl: „Proč jsou americké ležáky od pobřeží k pobřeží světle žluté ležáky?“ V Evropě jste měli všechny tyto různé barvy a styly, které vyráběly malé pivovary přímo uprostřed města - nebyly někde v nějakém průmyslovém parku.
čisté jmění zlatých potoků 2015
To je to, co jsme se rozhodli udělat. Šli jsme ven a vyzvedli 430 000 $. Většina lidí neměla tušení, co děláme. Po celé zemi existovalo pouze 100 nebo 120 pivovarů - počet, který za posledních 100 let klesal, z přibližně 3 000. Můj otec řekl: „Podívejte se na tento pokles! Myslíte si, že je vhodná doba začít vařit? “ Řekl jsem: ‚Je to ideální doba. '
Celá naše prodejní strategie šla do barů a představila se: „Začali jsme Harpoon Ale. Tady je pivo! ' Byla hnědá nebo jantarová - nevypadalo to jako pivo, na které byli zvyklí. Bylo výchovným úsilím dostat prvních pár tyčinek, které sloužily Harpoonovi.
Po několika letech to pro nás nevypadalo dobře. Můj partner, Rich [Doyle, v té době výkonný ředitel společnosti], řekl: „Pokud to nezvládneme, musíme udělat alespoň velkou párty, než skončíme s podnikáním.“ Měli jsme velkou oslavu října v německém stylu. Rozložili jsme soudky a stany a nechalo se ukázat 2 000 lidí. Vydělalo to peníze a dokázalo nám, že děláme něco správně.
Další přínos pro podnikání byl v roce 1993, kdy jsme představili Harpoon IPA jako letní sezónní. Byli jsme první pivovar na východním pobřeží, který provedl IPA. V Anglii to byl populární styl, ale lidé v USA byli jako: „Co je to? Je to tak hoppy. “ Řekli jsme: ‚Držte se toho - vaše chuťové buňky se možná přizpůsobí. ' Vedlo to tak dobře, příští rok jsme to přinesli celoročně.
Jeden z partnerů odešel brzy a Rich byl roky generálním ředitelem a řídil prodej a marketing; Byl jsem prezidentem, řídil operace a finance. Provozovali jsme to jako partnerství. Vzpomínám si, že když jsme se oba blížili k padesáti, což se stalo kolem roku 2010, hovořili jsme o budoucnosti společnosti. Začal si myslet, že chce nějakou likviditu. Každý z nás vlastnil asi 45 procent podniku.
Nechtěl jsem společnost prodat. Začal přivádět bankéře a soukromý kapitál. Řekl jsem: „Z úcty k vám se s kýmkoli setkám a promluvím si. Jen vás žádám, abyste udělali stejnou zdvořilost. Sledujete to. Budu usilovat o další možnosti. A pak se vrátíme a promluvíme si. “
Pamatuji si, jak jsem si myslel, že za pár let pojedu po nábřeží v Bostonu, kde je pivovar, možná s vnoučaty. Ukázal bych a řekl: „Měli jsme tam skvělý obchod, ale prodali jsme ho a teď ho vaří v Newarku nebo St. Louis. A všichni lidé, které jsme měli, nevím, co se jim stalo. “
jak starý je johnny rodriguez
Proto jsem nepodnikal. Nikdy jsem nepodnikal, jen abych jednou dostal velkou výplatu. Díky podnikání, které jsme společně vybudovali, jsem získal krásný život a byl vybudován společně s dalšími lidmi. Přivedl jsem tedy odborníky k diskusi o další možnosti, pomocí bank strukturovat plán vlastnictví akcií zaměstnanců a vykoupit Rich. Přesto jsme nemohli souhlasit. Byla to emocionálně plná doba.
Navrhl jsem: Proč nepřijmeme dalších šest akcionářů společnosti, kteří společně vlastnili necelých 11 procent podniku, a nezacházíme s nimi jako s porotou? Každý jim představíme své možnosti. Nechtěl jsem nikoho nutit, aby provedl ESOP - protože všichni tito lidé mohli rychle vydělat spoustu peněz, kdybychom podnik prodali. Chtěl jsem, aby měli na rozhodnutí podíl. V pátek ráno 7. března 2014 jsme jim představili.
Hlasování se vrátilo: All szástupný symbolix hlasoval pro ESOP.
jak vysoká je jenna jamesonová
Dlážděli jsme tedy pětibankovou skupinu vedenou občany a JPMorgan a 2. července jsme ji dokončili. Jednalo se o transakci ve výši 70 milionů dolarů - což znamenalo, že společnost byla ve velkém dluhu. Bylo to 9. července, kdy jsme to oznámili zaměstnancům. Na den jsme vypnuli vermontský pivovar a všechny jsme obvinili z Bostonu. V místnosti bylo asi 200 lidí.
Řekl jsem: „Rád bych vám představil nové vlastníky velkého menšinového podílu v podniku.“ Bylo slyšet spadnutí špendlíku. Potom jsem řekl: „Postav se. Obraťte se na osobu vedle vás a potřeste jí rukou, protože vy jste nyní vlastníky! ' Bylo to velmi potěšující.
Od té doby byla práce, kterou jsme udělali pro vybudování angažované kultury vlastnictví zaměstnanců, úžasná. Ale dělat ESOP není jako přepnout vypínač. Je to spíš jako stabilní komunikace v průběhu let, naučit každého, co to znamená být vlastníkem. Nehledám lidi, aby vstávali ve 3 ráno, jako jsem někdy, ale chcete, aby lidé získali pocit: „No, když to udělám trochu lépe, mohlo by mi to prospět déle - období.'
Bezplatný podnikový systém je úžasný, ale bez omezení nefunguje. Chamtivost je špatná věc. Můžeme provádět změny i na malé úrovni. Místo chamtivosti může mít prospěch každý. Snažím se proměnit Harpoon v misi v životech lidí, to teď dělám. Cítím se neuvěřitelně požehnaný lidmi, se kterými pracuji, a touto příležitostí to udělat společně s nimi.
