Zatímco mnoho podniků bylo vyrovnáno pandemickým rokem 2020, některé společnosti bouři přečkávaly a podařilo se jim vyjít dopředu. Příkladem byl Facebook vykázal 48% nárůst příjmů v prvním čtvrtletí roku 2021.
Facebook zejména připsal své rostoucí tržby meziročnímu nárůstu ceny za reklamu na platformě o 30 procent, ve srovnání s 12 procentním nárůstem počtu doručovaných reklam. Náklady na inzerci na Facebooku roky rostou, ale jedná se o obzvláště velký skok. Neznám mnoho podniků, které inzerují na Facebooku a ve stejném období viděly růst jejich ziskovosti o 30 procent.
Pokud bude tento trend pokračovat, mnoho podniků, které se do značné míry spoléhají na placený online marketing, se brzy může stát, že budou mít cenu z trhu a budou hledat nové možnosti. Marketingový model, který vyžaduje, aby podniky investovaly vysoké počáteční poplatky za inzerci v prémiovém kanálu bez zaručených výsledků, se časem stává méně výnosným.
To je důvod, proč se partnerský marketing vyvinul ze svých kořenů přidruženého marketingu do prosperujícího širšího kanálu, který značky platí až poté, co dosáhnou požadovaných výsledků nebo výsledků. Zde jsou tři důvody, proč popularita tohoto kanálu roste a bude i nadále vyhrávat rozpočet, protože značky chtějí růst a diverzifikovat svou marketingovou strategii.
Vyhněte se aukci
Zprávy o výdělcích Facebooku vyvolávají relevantní otázku: Jak je gigant v sociálních médiích schopen tak rychle zvýšit ceny za reklamu? To v konečném důsledku vychází z toho, jak Facebook a většina předních společností zabývajících se digitální reklamou, jako jsou Amazon a Google, dnes prodávají reklamy: vytvořením aukčního prostředí, které nutí značky nabízet proti sobě v reálném čase zásoby.
Problém s aukcemi spočívá v tom, že důsledně nutí uchazeče jednat iracionálně. V úsilí o vítězství často ztrácíme ze zřetele skutečnou hodnotu položky - ať už jde o reklamu na dům, starožitnost nebo reklamu na Facebooku.
Ekonomové o tomto fenoménu rozsáhle psali. Ve studii aukcí eBay provedené v roce 2007 ekonomové Mladý Han Lee a Ulrike Malmendier zjistili, že průměrný vítěz aukce na eBay přeplatil ve své výherní nabídce 73 procent. Tito kupující mohli zaplatit mnohem méně nákupem stejné položky v seznamu s pevnou cenou.
Při investování do digitálního marketingu se značky v těchto aukcích příliš často zabývají; v důsledku toho nakonec platí sazby, které přinášejí nejistou hodnotu.
kolik stojí les moonves
Platba za výsledky
Partnerský marketing nabízí cenový model, který umožňuje značkám určit požadované výsledky a míru, kterou jsou ochotni zaplatit. Běžným příkladem toho je, když partner nebo „vydavatel“ propaguje na vaší stránce produkty nebo služby vaší značky. Například:
- Blogger zkontroluje matraci na svém webu a odkazy na stránku nákupu.
- Spotřebitel klikne na propagaci značky na partnerském webu a je přesměrován na web vaší společnosti prostřednictvím sledovacího odkazu z přidružené sítě nebo sledovací platformy.
- Spotřebitel zakoupí produkt nebo službu od vaší společnosti.
- Na základě tohoto prodeje nebo potenciálního zákazníka vaše společnost automaticky vyplácí předem dohodnutou provizi partnerovi za řízení prodeje prostřednictvím platformy.
Nejlepší na tomto modelu je, že na rozdíl od aukčního modelu musí značka po doručení těchto výsledků platit pouze za převedené prodeje a potenciální zákazníky. Tento model pomáhá podnikům vyhnout se pasti platit konkurenceschopné ceny za metriky, jako jsou kliknutí a zobrazení za reklamy, které nepřinášejí hodnotné výsledky. Je to skutečný model poháněný výkonem.
Udržitelné partnerství
Kromě cenového modelu s vysokou návratností investic je partnerský marketing postaven na dlouhodobých a transparentních vztazích mezi značkami a partnery, kteří inzerují jejich produkty. Z důvodu dlouhodobého potenciálu těchto partnerství považují značky i partneři vztah za vzájemně výhodný, nikoli za transakci, která by byla prospěšná pro všechny. Z tohoto důvodu chtějí hráči v partnerském marketingovém vztahu zajistit sladění, transparentnost a důvěru.
Dále proto, že partneři jsou placeni pouze za výsledky, které generují, jsou motivováni k dosahování nejlepších výsledků. To vede partnery ke konzultacím se značkami o tom, jak zlepšit výkon a doručování výsledků kampaní. To se velmi liší od aukčních platforem, jako je Facebook, které dostávají zaplaceno předem a budou i nadále přitahovat zákazníky, i když reklamy nepřinášejí silné výsledky.
Zpráva o výdělku Facebooku zdůrazňuje jasný trend: Velké reklamní platformy zaznamenávají růst jejich zisků rychleji než značky, které prostřednictvím nich inzerují.
To není udržitelné a vedoucí firmy potřebují způsob, jak diverzifikovat své výdaje a sladit své iniciativy s požadovanými výsledky. Partnerský marketing je stále skvělým způsobem, jak dosáhnout tohoto cíle.
