Jak Spanx začal

Přepis videa

00:09 Sara Blakely: Stejně jako vy a tolik dalších žen máme i my tyto oděvy, které visí v naší skříni, nenosené, protože nemůžeme přijít na to, co si pod ně obléct. Tak co děláš? Možnosti také nebyly tak skvělé. Měli jsme tradiční tvarovače, které byly tak silné a zanechaly na stehně čáry nebo boule, a pak jsme měli spodní prádlo, které vede kalhotkové kalhoty, a pak jsme přišli po řemínku, což mě stále mate, protože vše, co jsem udělal, bylo dát si spodní prádlo přesně tam, kam jsme se to snažili dostat. [smích] Takže, měl jsem tohle ... Utratil jsem všechny své těžce vydělané peníze za tento pár krémových kalhot, které tam visely, a rozhodl jsem se jednoho dne vystřihnout nohy z vrchních punčochových kalhot a hodil jsem je pod mými bílými kalhotami a šel na večírek. Vypadal jsem báječně, cítil jsem se skvěle, neměl jsem žádné kalhotky, vypadal jsem tenčí a hladší, ale celou noc mi vyhrnuli nohy. A pamatuji si, jak jsem si myslel: „To by mělo existovat pro ženy.“ Musím pro vás připravit půdu, kde jsem v tuto chvíli ve svém životě. Nikdy jsem nebral obchodní třídu, nikdy jsem nepracoval v módě nebo maloobchodu. Vlastně jsem od ukončení studia prodával faxy od domu ke dveřím sedm let a ušetřil jsem 5 000 dolarů. Právě jsem se odstěhovala z domu mé matky a chodila jsem s poraženým.

01:30 Blakely: Můj život je tedy skvělý. A tak jsem nevěděl, kam jít. Tady jsem, prodávám faxy, od domu ke dveřím a neměl jsem se na koho obrátit nebo se zeptat. Vlastně jsem šel na internet a vyhledal jsem „punčochové zboží“. A zjistil jsem, že většina punčochového zboží ve Spojených státech se vyrábí v Severní Karolíně, což jsem si neuvědomil. Zavolal jsem tedy do telefonu a začal jsem volat všechny tyto továrny na výrobu punčochového zboží na: „Prosím, pomozte mi udělat tuto představu o tomto beznohém konceptu punčocháče.“ A všichni zavěsili telefon, nebo jsem nemohl dostat ani správnou osobu k telefonu, a bez štěstí jsem to zkoušel několik měsíců. A zároveň se mi můj nápad tak líbil, že jsem ho chtěl chránit, a tak jsem se ho rozhodl patentovat. A podíval jsem se nahoru do Martindale-Hubbell, což je seznam advokátů, chtěl jsem najít patentového zástupce v Gruzii. Samozřejmě jsem chtěl použít ženu, myslel jsem si, že bude mnohem snazší vysvětlit můj nápad, a nenašel jsem žádnou. Zavolal jsem tedy gruzínské obchodní komoře a požádal jsem o doporučení ženské patentové zástupkyně a obchodní komora ve skutečnosti řekla, že v celém gruzínském státě právě teď není ani jedna ženská patentová zástupkyně.

02:45 Blakely: Musel jsem tedy vzít svůj nápad, vzal jsem si svůj šťastný červený batoh s sebou na každém kroku cesty a šel jsem a setkal se se třemi různými právnickými firmami, které jsem vyhledal online. Představil jsem jim svůj nápad, mohli jste mě vidět, jak se snažím vysvětlit mužům, jak změním svět a vylepším ženský zadek, a že to bude nápad, který by každý miloval. A ten právník se stále rozhlížel po místnosti a já jsem později zjistil proč. Přiznal mi a řekl: „Saro, myslel jsem si, když jsem tě poprvé potkal, že tvůj nápad byl tak špatný, že jsem si myslel, že tě poslal Candid Camera.“ [smích] Řekl jsem: „No, to vysvětluje, proč jste se dívali po místnosti.“ Ale všichni právníci, se kterými jsem se setkal, chtěli patentovat můj nápad mezi 3 000 a 5 000 USD. K uskutečnění této myšlenky jsem měl v úsporách pouze 5 000 dolarů. Rozhodl jsem se tedy napsat svůj vlastní patent. A šel jsem do Barnes & Noble na Peachtree Avenue v Atlantě, kde jsem žil, koupil jsem si knihu s názvem „Patenty a ochranné známky“ a začal jsem psát svůj patent.

03:51 Blakely: Zároveň píšu svůj patent, stále ho chci nechat vyrobit. Nikdo se mnou po telefonu nemluví, tak jsem si vzal týden volna z práce, ve společnosti, pro kterou jsem pracoval, a osobně jsem jel po Severní Karolíně, abych se pokusil někoho přesvědčit, aby pomohl uskutečnit můj nápad. A první jsem se setkal s několika punčochami a všichni kladli stejnou otázku. Vešel jsem do mlýna se svým šťastným červeným batohem a oni vždy říkali: „A ty jsi ...“ A já bych řekl: „Sara Blakely“. A oni jdou: „A ty jsi s ...“, řekl bych, „Sara Blakely“. Jdou: „A vy jste finančně podpořeni ...“ a já jdu: „Sara Blakely“. [smích] A pak vždy říkali: „Ach, je moc hezké tě potkat, Sara Blakely, ale nás to nezajímá, přeji hezký den.“ A když jsem tyto mlýny na jeden týden zavolal za studena, bez štěstí jsem se vrátil do Atlanty a dva týdny poté, co jsem osobně provedl tento výlet do všech punčochových obchodů, mi zavolal jeden z majitelů mlýnu a on řekla z Charlotte v Severní Karolíně: „Saro, rozhodla jsem se, že ti pomůžu udělat ten šílený nápad.“ A když jsem se ho zeptal, proč změnil názor, jednoduše řekl: „Mám dvě dcery.“

05:05 Blakely: Měl to štěstí, že tuto myšlenku řídil svými dcerami a řekly: „Tati, tato myšlenka je ve skutečnosti skvělá a dává smysl. Měl bys té dívce pomoci to udělat. “ A to mě uvedlo na cestu pokusu vyrobit prototyp. Když jsem vyráběl prototyp, který mi trvalo rok pracovat na něm v noci a o víkendech, naučil jsem se jako spotřebitel tolik, že mě to nikdy nenapadlo. Stále jsem mluvil se všemi těmi muži, když jsem se snažil vyrábět svůj produkt, a pamatuji si, jak jsem si myslel: ‚Kde jsou ženy? Proč tady nemluvím s žádnou ženou? ' A pak mi došlo, že možná právě proto byly naše punčocháče tak nepohodlné tak dlouho, protože lidé, kteří je vyrábějí, je nenosí, a pokud ano, nepřiznávají to, [smích], takže nikdo opravdu nechtěl jít tam. A naučil jsem se, že když děláte ... Když průmysl vyráběl produkt, vzali si stejně velký pas a nasadili ho na každý pár.

06:07 Blakely: Takže malá a velká žena dostávala stejný pas, aby mohly snížit náklady během výroby. A také jsem se dozvěděl, že nám dávají do pasu malou gumovou šňůru. Okamžitě jsem řekl: ‚Lidi, to nefunguje. Byli jsme nešťastní, nemůžeme dýchat, stříháme si opasky. Malá žena chce malý pas a velká žena chce velký pas, má to smysl. “ Takže u Spanxu byly všechny pasy odpovídajícím způsobem dimenzovány a to byla první změna, kterou jsem udělal.

06:36 Blakely: A další věc, kterou jsem se naučil, je způsob, jakým mě dimenzovali, mě prostě vyhodili pryč. Měli tyto plastové formy ve svém mlýně a oni by dali produkt na plastovou formu a všichni by se postavili zpět se svými schránkami a šli: 'Ano, to je médium.' [smích] Pamatuji si, že jsem se naklonil, říkám si: „Zeptejte se jí, jak se cítí.“ [smích] A jen se na mě podívali. Řekl jsem: „Jak to víš? Pokud vám tato plastická forma uprostřed dne neříká, začala se svazovat, nebo se válela nebo neseděla správně? ' Takže se Spanxem jsem začal testovat své prototypy na skutečných ženách, mé matce, babičce, všech mých přátelích. A dodnes všechny výrobky Spanx očividně testuji a nosím já a všichni moji přátelé a členové rodiny a opravdu si vážím této upřímné zpětné vazby, díky níž jsme lepší než to, co tam venku bylo.

07:23 Blakely: Takže při výrobě produktu píšu patent, posouvám celou kouli dopředu. Vracím se k patentovému zástupci a říkám mu: „Napsal jsem celý patent, nakreslil jsem abstrakt. Moje matka byla umělkyně. Stála v našem obývacím pokoji a nakreslila obrys mého těla a měla na sobě produkt, protože musíte odeslat obrázek s vaším patentem. A nevím, jak napsat část právních nároků za sníženou cenu, uděláte to prosím? ' A on řekl: „Stále nechápu tvůj nápad. Jste tím vášnivý. Vezmu si víkend a udělám to za 700 $. “ Takže jsem řekl: „Skvělé.“ Byl jsem nadšený a v další části toho týdne mi zavolal a řekl: „Saro, potřebuji si promluvit s někým v punčochovém zboží, abych získal nějaké technické informace o tvém vynálezu, že nevím, co říct nebo jak říkat různé příze. “ Řekl jsem: ‚Žádný problém, zavoláme Teda. ' Takže jsem zavolal, uskutečnili jsme třícestný hovor s mým právníkem a Tedem v továrně na punčochové zboží.

08:21 Blakely: No, musím ti něco říct o Tedovi. Ted byl tak jižní. A když říkám „tak jižní“, myslím tím skutečně jižní. Takže Ted mluví s mým právníkem, jsem na telefonu a Ted vysvětluje, co je v produktu Spanx. A on říká: „No, 70% nylonu a 30% laku.“ Takže si s právníkem děláme poznámky a jsem jako „Tede, skvěle, moc děkuji!“ A pak jsme zavěsili telefon. A noc předtím, než jsem předložil svůj patent americkému úřadu pro patenty a ochranné známky, jsem nemohl spát. Doslova jsem byl vzhůru celou noc a myslel jsem si: ‚Jak je v tomto produktu lak? ' Jak je v tomto produktu lak? Ráno jsem se probudil, zavolal jsem Tedovi a řekl jsem: ‚Tede, to je Sara. Dokážete vykouzlit lak? ' A je jako „Jo, L-Y-C-R-A.“ [smích] „Panebože, Lycro. Dobře, Lycro, děkuji. “ Zavolal jsem tedy svému právníkovi a řekl jsem: ‚Musíš udělat všeho druhu na laku, to je Lycra. ' A začal se smát, jde: „Saro, víš, jak rychle by ti byl udělen patent, když bys chtěl udělat z punčocháče ředidlo? [smích] Takže jsem vlastně odeslal svůj vlastní patent online a potom jsem dokončoval prototyp a nechal ho vyrobit.

09:50 Blakely: Věděl jsem, že chci vyrobit obal, a nikdy jsem nechodil do třídy kvůli tomu nebo něčemu, ale jako spotřebitel jsem věděl, co chci a co se mi líbí a nelíbí. Takže jsem šel na počítači svého přítele. Právě absolvovala školu grafického designu a několik příštích měsíců jsem každý den přicházel z práce domů a vyvíjel jsem obaly. Věděl jsem, že chci, aby byl můj balíček červený, odvážný a odlišný, protože všechno na trhu bylo béžové, bílé a šedé a měla stejnou polonahou ženu, která byla na každém balíčku posledních 40 let. Takže jsem řekl: „Nemám peníze na reklamu. Když dostanu šanci, aby byl tento produkt na poličce, musí to křičet: „Jsem nový, jsem jiný, zkontrolujte mě.“

10:35 Blakely: To je tedy to, co jsem udělal, a když jsem obal zčervenal, nikdo to v punčochovém zboží nikdy neudělal. Chci říct, bylo revoluční udělat jasně červený balíček. A pak jsem také udělal odvážný krok, který ještě nikdo nikdy neudělal, a postavil jsem na přední stranu tři animované, ilustrované dívky, které vypadaly úplně jinak a které byly v té době také revoluční. A pamatuji si, že když jsem dokončil toto mistrovské dílo produktu a obalu pro sebe, pomyslel jsem si: ‚Miluji to, je to perfektní. Cítím se, jako bych si kupoval dárek pro sebe. Nechci se cítit strašně, když si jdu koupit punčochové zboží nebo tvarované oblečení. Chci se cítit, jako bych se něčím léčil ', ale neměl jsem tušení. Pomyslel jsem si: „Mělo by na něm být něco z právních důvodů?“ Šel jsem tedy do obchodního domu a koupil jsem si 10 různých punčochových kalhot. Vrátil jsem se do svého bytu a všech 10 párů jsem položil na podlahu.

11:29 Blakely: A pamatuji si, že pokud to samé bylo na všech 10 balíčcích, myslel jsem si: „To musí být legální.“ [smích] Takže jsem to přidal. A přidal jsem tabulku velikostí a do zadní části balíčku jsem přidal několik klíčových věcí. Byl jsem pryč a běžel, ale potřeboval jsem jméno. Strávil jsem asi rok a půl vymýšlením opravdu špatných jmen. Ve skutečnosti byl finalistou Spanxu Delilahs s otevřenou špičkou. Myslíš si, že bych tu stál, kdybych to tak pojmenoval? Nemyslím si to.

12:00 Blakely: Takže po roce a půl špatných jmen jsem se rozhodl zúžit své myšlení a tak se to stalo. V té době jsem věděl, že Kodak a Coca-Cola jsou dvě nejuznávanější jména na světě, a tak jsem s nimi začal hrát. Co mají společného? Proč jsou tato dvě jména nejuznávanější na světě? A oba měli v sobě silný zvuk „k“. A pak jsem četl, že muž, který spustil Kodak, měl rád zvuk „k“ natolik, že na začátek a na konec svého slova dal „k“ a začal hrát s písmeny v abecedě uprostřed, aby přišel s slovo Kodak.

12:34 Blakely: Mám také přátele, kteří jsou stand-up komici a je to toto podivné obchodní tajemství, že zvuk „k“ rozesměje vaše publikum. V tu chvíli jsem tedy dal vše dohromady a řekl, že chci, aby můj vynález měl zvuk „k“ a doslova, téměř spontánně, sedím v provozu v Atlantě, slovo „spanks“ se ke mně dostalo napříč můj řídicí panel v provozu. Zastavil jsem na kraji silnice. Napsal jsem to na kousek papíru a pomyslel jsem si: ‚To je ono. ' Té noci jsem šel domů a mezi tím, že jsem seděl v provozu a šel domů, jsem se rozhodl změnit „ks“ na „x“, protože jsem předtím provedl nějaký průzkum, že smyšlená slova jsou pro produkty lepší než skutečná slova a je také snazší jejich ochranná známka.

13:12 Blakely: Takže jsem šel na můj důvěryhodný web, na kterém jsem strávil spoustu času, USPTO.gov, což jsem si jist, že mnoho z vás ví, že je zkratkou pro dotovanou vládu Úřadu pro patenty a ochranné známky Spojených států, a napsal jsem slovo ' Spanx ', SPANX. Napsal jsem svou kreditní kartu a za 350,00 $ mi bylo uděleno slovo „Spanx“.