Letos jsem prodal svou první společnost Wordstream za 150 milionů dolarů.
Začal jsem to v roce 2007 a tehdy jsem byl sólopren, který letěl pod sedlem mých kalhot - vyvinul jsem software pro použití v marketingu vyhledávačů a napadlo mě, že bych mohl tento software zabalit a prodat ostatním.
Na rukou jsem měl jednorožce nápadu a běžel jsem s ním.
Máte jednorožec nápad na ruce?
Chcete vědět, jak z toho udělat miliardový obchod?
Žádné dva podnikatelé „cesty jsou podobné, ale rád se podělím o to, jak jsem se vydal po své vlastní cestě od nuly k devítimístnému východu.
jak stará je lainie kazan
Zde je návod, jak zahájit podnikání v 16 krocích:
Určete, proč chcete začít podnikat.
Určete své vášně, dovednosti, silné a slabé stránky.
Najděte svůj podnikatelský nápad.
Vypočítat.
Prozkoumejte trh.
Vypracujte prototyp a získejte zpětnou vazbu.
Proveďte úpravy na základě zpětné vazby.
Zakryjte své základny legálně.
Vytvořte profesionální obchodní plán.
Získejte financování.
Plně rozvíjejte svůj produkt nebo službu.
Najměte tým.
Generovat prodej.
Zaměřte se na růst.
Stále se zlepšujte.
Přečtěte si o rozšířené verzi každého kroku!
1. Určete, proč chcete začít podnikat
Je důležité pochopit, proč něco děláte, zvláště když je to stejně důležité jako zahájení podnikání.
Možná existuje myšlenka (nebo dokonce jiskra myšlenky), kterou prostě nemůžete otřást.
Možná je to proto, že podnikání je symbolem svobody - způsobem, jak uniknout práci pro někoho jiného.
Možná je to potenciál výdělků.
Udělejte si čas a zjistěte, proč chcete být podnikatelem.
Představuje část vaší hlavní motivace a je něco, na co se můžete obrátit, když si potřebujete připomenout, abyste se pohybovali vpřed.
2. Určete své vášně, dovednosti, silné a slabé stránky
Jakmile budete mít alespoň základní znalosti o tom, proč chcete začít podnikat, je čas udělat něco obtížného: poznat sebe sama.
Musíte si upřímně vyhodnotit, co přinesete ke stolu a kde leží vaše slabosti.
Kořenem toho, kdo jste jako začínající podnikatel, se můžete dostat zaměřením na několik klíčových otázek. Zeptejte se sami sebe:
Jaké jsou vaše vášně?
Jaké jsou vaše schopnosti a silné stránky?
Jaká je vaše oblast odbornosti?
Jaké jsou vaše slabosti a úkoly, kterými pohrdáte?
Jste připraveni stát se podnikatelem?
3. Najděte svůj podnikatelský nápad
Každé podnikání vychází z jediného nápadu.
Někdy to přijde jako okamžik „aha“.
Někdy to musíte metodicky promyslet.
Pokud jste již zjistili, že chcete být podnikatelem, ale nevíte, jaké myšlenky se máte věnovat, zúžte to tím, že si položíte tyto otázky:
Je něco, s čím se pravidelně vyrovnáváte a co vás vždy naštve? Pokud ano, můžete přijít s produktem nebo službou, které to opraví?
Existuje na obzoru nová technologie, která vzbuzuje váš zájem? Existuje způsob, jak se můžete zapojit jako firma? (Tak jsem přišel s nápadem pro svou novou společnost MobileMonkey - viděl jsem takový neomezený potenciál marketingu Facebook Messenger, že jsem vyvinul software, který staví chatboty Facebook Messenger!)
Můžete si vzít něco, co nyní funguje, a udělat to rychlejší, lepší nebo levnější?
4. Dělejte matematiku
Založení společnosti stojí peníze, období.
Na začátku budete muset podnikat, protože od prvního dne prakticky nikdo není ziskový.
Nejprve musíte zjistit, kolik peněz si můžete dovolit utratit a o co můžete přijít, aniž byste zničili svůj finanční život.
Dále musíte určit, kolik kapitálu potřebujete - nejen aby se vaše firma rozběhla, ale aby se udržovala, dokud nebude zisková.
Nakonec musíte vědět, kolik peněz potřebujete k udržení osobního života. To zahrnuje placení účtů, nákup jídla, léčebných výloh a všech ostatních nákladů, které s sebou přináší život.
5. Průzkum trhu
Než se pustíte do podnikatelského nápadu, musíte prozkoumat diferenciaci produktů a to, zda je váš návrh skutečně jedinečný.
Zjistěte, zda jste skutečně první, kdo zpřístupní produkt nebo službu.
Pokud nejste jediný, kdo nabízí vaši službu nebo produkt, zvažte, co nabízí (a nabíjí) vaše konkurence a zda můžete na stůl přinést něco, co nenabízí.
Provádějte rozhovory, abyste zjistili, co lidé chtějí, nebo uvolněte průzkum, abyste získali informace o tom, co by vaši potenciální zákazníci mohli potřebovat.
Bez průzkumu trhu byste mohli vydat produkt nebo službu, které si nikdo ve skutečnosti nekoupí, a to vás připraví na neúspěch.
6. Vytvořte prototyp a získejte zpětnou vazbu
V tomto okamžiku opravdu potřebujete zjistit, co plánujete nabídnout. Čas pro nejednoznačnost skončil.
Pokud je vaše firma založena na produktu, vytvořte prototyp nebo alespoň solidní maketu svého produktu.
Pokud nabízíte službu, připravte si podrobná písemná vysvětlení.
Když máte připravený prototyp nebo popis služeb, je čas zjistit, co říká trh.
Cílem je získat zpětnou vazbu, která vám pomůže vylepšit váš produkt.
Začněte oslovovat lidi, kterým důvěřujete.
Poté otestujte vody ve větším segmentu trhu, pokud je vaše počáteční zpětná vazba většinou příznivá.
Tento krok často vyžaduje, abyste si vytvořili silnou kůži.
Setkáte se s naysayers a lidmi, kteří nevěří, že váš produkt nebo služba je skvělá, jak si myslíte, že je, takže buďte připraveni slyšet nějaké negativní věci o vašem nápadu.
Bez této zpětné vazby se však nedozvíte o problémech, které jste mohli přehlédnout, ani o tom, co vaši potenciální zákazníci ve skutečnosti očekávají.
7. Proveďte úpravy na základě zpětné vazby
Jakmile získáte zpětnou vazbu, je čas provést nějaké úpravy.
Hledejte vzorce v informacích, které jste dostali, a zjistěte, zda můžete provést vylepšení, která umožní, aby byl váš produkt nebo služba atraktivnější pro masy.
8. Zakryjte své základny legálně
Pokud to vypadá, že máte ve svých rukou potenciálního jednorožce, musíte vše udělat oficiálně.
Zahájení podnikání má mnoho právních aspektů a vy chcete, aby se s nimi zacházelo co nejdříve.
To bude zahrnovat věci jako:
Výběr obchodního jména
Výběr obchodní struktury (společnost, LLC, partnerství atd.)
Registrace vaší firmy
Získání federálního a státního DIČ
Zajištění povolení
Získávání licencí
Nastavení obchodních bankovních účtů
Registrování patentů, autorských práv a ochranných známek
I když si budete moci poradit sami, je rozumné konzultovat právníka, abyste se ujistili, že je vše pokryto.
9. Vytvořte profesionální obchodní plán
Obchodní plán je důkladný a komplexní přehled o tom, co vaše společnost je a jak se bude v průběhu času vyvíjet.
Váš podnikatelský plán by měl obsahovat:
Titulní strana
Shrnutí
Popis podnikání
Marketingová strategie
Konkurenční analýza
Plán vývoje a vývoje produktu nebo služby
Plán řízení a provozu
Finanční plán a podrobnosti financování
10. Získejte financování
Když jsem založil svou společnost, začal jsem s přístupem bootstrap - používal jsem své vlastní peníze k financování expanzí, protože jsem je měl k dispozici.
Mohu však potvrdit, že to není nejjednodušší přístup, zvláště pokud nejste jediný, kdo sleduje konkrétní myšlenku.
Často je to závod, jak se nejprve dostat na trh (zejména v technologickém průmyslu), takže omezené financování může dělat věci neuvěřitelně náročnými.
Pokud chcete růst rychleji, budete potřebovat rizikový kapitál.
V roce 2008 jsem získal svou první institucionální investici ve výši 4 milionů dolarů a ta mi dala možnost odvrátit konkurenci raketovým posunem vpřed rychleji, než bych byl schopen jinak.
V závislosti na podnikání, které jste se rozhodli zahájit, možná nebudete muset jít touto cestou.
Můžete pracovat na získání grantu pro malé podniky, získat investice od přátel a rodiny, spojit se s andělským investorem nebo dokonce získat běžnou bankovní půjčku.
11. Plně rozvíjejte svůj produkt nebo službu
Nyní je čas plně rozvinout svůj produkt nebo službu a uvést je na trh.
Budete muset:
Zabezpečit výrobce (pro produkty)
Získejte nezbytné služby (hosting webových stránek, přepravní společnosti atd.)
Vytváření cenových strategií
Vyberte prodejní platformu (online, maloobchod atd.)
Vyberte zpracovatele plateb
Vyvíjejte obaly
12. Najměte tým
Najímání týmu může mít značný rozdíl, zvláště když potřebujete rychle rozšířit svoji pozici.
Ať už se rozhodnete přivést zaměstnance na plný úvazek, najmout dodavatele nebo zabezpečit služby od nezávislých pracovníků, získání odborníků na předmět na vaší straně je nutností.
Žádný podnikatel neví všechno, takže najetí týmu, který dokáže pokrýt vaše slabosti, vám umožní rychle se posunout vpřed.
Vedení personálu však vyžaduje spoustu času, energie a papírování.
Chcete-li zefektivnit tuto část svého podnikání, použijte mzdovou službu jako Paychex nebo Gusto.
Umí zvládnout právní nuance zachování pracovní síly a stojí za to.
13. Generujte prodej
Jakmile budete mít připraven produkt nebo službu a základnu operací, je čas „začít fungovat“.
Zpočátku se musíte soustředit na prodej, a to znamená věnovat se marketingovému procesu.
Přijměte každou dostupnou marketingovou cestu, zejména možnosti s nízkými náklady.
Oslovte potenciální zákazníky na sociálních médiích prostřednictvím reklamy a spolupráce s nimi.
Umístěte tyto studené hovory na potenciální kupce.
Vytvářejte videa pro YouTube, která představují to, co nabízíte.
Nenechejte kámen na kameni!
14. Zaměření na růst
Jakmile se to začne prodávat, zbývá ještě hodně práce.
Nyní jste vstoupili do fáze, kdy je nutnost zaměřit se na růst, což vám umožní rozšířit a generovat ještě větší tržby.
V některých případech může být nejlepším krokem rozšíření vašeho marketingového úsilí (a rozpočtu). Umožní vám dostat vaše podnikání ven a zvýšit váš dosah.
Dále se soustřeďte na nabídku výjimečných zákaznických služeb.
Kupující jsou loajálnější vůči společnostem, které s nimi zacházejí správně, a za pozitivní zkušenost mohou dokonce zaplatit přirážku.
Udržujte tyto vztahy!
V opačném případě přijdete o víc než jen o opakované podnikání, protože negativní ústní podání bude stát i vaše zákazníky.
Chcete také sledovat všechny své výdaje - dávejte pozor na způsoby, jak snížit náklady nebo zlepšit efektivitu, což vám umožní dosáhnout vyšší ziskovosti.
15. Stále se zlepšujte!
Pokud chcete, aby se vašemu podnikání dařilo dlouhodobě, musíte se neustále zlepšovat. Snažte se být na každém kroku lepší tím, že přijmete inovace a vývoj vašeho produktu nebo služby.
Dále se učte v jádru vaší společnosti.
Shromažďujte vždy zpětnou vazbu a zvažte, jak můžete posunout to, co nabízíte, na další úroveň.
A konečně, nikdy nespouštějte oči z konkurence.
Monitorováním svého trhu a svých konkurentů můžete vidět, co je na obzoru, což vám dává šanci se dostat a zůstat vpřed.
Tady to máš! Wordstream se neustále zlepšoval a rostl a pod novým majitelem Gannettem stále roste. S nápadem jednorožce a podnikatelským duchem není nic, co byste mohli dělat.
