Všechno, co se třpytí nevede automaticky ke zlatu. Ačkoli se zdá, že jde o okouzlující průmysl, klenotnictví, stejně jako každý jiný, vyžaduje vážný časový závazek jménem svých majitelů. Na začátku je třeba věnovat pozornost konkurenci, prostudovat si svůj cílový trh a naučit se co nejvíce o svém vlastním produktu.
Mluvili jsme s několika majiteli firem, kteří se vydali různými cestami, pokud jde o zahájení jejich úspěšných snah o klenoty. Tato příručka prozkoumá složité podrobnosti zahájení operace, od kapitálové investice potřebné na základě rozsahu vašeho podnikání až po rozhodnutí, zda je pro vás fyzický obchod vhodný. Čtěte dále a dozvíte se, jak se úspěšně prosadit v této oblasti luxusního průmyslu.
Jak začít podnikat v klenotnictví: Vzdělávání o špercích
Pamela Doyle, spoluzakladatelka společnosti Doyle a Doyle , špičkový butik v manhattanské čtvrti Lower East Side, který se specializuje na nemovitosti a starožitnosti, zdůrazňuje důležitost strategického vzdělávání o vašem produktu, ať už formálním nebo neformálním. Vyučila se u prodejce a její sestra a spoluzakladatelka Elizabeth Doyle studovala na Geologickém institutu v Americe.
David Gandy z Ecowrist , společnost se sídlem v New Yorku, kterou spolu se svou manželkou Marquerite Hamdenovou založili v roce 2007, říká: „Je hezké udělat si průzkum trhu a zjistit, jaké druhy trendů jsou venku. Ne. Udělali jsme to z instinktu střev. “
Ve vzdělávacím procesu může pomáhat odborník na merchandising. Paola Delgado, zakladatelka newyorské společnosti Mujus, najala profesionála, aby jí pomohl dozvědět se více o marketingu šperků a ukázat jí, jak organizovat předměty pro účely vystavování. Poté se rozhodla, jaké budou její hlavní materiály a produkty (ikonické kousky vyrobené z biologicky rozložitelných materiálů), a začala hodnotit svou konkurenci po celém světě. „Pak jsem definoval svůj trh - kdo jsem chtěl být mým zákazníkem, jaké bylo jejich cenové rozpětí, jak pro ni vytvořím zkušenost s nákupem mých šperků,“ říká. 'A na základě toho jsem vlastně začal pracovat na tom, co by byla kolekce, která by uspokojila můj trh.'
Poté, co jste se poučili o typu šperků, které chcete prodat, spolu s určením cílového trhu, věnujte pozornost dalším faktorům, než se ponoříte do hlavy. Jaké budou vaše náklady na spuštění? Jaké jsou vaše náklady na materiál? Pokud produkt sami nevyrábíte sami, jaké náklady vás budou stát? Je nákladově efektivnější vyrábět váš produkt v USA nebo outsourcovat do jiné země? Měli byste otevřít kamennou prodejnu nebo jsou vaše trhy nejlepší? A konečně, jste připraveni zvládnout poplatky prodejců, licenční náklady a další nepředvídané náklady?
Dig Deeper: Meet the Masters of Etsy
Jak začít podnikat v klenotnictví: Určete své počáteční náklady
Šperky lze vyrábět z nejrůznějších materiálů, od nejcennějších kamenů až po nalezené předměty. Náklady na materiál se tedy budou značně lišit. Stejně tak se někteří lidé mohou hned od začátku rozhodnout pro expanzivní operaci, zatímco jiní se rozhodnou budovat své podnikání kousek po kousku. Gandy, který je obchodním umělcem a hercem, původně investoval do Ecowristu 2 000 $. Tato investice dodala jeho společnosti prvních 100 hodinek na míru.
Carmella Ricciardelli, spoluzakladatelka obchodu se šperky steampunk Mami neumím zpívat , zahájila svoji činnost v Brooklynu v roce 2008. Ricciardelli, dříve žena v domácnosti, říká, že rozšířila svůj inventář šperků vyrobených z dílů hodinek a starožitných klíčů od psacího stroje častým prodejem značek a nemovitostí. Zpočátku si dovolila utratit za materiál pouze týdenní rozpočet 30 $. Ze šperků, které prodává v Brooklynská blecha , reinvestuje zisky, aby doplnila svůj inventář.
je fred armisen gay?
Doyle & Doyle také začali jako zmenšená operace. Během prvních tří let podnikání působili Doyleovi jako obchodníci, dosud neprodávali soukromým osobám. „V podstatě jsme získávali kapitál prodejem a vraceli ho zpět do podnikání. I po zahájení obchodu jsem měl tři roky druhé zaměstnání, “říká Doyle. „Z podnikání jsme nic nevyčerpali ani nic podobného. Všechno jsme vrátili zpět do podnikání. “
Někteří designéři se samozřejmě budou snažit vstoupit na trh plnou rychlostí, což vyžaduje mnohem větší kapitálovou investici, aby se míč dostal do pohybu. Delgado, bývalý finanční analytik společnosti Goldman Sachs, odhaduje, že 20 000 $ je konzervativní odhad částky, kterou bude člověk potřebovat k otevření klenotnictví, a to i bez kamenného obchodu. „Mluvím o nastavení vašeho webu, založení účtu obchodníka, nákupu vašich strojů, riskování prodeje inventáře, sestavení stacionárního obalu, placení fotografovi…,“ říká. Kromě těchto výdajů a možnosti zaměstnat další pomoc musí mít prodejci šperků také rozpočet a plán pro náklady a cestování spojené s výrobou samotného produktu.
Kopat hlouběji: Jak vydělat peníze na Etsy
Jak začít podnikat v klenotnictví: Výrobní Výdaje
Zatímco někteří designéři jako Ricciardelli navrhují a vyrábějí své vlastní výrobky, návrháři šperků nechávají práci na stavbě svého fyzického produktu častěji jiným řemeslníkům. Tyto náklady samy o sobě však mohou způsobit nebo zlomit vaše ziskové rozpětí.
Kvůli vysokým výrobním nákladům ve Spojených státech se mnoho klenotnických společností, dokonce i menších provozů, rozhodlo využít zahraniční pracovní sílu. Využití této práce však plodí cestovní výdaje a časovou angažovanost, která může nebo nemusí být pro vaše podnikání z dlouhodobého hlediska prospěšná.
Ecowrist se v současné době vyrábí ze dvou zařízení v Jižní Americe. Pokud jde o výrobní náklady, Gandy říká, že náklady na produkci Ecowrist v zámoří jsou pravděpodobně „o 400–500 procent nižší“, než by byly doma. „Snažili jsme se tu něco udělat, ale stalo se to tak drahé, že to pro nás nedávalo smysl,“ říká. 'Bylo by to pro nás koníčkem.'
Přestože jsou výrobní náklady v jihoamerickém závodě, který společnost využívá, nepochybně levnější, cestování za monitorováním výrobního procesu, který se v průměru pohybuje přibližně jednou za dva měsíce až po dobu jednoho týdne, s sebou přináší vysoké cestovní náklady. Ve výsledku se Gandy a Hamden snaží přivést produkci Ecowrista zpět do USA
Delgado, rodačka z Peru, řídí její výrobní operace ve své domovské zemi. „I když je výroba v Jižní Americe relativně„ levnější “, existuje spousta základů, které musíte zlomit, pokud jde o kontrolu kvality,“ popisuje a popisuje, jak často musí trénovat svůj peruánský tým v základních aspektech podnikání, včetně odesílání e-mailů a otevírání powerpointových prezentací. 'To je spousta lidských hodin, které se promítnou do nákladů.'
Kopat hlouběji: Restartování americké výroby
Bill o Reilly rodinný stav
Jak začít podnikat v klenotnictví: Je obchod nutný?
V roce 1995 otevřela Stacey Ford svůj obchod se stříbrným mincí a módními šperky, Amaya vzory ve Filadelfii s partnerem. O jedenáct let později nadobro zavřela dveře. „V roce 2006 jsme si skutečně začali všimnout poklesu tržeb. Lidé opravdu, opravdu bojovali, snažili se vyjít s penězi, “říká. Od té doby se rozhodla zaměřit svou pozornost na prodej na venkovních trzích a jazzových festivalech. V současné době sídlí mimo New York City a nadále dodává své výrobky podnikům ve Filadelfii. „Řekl bych, že v dnešním klimatu bych udělal více trhů [místo otevření] obchodu. Náklady na pronájem prostoru, zejména v New Yorku, jsou nehorázné, “říká. 'Nechápu, jak někdo vidí zisk, když platíte 5 000– 6 000 $ měsíčně pouze za nájem.'
Zatímco kamenná instituce je nepochybně dražší, trhy a veletrhy nesou své vlastní příslušné cenovky. Ecowristův stánek na Manhattanu Columbus Circle Holiday Market nastavil Gandyho a Hamdena zpět o 4 700 $, což vysvětluje Gandy, v průměru na zhruba 200 $ za den.
Delgado říká, že na určitých trzích umístění vašeho stánku závisí na tom, kolik budete muset zaplatit, pokud bude vaše přihláška vůbec přijata. „Pokud například děláte pouliční veletrhy, je to mnohem, mnohem konkurenceschopnější, protože existuje spousta šperků. Někdy vám ani nemůže být povolen prostor, protože je to jako: „již nemáme [prostor] pro šperky.“ Pokud jde o veletrhy, Delgado říká, že prostor pro předvádění v ručně vyráběné divizi je v New York City kvůli velkému množství aplikací od dodavatelů.
Delgado se rozhodl neotevřít obchod pro Mujus. Má v úmyslu vytvořit podnik založený na prodeji na veletrzích se zaměřením na stravování pro velkoobchodní trh. „Myslím, že marginální dolary, které získáte za velkoobchod, jsou o něco spolehlivější [z hlediska] podnikání a nemáte tolik malých provozních nákladů denně,“ říká.
Doyle, která po dobu 10 let udržovala svůj obchod v jedné z nejdražších manhattanských realitních čtvrtí, varuje podnikatele před otevřením obchodu v dnešní ekonomice. „Myslím, že musíte udržovat své fixní výdaje na co nejnižší úrovni. Nájemné je obrovský fixní výdaj. Musíte se naučit, jaký je váš trh, který nevíte jen tak, 'říká. Doyle částečně připisuje úspěch svého výkladu skutečnosti, že nájemné bylo levnější, když poprvé otevřela své dveře, a že cena zlata byla méně než polovina jeho aktuálního kurzu.
Při absenci výkladní skříně je pro podnikatele nezbytná silná online přítomnost. Web společnosti Mujus je v současné době ve výstavbě kvůli touze Delgada vytvořit jedinečný online obrázek. „Mým úkolem na mém webu je, že jsem chtěl něco dokonalého a moje nabídky se pohybovaly kolem rozmezí 10 000–15 000 $.“
Ricciardelli si zakoupila název domény, ale ona Etsy Obchod, který byl zdarma nastaven, je v současné době go-to spot pro Mama Can't Sing online. Ford udržuje webové stránky pro Amaya Designs spolu se stránkou na Facebooku a říká, že tyto dva webové subjekty usnadňují zhruba 20 procent jejích celkových prodejů.
Přestože podnikání Fordu se dařilo bez jeho bývalého výkladu, myslí si, že skutečný obchod by měl být pro majitele klenotnictví konečným cílem. „Mým návrhem by bylo dělat trhy a získat tam své jméno a rozvíjet svůj e-mailový seznam a zákaznickou základnu,“ říká. „Pak skočte do obchodu a dejte lidem vědět:“ Už nebudu [na veletrhu]. Mám vlastní cihlu a maltu. ''
Kopat hlouběji: Jak vybudovat eBay Storefront
