Kdyby vám Tony Robbins řekl, abyste skočili z mostu, udělali byste to? Marc Benioff by to udělal. Udělal.
Benioff poprvé objevil svépomocného guru jako 28letý. Aspirující podnikatel pracoval ve velké korporaci, když začal absorbovat Robbinsovy pásky a účastnit se jeho seminářů. Nakonec připsal Robbinsovi jeho rozhodnutí zahájit o několik let později Salesforce, nyní podnikový monstrum v San Francisku v hodnotě 6,6 miliard dolarů.
To není neobvyklé. Robbins se může pochlubit hvězdnou sítí klientů, z nichž někteří, včetně Benioffa, viděli, jak se jejich vztah s ním mění od jednoho z mistra a studenta k přátelům. V červenci 2012, zatímco Benioff byl na dovolené se čtyřmi kamarády v Robbinsově středisku Namale na Fidži, se Robbins rozhodl ukázat jim něco uprostřed noci. Zamíchal je do svého džípu, jel k mostu a uprostřed toho se náhle zastavil. Dole byla zuřící řeka. Robbins řekl, že všichni skočí, aby čelili svým obavám. 'Bojím se a jsem nervózní,' vzpomíná Benioff na to, jak zírá dolů na vodu, která víří dole. 'Nemám tušení, co se děje.' Ale stejně skočil.
Robbins čekal, až budou ve vodě, aby jim řekl o jedovatých hadech. Krátce poté, co se o nich zmínil, viděl Benioff jednoho plavat vedle Robbinse. „Tony se podle všeho o hady nestaral,“ říká Benioff. 'Ale udělal.'
Bezohledná hra s kuřetem mohla být pro Benioffa učenlivá chvíle. „Tony tu noc proměnil v seminář,“ říká a zčásti formuluje, proč si vysoce výkonní manažeři, politici a celebrity udržují Robbins na špici svého seznamu kontaktů. 'Tony si uvědomuje, že jediná věc, která ti brání soustředit se na to, co chceš, je strach.'
To byla ústřední zpráva Robbinsovy dlouhé kariéry. Může to být mezi nejstaršími kousky vůdcovské moudrosti, ale když to spadne z Robbinsových rtů, lidé naslouchají a mají to už více než 30 let. „Když si každý není jistý, co má dělat, a je tu někdo, kdo to kurva ví, každý to věnuje pozornost,“ říká Robbins. 'Někdo, kdo má jistotu, i když se mýlí, povede další lidi.'
Robbinsovy světově přesvědčivé síly a drzá značka populárního vhledu přerostly v Robbins Research International, říši koučování života, která zahrnuje masivní knižní obchod (15 milionů celosvětově prodaných svazků), zvukový obchod (50 milionů prodaných programů), životní kouč certifikační podnikání a semináře, za které účastníci platí až 8 000 $, aby byli ve stejné místnosti se samotným mužem.
Jeho obchodní impérium se však stěží omezuje na svépomoc. Využil svou impozantní osobnost a síť do rozmanité sítě podniků, budování a investování do společností vzdálených jako těžba asteroidů, kreditní karty, pohostinství, doplňky výživy, soukromý kapitál, sportovní týmy, 3D tištěná protetika a naposledy správa majetku. Podle Robbinsova počtu je zapojen do 31 společností - z nichž 12 aktivně řídí - ve výši vykázaných ročních příjmů 5 miliard dolarů.
Na konci července byl Robbins v Traverse City v Michiganu na promítání svého nejnovějšího projektu, nového dokumentu Netflix s názvem Tony Robbins: Nejsem váš guru . Robbins sklopil svůj rám velikosti superhrdiny 6'7 'na pohovku v hotelovém pokoji a sdílí to, co nazývá nejdůležitější obchodní radou, kterou poskytuje svým klientům - něco, co se stal adeptem na sebe. „Vždy musíte spravovat dva podniky,“ říká Robbins ve svém hlubokém barytonu. „Je tu podnikání, ve kterém podnikáte, a podnikání, ve kterém se stáváte. Pokud spravujete pouze podnikání, ve kterém se nacházíte, dostane vás nová technologie nebo nová konkurence. Pokud však tyto dva podniky neustále řídíte, nebudete muset přestat nebo otáčet, protože stále děláte něco pro inovace, změnu nebo zlepšení. '' Jinými slovy, muž se nikdy nezastaví.
Alex Wilson Weather Channel se oženil
Ale spousta lidí se nezastaví. Spousta lidí provozuje úspěšné firmy. Spousta lidí nabízí důkladné a pronikavé rady. Žádný z nich ale nedokázal přimět ředitele multimiliardové společnosti, aby uprostřed noci skočil do řeky zamořené řekou. Proč tedy může Robbins?
Robbinsovo celé podnikání je postaven na jeho naléhání, aby se kdokoli mohl naučit být sebevědomý, ale faktem je, že důvěra se mu jeví jako přirozená. Jako 15letý v Glendora v Kalifornii se rozhodl stát se sportovním spisovatelem poté, co se mu nepodařilo vytvořit baseballový tým. Ale místo toho, aby chodil na kurzy psaní, Robbins vytiskl vizitky a prohlásil se za sportovního novináře. V 10. třídě si přál, aby kdo ze světa sportu byl, aby jej nechal vyslechnout pro místní noviny, včetně sportovního vysílače Howarda Cosella, fotbalového trenéra Ohio State University Woodyho Hayese a baseballové síně slávy Tommyho Lasordy a Lea Durochera. Už v té době bylo v jeho psaní jasné, že byl zapojen jako agent bravado. 'HRDOST!' mladý Robbins napsal v článku z roku 1975 v The Azusa Herald . 'Slovo, které znamená nejmocnější emoci, jakou člověk zná.' Ukázalo se, že v platnosti nemá obdoby. Může to změnit cokoli! “
V 17 letech Robbins říká, že se zúčastnil semináře motivačního řečníka Jima Rohna. Brzy dostal práci prodávající Rohnovy semináře a tehdy si uvědomil své vlastní profesionální volání. Jeho drsná výchova - která zahrnuje otočné dveře nevlastních otců, matku alkoholika, která ho pronásledovala nožem, a období bezdomovectví - vytváří působivý příběh o původu, příběh, který na svých seminářích emocionálně odkládá.
Jedním z prvních klientů, kteří umístili Robbins na mapu, byl mladý plavec, který získal zlato na olympijských hrách v Los Angeles v roce 1984. Mike O'Brien byl představen tehdy 24letému Robbinsovi poté, co se stal americkým týmem. Plavec a jeho spoluhráči se setkali s řadou sportovních psychologů a sezení, která absolvoval s Robbinsem, podle něj nebyly úplně jiné - kromě fyzické přítomnosti samotného Robbinsa. „Je mi 6'6,“ a cítil jsem se vedle něj malý, “říká O'Brien. 'Vyzařuje tolik sebevědomí, že aniž by řekl slova, říká, že' věřím v tebe. Máte potenciál vyniknout. “ Takže tomu začnete věřit. “ (V dnešní době je však O'Brien ve své chvále Robbinsa více měřený než někteří: „Chtěl bych charakterizovat jeho interakci se mnou jako věc, která mě přiměla získat zlatou medaili? Ne. Charakterizoval bych to jako užitečný nástroj ? Možná.')
Nezáleží na Robbinsovi. Stav jeho vlastní mysli je něco, k čemu nikdy nepřestává inklinovat. Jeho rána začínají ponořením do ponorného bazénu velikosti 57 stupňů; než vyjde na pódium, skáče nahoru a dolů na mini trampolíně, jako by se připojoval k nabíjecí stanici pro lidskou baterii. Rovněž se věnuje dalšímu rituálu, který předvádí 30 let: „Udělám malý posun v těle, abych se dostal do silného fyzického stavu, a pak řeknu:„ Nyní velím své podvědomé mysli, aby mě vedl k pomoci co největšímu počtu lidí jak je to dnes možné. ''
„Je tu podnikání, ve kterém podnikáte, a podnikání, ve kterém se stáváte. Pokud tyto dva podniky neustále spravujete, nebudete se muset otáčet, protože neustále děláte něco pro inovace. “Celá tato údržba je pro Robbinsovo podnikání zásadní, protože sebeovládání je ústředním bodem výuky, kterou poskytuje po tři desetiletí. Mnoho z jeho nejcitovanějších manter rozděluje a hodí stejné základní poselství: Strach vás drží zpátky. Důvěra - žít život plně, jednat, vášnivě se snažit - vás žene vpřed.
Tato zpráva přitáhla obchodní titány, kteří mu za osobní koučování platí ohromující 1 milion dolarů ročně. Mezi klienty patří Peter Guber, předseda představenstva a generální ředitel společnosti Mandalay Entertainment Group, a finanční obchodník Paul Tudor Jones. Guber, kterého Robbins trénuje už dvě desetiletí a stal se jedním z jeho nejbližších přátel, považuje svého zástupce za zjevení. „V životě jsem měl mnoho kataklyzmatických a bolestivých neúspěchů,“ říká Guber a zdůrazňuje, že Robbins mi pomohl překonat a projít jimi rychleji a efektivněji. Líbí se mi, že mě nejistota nehrozí. Dříve mi to hrozilo. “
Robbins pokračoval v rozšiřování své podnikatelské stopy přeměnou vysoce postavených klientů na obchodní partnery. (Viz „Billion-Dollar Guru Machine.“) Jak to udělal, je studie o vytváření a péči o strategická partnerství. 'Moje primární otázka je jen:' Jak mohu pomoci? ' „Robbins vysvětluje své jednání s jinými lidmi. „Když to děláte průběžně, buduje to vztah, protože nepožadujete věci. Dáváte to pořád. “ Klienti, kteří se stali přáteli, vyprávějí nespočet příběhů o setkání s ním na konci jednoho z jeho 12hodinových seminářových dnů - Robbins vyčerpán tím, že rozdával tolik energie jako jaderná elektrárna do místnosti s tisíci akolytů - protože chtěl pomoci s projektem nebo problémem, a to i ve 2 hodiny ráno. „Tajnou omáčkou s Tonym je, že si uvědomuje, že není v transakčním podnikání,“ říká Guber. 'Zabývá se vztahem.'
jak starý je Shelby Blackstock
Robbins nakonec vytvořil lukrativní ctnostný kruh: Jak jeho obchodní a osobní sítě rostou, získává přístup k novým nápadům, příležitostem a vztahům. On a Guber se od té doby stali spoluinvestory franšízy Major League Soccer. Jones je prominentně v Robbinsově nedávné knize Peníze: Ovládněte hru . Joe Berlinger, dokumentarista nominovaný na Oscara, který obvykle odkrývá sociální nespravedlnosti, byl Robbinsem pozván na jeden ze svých seminářů. Brzy nato vystřelil Berlinger Nejsem váš guru , pocta Robbinsovi. „Když Tony pracuje s někým, koho vzrušuje nebo do kterého chce investovat čas a energii, chce také investovat své peníze,“ říká Benioff. 'Stala se pro něj dobrou finanční strategií.'
Sám pomocník v Silicon Valley Tim Ferriss, další přítel, který se stal fanouškem, říká, že Robbins přečkal tolik dalších životních trenérů, protože neposkytuje jen rady - ve skutečnosti riskuje. 'Většina nemá kotlety,' říká Ferriss. „Nikdy nevytvářeli skutečné společnosti; nikdy se nestretli s vysoce postavenými klienty za okolností s vysokými sázkami. “ Koneckonců, většina guru by neměla problém říci někomu, aby se vrhl do zuřící, hadem zamořené řeky. Další způsob je skočit přímo tam s nimi.
[ Aktualizováno 21. září 2016 . Dřívější verze zkreslila některé prvky Robbinsova učení.]
