PRODÁVÁTE SVÉ PODNIKÁNÍ? ZÍSKEJTE POZORNOST SVÉHO KUPUJÍCÍHO

Ať už své podnikání prodáváte samostatně nebo prostřednictvím makléře, musíte být připraveni předložit důkladný písemný přehled o svém podnikání a důvodech, proč je to dobrá vyhlídka na nákup.

Někteří makléři nazývají tento dokument prodejní poznámkou. Jiní tomu říkají důvěrná popisná kniha nebo nabídková poznámka.

Pokud je vaše firma velmi malá, nekomplikovaná a je pravděpodobné, že se prodá za méně než 200 000 USD, můžete prodejní poznámku pravděpodobně zredukovat na souhrn podmínek, který představuje něco víc než obchodní popis, finanční informace a prezentaci ceny a podmínek.
Pokud je vaše firma velká a pokud jsou její aktiva, produkty a systémy komplikované, vaše prodejní sdělení pravděpodobně poběží podstatně déle, aby bylo možné dostatečně vysvětlit vaši nabídku a její vyšší cenu.

Několik rychlých cvičení vám pomůže vyvinout správný obsah pro kompletní prodejní poznámku spolu s radami, jak distribuovat informace potenciálním kupujícím a proč a jak předem získat dohody o zachování důvěrnosti.

Krok 1. Připravte si prodejní poznámku.

Vaše prodejní poznámka je první komplexní popis vašeho podnikání, který váš potenciální kupující uvidí. Musí najít pečlivou rovnováhu mezi informacemi o vašem podnikání a zároveň nabídnout inspirativní popis jeho budoucího potenciálu.

má tony stewart přítelkyni

Představuje fakta o tom, co vaše firma je a co dělá a co z ní dělá atraktivní nákupní příležitost, aniž by odhalila citlivé informace, které vy nebo váš konečný kupující nechcete, aby nekupující (zejména konkurence) věděli.
Neprotahuje to pravdu ani nepřehlíží slabosti, protože před uzavřením prodeje budete muset zaručit přesnost všech informací, které jste poskytli.
Zobrazuje výdělky a informace o ceně bez zveřejnění úplné účetní závěrky.
Inspiruje kupující k dalšímu kroku tím, že vás kontaktuje pro další informace.

Následující graf uvádí informace obsažené v prodejní poznámce pro firmu, která má za cíl prodat za cenu přes 200 000 $.

Prodej obsahu poznámky
Obsah pokud je poznámka delší než 4-5 stránek.
souhrn pokud je poznámka delší než 10 stránek. (Viz krok 2.)
Popis podnikání Shrnutí obchodní historie. Obchodní struktura (živnost, partnerství, společnost) a vlastnictví. Krátký popis produktů, zaměstnanců, trhů a operací. Finanční informace včetně ročních tržeb a výdělků; popis produktů / služeb; popis klíčových silných stránek; důvod prodeje.
Umístění Geografická poloha, popis budovy, informace o pronájmu.
Silné stránky podnikání Seznam obchodních silných stránek a konkurenčních výhod. Seznam obchodních výzev spolu s prohlášeními o tom, jak lze problém překonat nebo poskytnout příležitost k růstu.
Přehled konkurence Popis počtu soutěžících bez uvedení jmen. Popis konkurenční pozice a výhod vašeho podnikání.
Produkty a služby Stručný popis obchodních nabídek včetně seznamu produktů. Popis rozlišujících vlastností produktu / služby. Trendy prodeje produktů.
Operace Informace o provozní době a sezónnosti. Seznam provozního zařízení. Informace o seznamu a seznam. Výrobní procesy. Přehled zaměstnanců.
Marketing Informace o odvětví a růstové trendy. Geografické informace a růstové trendy. Profil zákazníka včetně informací o seznamech klientů. Popis soutěže a soutěžní pozice. Popis marketingového přístupu, marketingového plánu a nevyužitých marketingových příležitostí.
Správa klíčů a zaměstnanci Klíčové pracovní pozice zaměstnanců, popisy práce, délka zaměstnání, odměny, výhody a pověření (ale ne jména), včetně informací o smlouvách.
Plány do budoucna / projekce růstu Seznamte příležitosti k růstu spolu s investicí v čase, finančními prostředky a potřebnými zaměstnanci.
Potenciální obavy kupujícího Problémy, pokud kupující mohou považovat za překážky nákupu. Prohlášení popisující obchodní, marketingové nebo přechodové plány, které usnadňují nebo překonávají každý potenciální problém.
Finanční informace Výkaz o účetní metodě: Akruální nebo hotovostní základ Výnosy, čistý příjem a diskreční výdělky prodávajícího za poslední tři roky nebyly prezentovány jako finanční výkazy, ale jako jednorázové souhrny.
Nabídka ceny a podmínek Požadovaná cena (příklad: ABC Company, kalifornská subkapitola S Corporation se všemi akciemi v držení vlastníka. Požadovaná cena je $ XXX.XXX). Obsah prodeje (příklad: Prodej zahrnuje aktiva. Zařízení, vybavení a vybavení mají reálnou tržní hodnotu $ XXX, XXX, která je podrobně uvedena v příloze. Zásoby budou zahrnuty v pořizovací ceně). Podmínky, včetně toho, zda je k dispozici financování prodávajícím (příklad: Prodejce vyžaduje při uzavření $ XXX, XXX a vyvážené financování prostřednictvím poznámky SBA nebo financování prodejce kvalifikovanému kupujícímu na X procentech za X let). Kvalifikace kupujícího, pokud existuje. Časový rámec prodejce včetně časové osy prodeje a ochoty prodejce zůstat během přechodného období. Prohlášení o ochotě prodejce podepsat smlouvu o nekonkurování.
slepé střevo Prohlášení o volném výdělku prodávajícího. Finanční výkazy podle doporučení makléře a účetního. Seznam děl zobrazující hodnoty. Prohlášení prodávajícího o zveřejnění, připravené za pomoci makléře nebo právníka, poskytující přesné zhodnocení obchodního stavu, seznam licencí a předpisů, které se na ně vztahují, a popis případných právních záležitostí. Informace o oblasti trhu, pokud se podnikání spoléhá na místní klientelu. Fotografie umístění firmy, budovy a vybavení. Kopie marketingových materiálů.

Krok 2. Vytvořte souhrn svých prodejních poznámek, které použijete při rané komunikaci s potenciálními kupujícími.

Pokud vaše prodejní poznámka běží na mnoha stránkách, jako první krok představte pouze souhrn poznámky, který obsahuje následující informace:

Obchodní jméno, jméno vlastníka, kontaktní informace.
Popis firmy, jako v prodejní poznámce.
Přehled silných stránek podniku, konkurenční pozice, finanční výkonnost.
Nabídka ceny a podmínek, jako v prodejní poznámce.

Krok 3. Vytvořte plán sdílení prodejních poznámek a shrnutí.

Zvažte následující přístup:

Když obdržíte dotazy z reklam typu „business-for-sale“, neposílejte své úplné prodejní poznámky, pokud jsou dlouhé a obsahují podrobný popis vašeho podnikání. Místo toho odpovězte kopií souhrnu prodejních poznámek. To vám umožní čas posoudit zájem a finanční možnosti kupujícího před sdílením dalších podrobností.
Sdílejte své prodejní poznámky nebo shrnutí pouze s potenciálními kupujícími, které považujete - na základě informací, které jste poskytli - za kvalifikované potenciální zákazníky, a nikdy předtím, než získáte podepsanou dohodu o zachování důvěrnosti, na kterou se vztahuje další krok.

Krok 4. Před vydáním prodejního sdělení buďte připraveni získat dohody o zachování důvěrnosti.

Kupující chápou, že před přijetím informací o podnicích k prodeji budou muset podepsat smlouvy o mlčenlivosti nebo mlčenlivosti, takže buďte připraveni a neváhejte se zeptat.

Použijte formulář poskytnutý vaším makléřem nebo právníkem. Promluvte si s nimi o krocích, které je třeba dodržet při prověřování a kvalifikaci potenciálních kupujících, včetně toho, kdy před sdílením informací získat dohody o zachování důvěrnosti. V tomto okamžiku chcete být připraveni tím, že budete mít formuláře připravené k použití.

V pokračování prodeje vašeho malého podniku v příštím týdnu probereme, jak chránit vaši důvěrnost při marketingu vašeho podnikání.

Poznámka editora: Tento článek je desátým dílem ze série převzaté z příručky BizBuySell.com pro prodej vašeho malého podniku. Průvodce je komplexní příručka, která má vlastníkům malých podniků pomoci maximalizovat jejich úspěch, když nastane den prodeje. Každou středu zveřejní společnost Inc.com novou část příručky, která nastiňuje nejlepší postupy BizBuySell.com, od počátečních fází prodeje až po vyjednávání a postprodejní přechod.