Možná se jen snažíte splnit svou prodejní kvótu a přesvědčit dalšího zákazníka k nákupu. Nebo možná jsou sázky vyšší a vy jste po financování stovek tisíc dolarů. V každém případě, vyslechnutí slova „Nech mě o tom přemýšlet“ vám jistě dá pocit neklidu. Něco vám chybí Co na světě mají na mysli, když vám řeknou, že o tom stejně přemýšlejí ?! Pokud byste to mohli jen rozluštit, věděli byste lépe, jak postupovat vpřed.
1. Potřebuji čas, abych získal více informací.
Někdy se lidé, kterým navrhujete nebo prodáváte, mohou skutečně zajímat, ale mají pocit, že nemají všechna data nezbytná k tomu, aby mohli učinit poučené rozhodnutí. Řekněme například, že podnikáte v oblasti solárních panelů. Možná by se chtěli podívat na svá prohlášení o službách, aby zjistili, co přesně platí za elektřinu v jejich oblasti, a přesněji zjistit, jaké by mohly být jejich úspory.
jak starý je sean lew
Co dělat: Podívejte se na žádosti o služby, průzkumy, formuláře zpětné vazby a dokonce i relace na sociálních médiích, aby vaše hřiště bylo komplexnější. Předvídejte otázky, které váš posluchač pravděpodobně bude mít za konkrétních okolností, a v případě potřeby shromážděte nástroje, jako jsou mobilní aplikace, které vám pomohou odpovídat přizpůsobeným způsobem v reálném čase. Pokud stále slyšíte „Nech mě o tom přemýšlet“, zeptejte se, zda jim chybí konkrétní informace. Nabídněte jim, aby pro ně tato data našli, a nastavte si jiný čas na rozhovor. Tímto způsobem mají pocit, že jste obhájcem, a nebudete riskovat, že položí vaše hřiště na zadní hořák a odpálí vás.
2. Potřebuji více času na zvážení všech informací, které mám.
I když má člověk všechna data, na která by * měl * odpovědět, je to jen polovina příběhu. Mohou chtít například zajistit, aby údaje pocházely z přesného zdroje, nebo může existovat několik způsobů, jak mohou být vaše informace interpretovány nebo použity. A to je předtím, než si uvědomíte, že existuje emoční složka rozhodování . Mohli by odolat okamžité přímé odpovědi, protože by se chtěli ujistit, že jejich volba není reakce na kolena a střeva.
Co dělat: Řekněte svému posluchači, že jsou chytří, aby se nehnali do rozhodnutí. Nastavte konkrétní datum a čas kde můžete sledovat telefonicky, e-mailem, chatem nebo textovou zprávou.
3. Neřešili jste obavu ani potřebu, kterou mám.
Nepředpokládejte, že to znamená, že musíte pronásledovat posluchače dalšími fakty. Zde často přicházejí v úvahu psychologické prvky. Například možná položka spadá do rozpočtu zákazníka, ale protože vyrostly v ničem, upřímně se bojí utrácet peníze.
Co dělat: Řekněte svému posluchači, že se zdá, že existuje problém nebo úvaha, ke které jste se dosud nedostali. Zdvořile, ale přímo se jich zeptejte, o jaký problém jde a buďte empatičtí. To jim dává příležitost čelit všemu, co by je mohlo brzdit, když jste tam, abyste je povzbudili.
4. Chci, aby sis myslel, že jsem chytrý.
Docela zřejmou implikací slova „Nech mě o tom přemýšlet“ je to, že váš posluchač ... no, přemýšlejte. A myšlení naznačuje, že posluchač má určitý stupeň intelektu. Váš posluchač by mohl říci, že potřebuje čas, jen aby vzbudil dojem, že jsou pokročilejší nebo vážnější, nebo aby se vyhnuli tomu, že při svém rozhodování bude příliš emocionálně motivovaný. V některých případech se to může snížit buď na potřebu cítit se mocní / nadřazení - to znamená být alfa --nebo strach z odmítnutí pro nedostatek inteligence. V obou případech to všechno souvisí s velmi základními instinkty přežití a sociální dynamikou.
Co dělat: Uznejte, že chtít další čas na zvážení je inteligentní krok, ale pak poukažte na to, jak posluchač již v průběhu konverzace prokázal pochopení situace nebo nabídku. Navrhněte jim, aby na základě vámi uvedených faktorů byli skutečně připraveni zavolat, co mají dělat.
5. Nemám zájem a chci tě zdvořile odmítnout.
Ne každý má dost sebevědomí, aby vyšel hned a byl upřímný, že nechce koupit nebo být součástí projektu. Říkají, že o tom budou přemýšlet, jen aby vám zachránili tvář a ušetřili vám rozpaky, když vám někdo nic neřekl. Mohou se také uchýlit k tomuto typu popření, protože vyslovení bytu ne vyžaduje určitou statečnost a necítí se dostatečně v bezpečí s vámi být předem.
Co dělat: Jako když váš posluchač potřebuje více času na zvážení, požádejte o další schůzku. Jestli oni vyhnout se více časům schůzek navrhujete, to je slušné znamení, že se stydí za přímé ne. Můžete snížit ztráty a jít dál, takže neztrácejte čas, ale můžete také navrhnout, aby si vzali vaši kartu, nebo se zeptat, jestli mají zájem o výměnu e-mailových informací. Navrhněte, že i když se rozhodnou, že vaše nabídka není pro ně, mohou vaše informace předat někomu, koho znají, nebo můžete zůstat v kontaktu pro budoucí příležitosti.
jak vysoký je hayden byerly
Lidé mohou říci „Nech mě o tom přemýšlet“ z různých důvodů, ale v každém případě máte určitou moc řídit, co se bude dít dál. Důsledně používejte tyto strategie, abyste zabránili úniku dobrých příležitostí.
