Poznámka redakce: Tato prohlídka malých podniků po celé zemi zdůrazňuje představivost, rozmanitost a odolnost amerického podnikání.
Život Bahmana Irvaniho a jeho dcery Sary Irvani se ubíral stejnou trajektorií. Oba se narodili úspěšným podnikatelům a jako děti pracovali v obuvnických společnostech svých rodičů. Oba navštěvovali internátní školu v Anglii a studovali finance na Cambridge. Oba zamýšleli převzít jejich rodinné podniky.
Bahman však po svém otci nikdy nenastoupil. Íránská revoluce v roce 1979 smetla rodinnou obuvnickou společnost - nadnárodní podnik s 60 továrnami - 15 měsíců poté, co se připojil na plný úvazek. Sárino nástupnictví vypadá příznivěji. V loňském roce se stala generální ředitelkou společnosti Okabashi , výrobce sandálů a flip-flop z umělé hmoty, kterou společnost Bahman založila v roce 1984. V březnu představila nový směr podnikání s novou řadou ekologických bot pod názvem Třetí dub .
Okabashi - japonské slovo, které podle Sary nemá žádný konkrétní význam, ale je spojeno s wellness - sídlí v Bufordu ve státě Georgia, 40 mil severovýchodně od Atlanty. Kdysi známé jako „Leather City“ má Buford dědictví obuvi: velká továrna na boty tam fungovala do roku 1941 a znovu se otevřela, aby sloužila armádě během druhé světové války. Okabashi zaujímá zařízení o rozloze 100 000 čtverečních stop obklopené stromy ve výrobním parku. Je to stejná budova, ve které Bahman - s ohledem na okolnosti optimisticky - zahájil podnikání během vlny outsourcingu.
Začít s tak velkou kapacitou „je jako koupit si oblek, který má dvě velikosti, dvě velké,“ říká Bahman filozoficky. 'Postupem času z toho vyrosteš.'
Dnes je závod plný aktivit, protože 200 zaměstnanců ročně vyprodukuje zhruba 1,2 milionu párů žabek a sandálů. Produkty zahrnují tři značky: vlajková loď řady Okabashi, prodávaná v lékárnách a v některých specializovaných obchodech (maloobchodní cena: 20 USD); Dobře , vyšší řada pro butiky a lázně (mezi 30 a 60 dolary); a Third Oak (30 až 40 USD), které jsou aktuálně k dispozici online a jsou určeny pro obchodní domy.
Okabashi je značka wellness. Typický kupující má více než 40 let a zajímá se o pohodlí a zdraví nohou. Aby Sara přilákala zákazníky Millennial, vytvořila Third Oak a zdůraznila dlouho skrytou ctnost: Okabashi je od začátku zelená prakticky. Ekologická šetrnost společnosti „není něco, o čem mluvíme s Okabashi a Oka-B,“ říká Sara. Třetí dub „je můj způsob, jak říct, podělme se o to, co děláme.“
Rob Whalen, vedoucí nákupu a velkoobchodu v obchodě Made in America, se poprvé setkal s Okabashi před 28 lety, když provozoval Woolworth's. Skladuje je v obchodním řetězci sedmi od svého uvedení na trh v roce 2010 a sandály patří mezi pět nejlepších prodejců značky Made in America. „Do našeho obchodu přicházejí turistické autobusy. Bereme je do autobusů a ukazujeme různé styly a lidé je milují, “říká Whalen. 'Ve Woolworthu to kupovala starší generace, ale teď si vedeme velmi dobře také s mladšími lidmi.'
Revoluce a znovuzrození
V Íránu byli Irvanisové královskou obuví. Mohamad Irvani založil společnost Melli Shoe Company v roce 1958 a stal se jedním z největších výrobců obuvi na Středním východě. Zaměstnává 10 000 lidí a chrlí vše od pracovních bot přes tenisky až po dětské boty. Jeho syn Bahman tam pomáhal až do věku 13 let, kdy se přestěhoval do Anglie na internátní školu. Poté, co vystudoval ekonomii na Cambridgi a pracoval v Londýně jako CPA, se Bahman vrátil do Íránu na plný úvazek do rodinného podniku. Byl rok 1977.
jak starý je Kevin Hunter
V únoru 1979 monarchie padla a nová teokratická vláda znárodnila Melliho. Irvanis uprchl do Anglie. 'Ztratili jsme 99 procent toho, co jsme měli,' říká Bahman. „Plakali jsme asi rok a pak jsme se rozhodli, že buď strávíme zbytek života ohlédnutím, nebo těšením. Rozhodli jsme se, že pojďme kupředu. “
Irvanis, kterého přitahovalo pro-obchodní klima Reaganovy éry, se rozhodl začít znovu ve Spojených státech. Zamířili na oblast Atlanty kvůli jejímu mezinárodnímu letišti. S bankovními půjčkami a posledním hlavním kapitálem rodiny Bahman získal pozemky v Bufordu a založil továrnu, půjčující si technologie a procesy od německých, italských a japonských společností, které kdysi uzavřely partnerství s Melli. „Bylo to přesně v době, kdy dolar zesiloval a obchod s obuví se stěhoval do Číny,“ říká. 'Naše načasování bylo hrozné.'
Jejich nápad byl však dobrý. V té době byly plastové sandály levné a levně vyrobené v USA, s malým ohledem na pohodlí nebo estetiku. Bahman by vyrobil plastové verze japonských kožených sandálů, které by zahrnovaly reflexní korálky do vložek pro masáž a stimulaci chodidel. Při maloobchodním prodeji 8 $ stojí boty Okabashi čtyřikrát více než jejich konkurenti. 'Ale byla to správná obuv, která vám dala správnou rovnováhu, správné držení těla a měla terapeutické vlastnosti,' říká Bahman.
Ani za 8 $ neposkytovaly plastové sandály velkým řetězcům obuvi dostatečné rozpětí, takže Bahman přeorientoval svou pozornost na obchody s drogami a supermarkety. Walgreens a CVS se této značky chopily počátkem 90. let, což výrazně zvýšilo tržby. V roce 2006 společnost uvedla na trh špičkovou linku Oka-B. 'To jsou dva velké milníky naší společnosti,' říká Bahman. 'Třetí předává štafetu mé dceři.'
Zelené a zelenější
Sara Irvani hovoří plynně anglicky, německy, francouzsky a perštině. Vliv jejích íránských rodičů a roky strávené studováním a prací v Evropě se ohlašují v jejím elegantně zdůrazněném projevu. „Opravdu bych si přála mít jižní přízvuk,“ říká. 'Bylo by mnohem hezčí, když mluvím o Bufordu, kdybych zněl, jako bych přišel odtud.'
Sárina oficiální rezidence je v New Yorku, kde tráví víkendy se svým manželem, který pracuje v oblasti financí. Každé pondělí se probudí ve 4:30 a letí do Atlanty, obvykle se vrací pozdě ve čtvrtek. „Myslím, že je opravdu důležité být tam, kde je akce,“ říká.
Tato akce byla intenzivní, protože Sara sleduje ambiciózní plán růstu tržeb v celé společnosti o 25 procent ročně. Za tímto účelem implementovala program „drop-ship“, který minimalizuje riziko inventáře maloobchodních zákazníků; zvýšená práce se soukromými značkami; a rozšířil mezinárodní prodej. Rovněž revitalizuje marketingové zajištění, e-mailovou strategii a webové stránky Okabashi.
Third Oak je další úroveň hazardu společnosti. Štíhlé minimalistické boty s kovovými řemínky byly navrženy klasicky školeným sochařem. Sara očekává, že zákazníci budou zhruba o polovinu starší než fanoušci Okabashi a budou silně preferovat ekologické výrobky. 'Váš typický klopný obvod je jako sláma světa obuvi - používá se pouze jednu sezónu a směřuje k oceánům a skládkám,' říká. 'Naše boty jsou navrženy tak, aby to vyřešily.'
Sara pokračuje v ekologických postupech zavedených jejím otcem, včetně závazku stoprocentní recyklovatelnosti. Všechny tři značky vyzývají zákazníky, aby zaslali své staré sandály výměnou za 15% slevu na další nákupy; společně letos recyklují 100 000 liber obuvi. Společnost také drtí odpad, aby mohla být znovu nasazena do nových produktů. Až 25 procent obsahu sandálů je recyklováno.
Ale Third Oak zašel dále a zvýšil procento rostlinného materiálu díky spolupráci s dodavateli sójového plastifikátoru - přísady, díky níž jsou sandály pružné. A směřuje k přepravě produktů v opakovaně použitelných bavlněných pytlích. „Neustále zkoumáme nové materiály, díky nimž by celá naše výroba byla ekologičtější,“ říká Sara. Zelená vylepšení třetího dubu budou zavedena napříč linkami Okabashi a Oka-B.
Sara se také zavázala k nízkouhlíkovému dodavatelskému řetězci: Prakticky všichni prodejci společnosti jsou v Gruzii nebo jen přes státní hranice. To rezonuje s poselstvím linek vyrobeným v Americe.
Bahman věří, že zdůraznění zeleného úhlu zlepšuje trajektorii pro všechny tři značky. „Dlužíme velký dluh Millennials, kteří jsou připraveni jednat mnohem více podle svého svědomí než moje generace,“ říká.
Sara uznává jiný dluh. 'S těmito odpověďmi jsem nepřišel.' To byl můj otec a dědeček, “říká. 'Udělali těžké zvedání a jsem tak vděčný.'
kelley jakle a adam devine
