Existuje nespočet knih o tom, jak uspět v podnikání, a všechny se mají co učit. Od efektivního operátora po velkého inovátora - to vše je součástí základní chemie, která tvoří cestu každého podnikatele.
Když se však ohlédnu za svou vlastní podnikatelskou cestou, jedna věc vyniká jako hlavní klíč k úspěchu, který jsem zažil, a měl jsem tu čest pozorovat zkušenosti jiných úspěšných podnikatelů.
Nemá to nic společného s mnoha konvenčními radami, které získáte o tom, jak najmout správné lidi, jak získat kapitál, jak vést efektivní společnost, jak sladit s potřebami vašeho trhu nebo jak být inovativnější. Ve skutečnosti půjdu tak daleko, že řeknu, že všechny tyto věci jsou nezbytné, ale žalostně nedostatečné při vytváření dlouhodobého a trvalého úspěchu v jakémkoli podnikání ve srovnání s jedinou věcí, kterou budu sdílet.
Co je to? Dávat mu jméno je mnohem těžší, než ho popsat, protože nespadá úhledně do kategorie nebo štítku. Dovolte mi tedy uvést příklad.
je debby ryan lesbička
Za zavřenými dveřmi
V polovině 90. let jsem měl pětiletou společnost, která si vedla mimořádně dobře. Abych se vydal na vlnu našeho úspěchu a vytvořil pro něj trochu větší gravitace, rozhodl jsem se napsat svou první knihu. Byl to slušný první pokus o autorství, ale daleko od bestselleru. Přesto jsem na sebe byl docela pyšný.
Přibližně ve stejnou dobu se na trh právě dostala další kniha s podobným tématem. Autoři byli dobře zavedenými konzultanty s hlubokými kořeny na Harvardu a MIT. Jejich kniha, Reengineering společnosti , se stal jednou z nejprodávanějších obchodních knih všech dob. O to jsem usiloval!
A tak jsem měl co ztratit, napsal jsem pěkný dopis jednomu z autorů Jimovi a poslal jsem jej spolu s podepsanou kopií mé knihy. O několik týdnů později jsem dostal nejpříjemnější dopis s odpovědí od Jima, který mi poděkoval za knihu a poznamenal, že ji bude číst během svých cest. Byl jsem trochu závratný, abych dostal osobní odpověď, ale z nějakého důvodu jsem na to nereagoval.
O několik let později řada náhodných událostí vedla k setkání s Jimem o partnerství s jeho společností. Po schůzce mi zavolal Jim, že i když partnerství nebylo správné, byl si jist, že budeme mít příležitost nějakým způsobem znovu spolupracovat. Mohl to být způsob, jakým to řekl, ale bylo mi jasné, že to byl víc než jen laskavý způsob, jak říci „ne, díky.“
Uplynulo ještě několik měsíců a náš status Inc. 500 nám přistával s akvizičními nabídkami. Potřeboval jsem někoho, kdo rozumí našemu podnikání, aby se obrátil o radu. Zavolal jsem Jimovi. Bez váhání souhlasil, že se dá dohromady a povídá si.
jak starý je alan ferguson
I když jsme se rozhodli pokračovat v rozvoji podnikání, nikoli prodávat, Jim se stal v příštích několika letech nepostradatelným poradcem a mentorem.
Nakonec, v tom, co mohu popsat jen jako divoký serendipity, pomohl zorganizovat prodej mého podnikání technologickému gigantu za 2 miliardy dolarů.
Klíč
Tady je na vás moje otázka: Jak jste si to přečetli, jaký je „jeden klíč“, na který jsem odkazoval v názvu tohoto sloupce? Bylo to napsání knihy, její zaslání Jimovi, neprodání podniku, skvělý poradce, konečný prodej podniku? Ve skutečnosti to není nic z výše uvedeného. Klíčem bylo spojení s někým, kdo mi byl ochoten otevřít dveře.
Bez přímého přínosu pro sebe mi Jim otevřel dveře ve více oblastech, než si mohu začít vyprávět. Vzpomínám si, jak mě občas zajímalo, proč na světě byl tak ochotný pomoci, když to byl jasně (alespoň v mé mysli) zcela jednostranný vztah, kde jsem získal veškerou hodnotu.
Když se podívám na celou svou kariéru, mohu poukázat na desítky Jimů, od mého trenéra zápasů na střední škole, přes mého prvního šéfa, který skončil jako můj první VC, až po mého prvního poradenského klienta, který v podstatě financoval můj první obchod, lidem Stále se setkávám dnes, kdo z jiných důvodů, než jen mohl, byl schopen a ochotný otevřít dveře, které bych sám nikdy neotevřel.
Je důležité pochopit, že tito lidé nespadají jen z nebe. Stejně jako v případě, kdy jsem poslal svou knihu Jimovi, musíte se natáhnout. Koneckonců, nikdo nikdy neřekl, že si nemůžete vybrat a vybrat své mentory, a přesto tolik lidí cítí, že k tomu potřebují povolení. Pokud něco funguje proti drtivé většině lidí, když se pokoušejí budovat kariéru nebo obchod, pak je to jejich zábrana hledat a spojit se s lidmi, kteří mohou otevřít dveře.
Naučil jsem se, že se všichni s těmito lidmi setkáváme, ale ne každý z nás vychovává toto spojení, zachází s ním s úctou, jakou si zaslouží, oslavuje, že má tyto lidi v našem životě, a vracíme jim tím, že jim vděčíme za jejich pomoc .
A tady je ta nejlepší část ze všech. Nakonec se ocitnete na druhé straně této rovnice, kde nyní jste vy, kdo otevírá dveře. A když dorazíte do tohoto bodu, mohu vám zaručit, že přijde okamžik, kdy si uvědomíte, že důvod, proč vám tito úžasní lidé pomohli, je stejný důvod, proč nyní pomáháte ostatním: protože existuje něco, co podporuje ducha lidského potenciálu, je vám povědomý, protože vidět, jak ostatní rostou a uspějí, je v mnoha případech ještě více naplňující než zažít svůj vlastní úspěch, a především proto, že můžete.
