Už jsem vysvětlil, jak je „Breaking Bad“ prakticky absolventskou třídou v oblasti brandingu produktů. Sledování filmu „Better Call Saul“ je jako získání titulu MBA v podnikání. Zde se můžete naučit:
1. Zaměřte se na trhy, které vaši konkurenti zanedbávají.
Saul Goodman (tehdy Jimmy McGill) začíná svou praxi jako právník sloužící starším lidem, kterému se ostatní právníci vyhýbali. Později vytváří obchod v podniku prodávajícím vypalovací telefony lidem, kteří se chtějí vyhnout sledování. Nakonec se zaměřuje na služby zločincům na nízké úrovni, kteří by jinak využili veřejných obránců. V každé obchodní příležitosti najde Saul potenciální zákazníky, které jeho konkurenti považují za nedůležité nebo nerentabilní. Toto je nejčistší forma podnikavosti, nebrání.
2. Zacházejte s každým zákazníkem s respektem.
Mezi Saulovy klienty patří jednotlivci, které by někteří mohli považovat za „nízký život“. Ale Saul nikdy nesoudí své klienty (to není jeho práce), ale místo toho bere vážně oba je i jejich problémy. To dává jeho praxi obrovskou loajalitu zákazníků a spoustu obchodů s doporučeními. Toto je opět učebnicový příklad skvělých vztahů se zákazníky.
3. Inzerujte kreativně a za nízkou cenu.
Saul vždy hledá kreativní způsob inzerce. Kromě reklam na billboardech a lavičkách pro autobusy využívá k šíření slovo levné místní televizní spoty. K tomu využívá znalostí mladých, technicky zdatných kameramanů. I když se technologie od doby, kdy se série odehrává, změnila, skvělí podnikatelé jsou vždy připraveni vyzkoušet nové reklamní kanály.
4. Vytvořte nezapomenutelnou značku.
Zapomenutelné názvy značek jsou libovolné a nic neznamenají. Památné názvy značek jsou relevantní a vytvářejí pozitivní emoce. Saulova originální osobní značka „Jimmy McGill“ je jen svévolné jméno a pokud to zní, zní to jako něco ze Spongebob Squarepants. Naproti tomu „Saul Goodman“ - slovní hříčka „Všechno je to dobré, člověče“ - nejenže rozesměje klienty, ale také vyjadřuje emoční stav, který klienti po přijetí do zaměstnání pocítí. Pokud si najmete „Saula Goodmana,“ dobře, „je to všechno dobré, člověče.“
co se stalo s kimmi, usmívá se
5. Vytvořte diferencovanou veřejnou osobnost.
Jakmile se z Jimmyho McGilla stane Saul Goodman, začne nosit pestrobarevné obleky. I když to mezi právnickou profesí způsobí zvednutí obočí, okamžitě to klientům řekne, že je „jiný“ a nějaký zaseknutý právník, který by raději dělal korporátní práci. Stejně důležité je, že díky jasným barvám je identifikovatelný v davu a snadno připomínáno jako „postava“, nikoli ve smyslu postavy v seriálu, ale jako typ člověka, o kterém byste řekli „je to skutečná postava“. Znám několik úspěšných podnikatelů, kteří tuto techniku využili k tomu, aby se stali nezapomenutelnějšími.
6. Neberte odpověď „Ne“.
Tato časem oceněná prodejní rada je obvykle nesprávně vykládána jako „prostě mluvte dál, i když vyhlídka říká„ ne “. To nikdy nefunguje, protože je to otravné. (Duh.)
Skvělý prodejní guru Tom Hopkins učí, že 1) vyhlídka neříká „ne“, pokud skutečně neuvažují o nákupu, a proto 2) pokud změníte svůj přístup, pravděpodobně se dostanete k „ano“.
Saul Goodman používá tuto techniku opakovaně. Slyší „ne“ nebo „možná“ a vstává, aby odešel. Fotoaparát poté přejde do detailu (s vyhlídkou na pozadí mírně rozostřenou) a vidíme, jak se Saulovy oči rozzářily novým způsobem, jak nadhazovat. Přijme opatření a téměř vždy provede prodej.
7. Odolajte nevyhnutelným nabídkám práce.
V poslední epizodě tohoto psaní mu Saulův bývalý šéf (Howard) nabízí práci, protože konečně viděl hodnotu Saulova podnikatelského ducha.
Tento vývoj spiknutí je neuvěřitelně věrný životu. Jakmile začnete být úspěšní jako podnikatel, ze dřeva vycházejí pracovní nabídky - opravdu atraktivní. Tyto nabídky jsou, oh, tak lákavé, zvláště pokud ještě nevyděláváte velké peníze.
ashley benson datum narození
Musíte jim však odolat, protože jakmile jste zahájili vlastní podnikání, návrat do běžného zaměstnání znamená, že jste prohráli. A nikdo, přinejmenším podnikatel, nechce být poražený.
Uvidíme se v Cinnabonu!
