V prezentaci se středním zájmem - ne příliš nudným a příliš vzrušujícím - jak dlouho bude trvat, než se vaše publikum naladí? Lidský mozek má palubní hodiny, které vyprší přesně po deseti minutách. Neurovědy dokazuje to.
Podle Johna Mediny, molekulárního biologa z Washingtonské univerzity, máte na udržení pozornosti publika 9 minut a 59 sekund. Poté musíte podniknout aktivní kroky, abyste se udrželi v kontaktu. Navzdory růstu sociálních médií a kousků obsahu se zdá, že pravidlo 10 minut zůstává nedotčeno. Platí také po celém světě.
V posledních dvou týdnech jsem měl rozhovory se dvěma svými studenty, kteří jsou zapsáni do třídy, kterou učím na Harvardském výkonném vzdělávacím programu. Studenti jsou velmi úspěšní vývojáři budov. Oba měli příběhy, jak narazili na 10minutovou bariéru.
Jeden student hodil vládnímu úředníkovi na vysoké úrovni v Malajsii za příležitost postavit významný projekt. Dostal „deset minut a jen deset minut“. Další student připravil podrobnou 90minutovou prezentaci, která hodila bohatého vlastníka půdy v USA. Potenciální klient se přikláněl ke konkurenci. Majitel pozemku vstoupil do schůzky a řekl: „Nevím, proč jsem vůbec tady. Máš deset minut. “ Můj student rychle narazil na hlavní body a vyhrál projekt v hodnotě stovek milionů dolarů.
co je etnicita lady gagas
Moji Harvardští studenti letos v létě předloží své závěrečné projekty skupině hodnotitelů. Každý dostal 10 minut a ne o minutu víc.
Proč 10 minut?
Swamp Man Shelby Stanga Wikipedia
Medina mi řekla, že se naše mozky zdají být spojeny s nějakým primitivním časovacím mechanismem. Po 10 minutách se pozornost publika sníží. Ale je tu naděje. Stejně jako má primitivní mozek zabudovaný časovač, má také systémy, které umožňují jeho opětovné zapojení.
Pokryjte celý příběh za prvních 10 minut
Richard Branson mi jednou řekl, že dává přednost obchodním hřištím, která nejsou delší než 10 minut. Deset minut je spousta času na to, abyste svůj nápad dostali, řekl. I když vaše schůzka může být naplánována na hodinu, vytvořte si během prvních deseti minut prezentaci, která pokryje vaše hlavní myšlenky. Neztrácejte čas na pozornost svého publika. Obchodní hřiště není jako dvouhodinový film, kde můžete natáhnout napětí až do konce. Nenechte si je škádlit; Řekni jim.
Začněte svou prezentaci nadpisem. Zde je příklad: „Dnes s vámi chci mluvit o snížení nákladů na podnikání o 80 procent.“ Přímo z brány dejte svému publiku důvod naslouchat.
Návnada na háček
John Medina říká, že můžete své publikum znovu zapojit po 10 minutách „návnadou na háček“. Návnada zahrnuje vše, co je „bohaté na emoce“. Mezi nejúčinnější emocionální rekvizity patří příběhy, fotografie, videa a demonstrace.
jak vysoký je elvis duran
Pokud načasujete přehrávání videa, jakmile pozornost publika začne klesat, přivedete jej zpět do prezentace. Videa hrají velkou škálu. Mohou zahrnovat posudek zákazníka, případovou studii nebo příklad nebo něco vtipného, co doplňuje téma vaší prezentace. Promítání videa je můj oblíbený způsob, jak dát divákům pauzu od řečníka a znovu je zapojit do tématu.
Držte se pravidla tří
Jednoduše řečeno, můžeme si pamatovat jen asi tři informace v krátkodobé paměti. Pokud máte někoho na pozornost 10 minut, nedávejte mu 18 zpráv, aby si je zapamatovali. Dejte jim tři. Například:
- Tři důvody, proč by vám měl váš šéf povýšit
- Tři výhody vašeho produktu
- Tři způsoby, jak vydělat peníze investováním do vaší společnosti
Možná by se vám nelíbilo, že na vyjádření máte jen 10 minut, ale naše mozky se o to nestarají. Jsme připraveni věnovat pozornost 10 minut. Jděte k věci, udělejte to nezapomenutelným a pravděpodobně prodáte svůj nápad.
