Fitness blázni jsou téměř vždy výstřely, ale Zumba je vzácná výjimka. Osmnáct let poté, co to explodovalo, a pět let poté, co byl pojmenován Vč Company of the Year pro rok 2012, značka fitness inspirovaná latinskými tanečními party, je stále silná. Ve skutečnosti nová třída společnosti „Strong by Zumba“ roste ještě rychleji než ta původní, když přišla poprvé, říká generální ředitel Alberto Perlman. Níže Perlman odhaluje, co se on a jeho dva spoluzakladatelé - všichni jmenovali Alberto, kupodivu - během svého překvapivě trvalého úspěchu naučili.
Inc. : Vaše vzdělání je v oblasti technologií, ale v roce 2001 jste se spojili s fitness instruktorem Albertem 'Beto' Perezem. Jak poznáte bláznivý nápad od něčeho neobvyklého?
mark-paul gosselaar prostě stojí za to
Perlman: Zumba se již děje, ale ve velmi malém měřítku. Nebylo to úplně mimo levé pole. Musíte vždy poslouchat. Když najdete něco, co je hyperlokální, ale vidíte kolem toho trochu horečku, je tu příležitost.
Jak těžké bylo přesvědčit ostatní lidi, že to byl solidní nápad?
Hned na začátku jsem nadhazoval generálního ředitele infomercial společnosti. Řekl: „To je skvělé, ale mluví Beto anglicky?“ Tak jsem zavolal a zeptal se ho. Řekl, 'Říkat ano' - 'Řekni jim ano.' Dalších 60 dní jsme se snažili učit Beto anglicky. Neponořilo by se to. Takže v den 58 říká: „Jen mě naučte, jak říci:“ Rád vás poznávám. Promiň, musím jít. “ „Chlapi ze společnosti ho přišli sledovat, jak učí třídu. Beto přijde z pódia a říká: „Rád vás poznávám. Promiň, musím jít. “ Pak uteče a schová se ve svém autě.
Zumba účtuje instruktorům licence a výukové materiály, ale rozhodla se neúčtovat poplatky za tělocvičny ani účastníky. Kdy byste měli nechat peníze na stole?
K tomuto rozhodnutí jsme dospěli ve prospěch úspěchu instruktorů. Řekli jsme, že by měli být schopni učit kdekoli - proč je omezovat? Došlo ke konfliktu mezi přijetím více peněz a oslovením více lidí. Zvolili jsme dosah, protože chceme, aby byli všichni šťastní a fit. Odpovědí je pohled na vaši misi. Značka má odpověď. Zeptejte se značky.
Instruktoři společnosti Zumba jsou jejími zákazníky a jejich vášeň učinila ze značky globální fenomén. Jak si vytvoříte publikum, které pro vás evangelizuje?
jak starý je alexandr rákosový
Ty ne. Musí to chtít udělat. Investujte do toho, aby byl váš produkt autentický a do něčeho, o co se lidé budou chtít podělit. Pak jim dáte více nástrojů a více prodejen a oslavujete ty, kteří to dělají.
