Kristopher B. Jones je internetový podnikatel, investor, veřejný mluvčí a nejprodávanější autor. Je zakladatelem a bývalým prezidentem a generálním ředitelem společnosti Pepperjam (prodáno společnosti eBay), řídícím partnerem KBJ Capital (13 společností) a zakladatelem a generálním ředitelem společnosti ReferLocal.com .
jak starý je brooke eden
Setkání s „dokonalým kupujícím“
Na začátku roku 2009 jsem byl pozván na setkání s Michaelem Rubinem, generálním ředitelem GSI Commerce (který se později stal eBay Enterprise), v jejím sídle ve Filadelfii. Společnost eBay Enterprise se zajímala o možný nákup mé internetové marketingové společnosti Pepperjam.
Bylo mi přísně doporučeno, abych dorazil sám. Zpocený a nervózní jsem vstoupil do konferenční místnosti výkonného ředitele. Mohli jste vzduch rozříznout nožem. Michael, obklopen svými vedoucími na úrovni C, seděl bez výrazu na druhé straně obrovského konferenčního stolu.
Bez váhání se mi podíval přímo do očí a pronesl tři slova.
'Jaká je vaše cena?'
Byl jsem úplně zmatený. Věděl jsem, že standardní moudrost vám říká, abyste nikdy „nevyhodili číslo“; to se rovná zobrazení vašich karet v pokerové hře o fúze a akvizice. A přesto jsem byl v pokušení. Tam jsem si úplně sám užíval nerozdělenou pozornost mého ideálního a dokonalého kupce. Udělal jsem skok a jednoduše vyhladil požadovanou cenu.
Nikdo se nepohnul. Mohli jste slyšet spadnutí špendlíku. Po tom, co mi připadalo jako věčnost, se Michael znovu podíval přímo na mě a tiše řekl: „Dobře. Myslím, že můžeme dosáhnout dohody. “
Začněte se synergií a důvěrou
Při zpětném pohledu bylo moje rozhodnutí prolomit konvenční moudrost a pojmenovat cenu správné. Proces výkupu - který byl nyní postaven na strategické synergii a důvěře - se odehrával bez závad. O několik měsíců později se moje společnost prodala za miliony.
ainsley earhardt čisté jmění a plat
Tady je 10 důležitějších lekcí, které jsem se naučil na své cestě od spuštění po úspěšný prodej mého podnikání:
- Zaměřte se na laser. Jako cokoli v životě, i polovina bitvy vyjasňuje vaše cíle. Prodej společnosti není něco, co děláte na poslední chvíli. Buďte od začátku proaktivní.
- Zig a zag. I když si musíte vyjasnit svůj konečný cíl, musíte být také připraveni „klikat a zag“, abyste se dostali do cíle. Moje cesta s Pepperjamem je klasickým příkladem. Původně jsme zahájili činnost jako gurmánská potravinářská společnost na základě lahodného receptu na džem, který vymyslela moje babička. Jako vedoucí marketingu jsem byl posedlý silou internetového marketingu - webových stránek, SEO a PPC - a uvědomil jsem si, že to byla ta pravá příležitost. Takže jsme přeřadili rychlost a pokračovali v budování jedné z největších společností zabývajících se webovým, SEO a přidruženým marketingem na světě a tři roky po sobě se objevily na seznamu 500 nejrychleji rostoucích soukromých společností Inc. Nakonec jsem prošel z kuchyně své babičky velmi dlouhou cestou - klikatil jsem se a zaguloval celou cestu.
- Vytvořte užší seznam. Jako u každého marketingového úkolu, první otázka, na kterou si musíte odpovědět, je: „Kdo si koupí?“ Vytvořte užší seznam všech vašich potenciálních nabyvatelů. Zahrňte zřejmé společnosti (tj. Podniky, které dělají to, co děláte), ale nezapomeňte na méně zjevné společnosti (tj. Společnosti, které nejsou ve vašem oboru podnikání, ale mohly by těžit z toho, co děláte).
- Hledejte silné strategické řešení. Váš kupující by měl být vynikajícím strategickým partnerem s vaším podnikáním. Pepperjam byla nepopiratelně mnohem silnější společností v alianci se zdroji eBay a naopak.
- Zapněte své finance. Proces fúzí a akvizic je hra s čísly. Získejte od začátku správné nastavení finančních kontrol a systémů:
- Jasně oddělte své osobní a profesionální finance. Nespadejte do klasické podnikatelské pasti spojování osobních a obchodních aktiv. Nezapomeňte si zaplatit dostatečně velký plat, který pokryje náklady.
- Nastavte přísné finanční kontroly na všech úrovních. Během due diligence společnosti Pepperjam jsme zjistili, že náš účet pohledávek po více než 90 dnech vzrostl kvůli nedostatečné kontrole sbírek. Ačkoli to nezastavilo jednání, mohl to být problém. Najměte si od začátku zkušeného finančního ředitele, abyste se takovým situacím vyhnuli.
- Najměte si poradce pro fúze a akvizice. Najměte si nejlepšího poradce pro fúze a akvizice, kterého si můžete dovolit. Poradce v oblasti fúzí a akvizic udělá spoustu práce: připraví podklady, napíše shrnutí, představí vaše finance v nejlepším světle a domluví schůzky s potenciálními kupci.
- Seznamte se se svými finančními projekcemi. Zasažení vašich finančních projekcí je v procesu fúzí a akvizic naprosto zásadní. Když sestavujete své tříleté finanční projekce, použijte dosažitelná čísla.
- Pochopte své silné stránky. Váš potenciální kupující hledá nejlepší cenu, a proto má i vlastní zájem o propíchnutí díry ve vašem podnikání. Proveďte kompletní SWOT analýzu, abyste mohli propagovat své silné stránky a bránit své slabosti.
- Buďte viditelní. Ujistěte se, že maximalizujete viditelnost jak pro vás, tak pro vaši firmu. Mluvte, píšte příspěvky hostů a vydávejte strategické tiskové zprávy, díky nimž o vás lidé budou mluvit.
- Sledujte čistý zisk. Počet, o který se všichni kupující zajímají, je váš čistý zisk nebo zisk před úroky, daněmi, odpisy a amortizací nebo EBITDA. Čím vyšší je EBITDA, tím vyšší bude váš výkup.
