Vyprávění příběhů je singl nejlepší nástroj musíme své nápady předat jiné osobě. Příběhy informují, osvětlují a inspirují. Nejlepší ze všeho je, že víme, jak na to. Vyprávění příběhů není něco, co děláme; vypravěči jsou kdo jsme.
jak vysoký je Kane Brown
Nic vám nepřinese další prezentace žije lépe než dobře zvolený, účelný příběh. Následující tipy na prezentaci pomůže vám pochopit, jaké typy příběhů je třeba začlenit do vašich přednášek. Zkontroluj je!
1. Příběhy o osobních zkušenostech.
Jedná se o nejjednodušší příběhy, které lze najít, a v mnoha případech i nejúčinnější. Advokát a autor práv a práv Bryan Stevenson obdržel nejdelší bouřlivé ovace ze všech přednesených TED Talk. Pokud se díváte Stevensonova prezentace , všimnete si, že vypráví tři příběhy. Každý příběh je o incidentu, který se mu stal a který se vztahuje zpět k tématu nespravedlivých uvěznění. Stevenson vypráví zábavný příběh o své babičce, dojemný příběh o setkání s Rosou Parksovou a inspirativní příběh o správci, který dal Stevensonovi naději, když byl unavený a frustrovaný.
Stevenson mi jednou řekl, že vypráví osobní příběhy o své babičce a dalších lidech v jeho životě, protože „každý má babičku“. Jinými slovy, rozbíjí zdi mezi lidmi a umožňuje řečníkovi a posluchači spojit se přes společnou řeč.
Stejně jako úspěšné hollywoodské filmy by měl mít strhující osobní příběh emotivní oblouk. Pokud jste například museli překonat překážku na cestě k úspěšnému výsledku, vyprávějte ten příběh.
Osobní příběhy úspěchu nad nepřízní osudu jsou neodolatelné.
2. Příběhy o jiných lidech.
Pokud nemáte relevantní osobní příběh, dobře funguje i případová studie. Vaši posluchači touží po skutečných příbězích skutečných zákazníků, kteří měli prospěch z vašeho produktu, služby nebo společnosti. Proveden výzkum společnosti Forrester průzkum 214 kupujících podnikových technologií v USA a Evropě. Když se společnost Forrester respondentů zeptala, jaký typ obsahu je nejpřesvědčivější, 71 procent kupujících odpovědělo: „Zákaznické nebo srovnávací případové studie.“
který je ženatý s Edem Nortonem
Nedávno jsem hovořil s marketingovými profesionály a výkonnými vedoucími ve společnostech od Salesforce po SAP. Vyprávění příběhů je klíčovou součástí jejich prodejních prezentací. Společnosti využívají k oživení svých dat skutečné příběhy zákazníků. Pokud například navštívíte web globálního obchodního softwarového giganta SAP, zobrazí se stránka věnovaná „ohlasům zákazníků“. Můžete hledat příběhy a videa podle odvětví, regionu nebo velikosti firmy a sledovat relevantní případové studie, které jsou vhodné pro vaše potřeby. Stránka není určena pouze pro spotřebitele. Během přípravy na prodejní hovor mohou prodejní profesionálové společnosti SAP vyvolat konkrétní případovou studii s videem a zahrnout jejich prezentace.
Relevantní případové studie jsou neodolatelné.
3. Příběhy o značce.
Když společnost L.L Bean ukončila svou legendární politiku celoživotního vracení, byli zaměstnanci i zákazníci pobouřeni. Proč? Koneckonců, jen velmi málo společností nabízí doživotní výnosy. Změna politiky vyvolala polemiku, protože šla do jádra příběhu značky. Vyprávění bylo součástí kultury od jejího založení v roce 1912, kdy Leon L. Bean, drsný sportovec z Maine, vytvořil nepromokavou botu pro lov a rybaření. První, které prodal, měly vadu designu. Bean vrátil každému zákazníkovi peníze zpět. Zrodila se legendární záruka a příběh se stal součástí folklóru značky. L.L.Bean se naučil neplést si s příběhem značky.
Většina značek má příběh o původu, díky kterému mohou být prezentace emotivnější, poutavější a zábavnější. Přemýšlejte o příběhu Airbnb. Možná jste slyšeli příběh o jeho založení - pro tři lidi žijící v bytě v San Francisku je těžké zaplatit strmý nájem. Položili na podlahu tři nafukovací matrace a nabili designéry účastnící se místní konference, aby narazili do jejich podložky. Byl to způsob, jak „vydělat pár babek“, jak to říkají zakladatelé. Tyto matrace vyvolaly myšlenku 30 miliard dolarů. Spoluzakladatelé Brian Chesky a Joe Gebbia vyprávějí příběh opakovaně, ať už jsou na pódiu na TED nebo na obchodní konferenci.
je josh mcdermitt příbuzný s děkanem mcdermottem
Příběhy o původu značky jsou neodolatelné.
Investor rizikového kapitálu za některými z nejznámějších jmen v historii startupu mi jednou řekl: „Vypravěči mají nespravedlivou konkurenční výhodu.“ Vyprávějte více příběhů, abyste získali výhodu.
