Dlouho před hackerskými prostory a 3-D tiskem pochopil Jules Pieri, jak se vzrušení z vynálezu sráží v agónii distribuce. Skutečně inovativní prototypy by se nevyráběly, vzpomíná Pieri na svůj čas v Playskool, kde byla v 90. letech viceprezidentkou strategického plánování.
Poznamenává, že problém byl způsoben zmenšením specializovaného maloobchodu a vzestupem společnosti Walmart a dalších prodejen, které chtějí, aby se produkty prodávaly v předvídatelně vysokém objemu. Maloobchodníci chtějí minulost zopakovat s trochou vylepšení, říká Pieri. Naším úkolem bylo inovovat a postupovat. Neviděl jsem cestu ven.
Jako průmyslový designér Pieri ctí řemeslo. Jako harvardská MBA rozumí strategii. V roce 2008 se vylíhla ona a spoluzakladatelka Joanne Domeniconi průchodka přinést strategii záchraně plavidla. Od té doby je společnost na misi přeměnit různorodou idiosynkratickou komunitu hnutí tvůrců na velkou ekonomickou sílu.
Průchodka je platforma pro spuštění produktu. Zaměstnanci každý týden vybírají sedm produktů od 300 uchazečů, kteří prověřují nejen přitažlivost a kvalitu, ale také nejasnosti. Ve všední dny v poledne web odhaluje tyto produkty uspořádané do devíti sociálně uvědomělých kategorií, jako jsou Made in USA a Underrepresented Entrepreneurs (například ti nad 65 let).
Někteří lidé říkají, že jsme to, co děláte po Kickstarteru, říká Pieri; zhruba 25 procent produktů webu pochází z crowdfundingových kampaní. Každý, kdo prošel crowdfundingem, ví, že spuštění je vzrušující, ale obvykle to jsou cvrčci.
Lisa Q. Fetterman, spoluzakladatelka a generální ředitelka společnosti sous-vide povýšená Nomiku, říká, že Grommet dala svému podnikání ranou pověst mezi maloobchodníky. Někteří investoři se na nás podívají, uvidí, že jsme prošli Y Combinator, a zaškrtnou je, říká Fetterman. Pokud někdy prodáváme společnosti Target, kupující uvidí, že jsme v průchodce, a to je zaškrtnutí.
V loňském roce společnost spustila velkoobchodní kanál; ještě novější podnik jej umisťuje jako prostředníka mezi několika významnými maloobchodníky - včetně Anthropologie, CB2 a Staples - a tvůrci bez provozních sil tyto účty zvládnout.
jak vysoký je derek trendzPokud někdy prodáváme společnosti Target, kupující uvidí, že jsme v průchodce, a to je zaškrtnutí.Lisa Q. Fetterman
Pro společnost s ambicemi velikosti průmyslové revoluce zůstala pod radarem podivně. Pieri získal od andělů 4,5 milionu dolarů; dosud nevýnosné obchodní projekty v roce 2015 činily zhruba 35 milionů USD.
Bohužel však Pieriho šampion malých chlapců upoutal pozornost největšího možného chlapa. V červenci Amazon roztočil podobnou platformu nazvanou Launchpad, která spolupracovala s akcelerátory, weby crowdfundingu a společnostmi VC, včetně Andreessena Horowitze. Pieri uznává, že nezkušené produktové společnosti by mohly být v pokušení jít touto cestou. Říká však, že důvtipní tvůrci se rychlého zásahu vzdají a uvědomí si, že Main Street a specializovaní maloobchodníci jsou jejich skutečnými klíčovými spojenci.
PROZKOUMAT VÍCE FIREMNÍCH zakladatelekObdélník
