Ve své nové knize The Confidence Game (Viking, © 2016), psychologka Maria Konnikova popisuje taktiku, kterou úspěšní podvodníci používají k tomu, aby přiměli lidi, aby propadli jejich schématům. V následujícím upraveném výňatku Konnikova vysvětluje, jak lze i ty nejskeptičtější lidi snadno přesvědčit, aby věřili v cizí lži.
Hra důvěry začíná základní psychologií člověka.
Z pohledu umělce jde o identifikaci oběti (put-up): kdo je to, co chce a jak mohu hrát na tu touhu dosáhnout toho, co chci? Vyžaduje vytvoření empatie a vztahu (hry): před navržením jakéhokoli schématu, uvedením jakékoli hry do pohybu je třeba položit emocionální základ. Teprve poté přejde k logice a přesvědčování (provaz): schéma (příběh), důkazy a způsob, jakým bude fungovat ve váš prospěch (přesvědčenec), ukázka skutečných zisků. A jako moucha chycená v pavoučí síti, čím více bojujeme, tím méně se dokážeme vyprostit (zhroucení).
kolik stojí clinton kelly
V době, kdy to začne vypadat kostkově, máme tendenci být tak investováni, emocionálně a často fyzicky, že většinu přesvědčování provádíme sami. Můžeme se dokonce rozhodnout, že sami zapojíme, i když se věci otočí na jih (poslat), takže v době, kdy jsme úplně fleeced (dotek), ne tak docela vědět, co nás zasáhlo. The s umělcem možná nás ani nebude muset přesvědčit zůstaňte zticha (odfouknutí a oprava); je pravděpodobné, že tak neučiníme sebe. Jsme koneckonců nejlepšími podvodníky naší vlastní mysli. U každého krok hry, podvodníci čerpají ze zdánlivě nekonečné sady nástrojů způsoby, jak manipulovat s naší vírou. A jak jsme více oddaní, s každým krokem jim poskytneme více psychologického materiálu, se kterým mohou pracovat.
Každý už slyšel rčení „Pokud se to zdá příliš dobré na to, aby to byla pravda, tak to pravděpodobně je.“ Nebo jeho blízký příbuzný 'Neexistuje nic jako oběd zdarma.' Ale pokud jde o naše vlastní já, máme tendenci se k tomu „pravděpodobně“ přichytit. Pokud se to zdá být příliš dobré na to, aby to byla pravda, je to - pokud se mi to neděje. Zasloužíme si naše štěstí. Zasloužím si velkou uměleckou přestávku; Celý život jsem pracoval v galeriích a přicházel jsem s tím. Zasloužím si opravdovou lásku; Byl jsem ve špatných vztazích dost dlouho. Konečně si zasloužím dobrou návratnost svých peněz; Za ta léta jsem získal docela dost zkušeností. Mentality „příliš dobré na to, aby to byla pravda“ a „zasloužím si“ jsou, bohužel, v rozporu, ale zůstáváme slepí vůči napětí, pokud jde o naše vlastní činy a rozhodnutí. Když vidíme ostatní lidi mluvit o jejich neuvěřitelném obchodu nebo šíleném štěstí, okamžitě si uvědomíme, že tomu tak bylo vzato za blázna. Ale když se nám to stane, mám jen štěstí a zaslouží si dobrý obrat.
jak vysoký je carli lloyd
Také jsme získali jedinečné uspokojení z toho, že si myslíme, že jsme nezranitelní. Komu se nelíbí nedovolený pohled do života podsvětí - a uspokojení z toho, že věděl, že ten chytrý starý by byl chytřejší než všechno ostatní, že se může smát chudému mízovi, který propadl něčemu tak zřejmému a přesto být v bezpečí s vědomím, že jste horlivější, důvtipnější, cyničtější a skeptičtější?
A přesto, pokud jde o podvod, každý je potenciální obětí. Přes naši hlubokou jistotu ve vlastní imunitě - nebo spíše kvůli ní - my Všechno spadnout na to. To je genialita umělců s velkou důvěrou: jsou to skutečně umělci - mohou svým přesvědčivým kouzlem ovlivnit i ty nejnáročnější znalce. Fyzik teoretických částic nebo generální ředitel významného hollywoodského studia není o nic víc osvobozen než osmdesátiletý floridský důchodce, který bezmyšlenkovitě podepisuje své důchodové úspory za nezmeškanou investici, která se nikdy neuskuteční. Důvěryhodný investor z Wall Street je stejně pravděpodobný, že propadne konkurenci jako nováček na trhu, prokurátor, který zpochybňuje motivy pro život, který pravděpodobně podlehne jako váš důvěřivý soused, který si myslí Cibule tiskne skutečné zprávy.
Ony může do toho spadnout. Vy? Nikdy.
jak vysoký je ukee washington
