Marketing je tvrdý. Marketing je ještě těžší, když vidíte, že vaši konkurenti utrácejí spoustu peněz za placené reklamy a celý marketingový tým produkující denně kvalitní obsah.
Byl jsem na obou stranách této situace. Musel jsem vést marketingové týmy bez velkého rozpočtu a byl jsem na druhé straně, kde jsem musel utratit miliony dolarů. Věřte tomu nebo ne, zavedení bootstrapu má mnoho výhod bez luxusu plného marketingového týmu.
norah o donnell cbs plat
Pokud jde o bootstrapping content marketingu, mám tři tipy, které vám mohou pomoci získat trakci, aniž byste museli utrácet hodně.
1. Vyberte jednu platformu sociálních médií, na kterou se budete soustředit.
LinkedIn používám téměř výlučně. Dokázal jsem získat velké publikum, protože jsem se soustředil na konzistentní vytváření obsahu. Odebral jsem z telefonu aplikace Twitter a Facebook, jen abych nebyl v pokušení jít na tyto stránky.
Ostatní talentovaní obchodníci, jako je Gary Vaynerchuk, mají téměř přesný opačný přístup, kterým je vytváření obsahu pro každou platformu. Mám pocit, že je to skvělý přístup, ale extrémně časově náročný pro lidi, kteří prostě nemají čas, a vy skončíte slušně na všech platformách, místo skvělého na jedné z nich.
manžel kristi yamaguchi bret hedican
Jakmile si vytvoříte publikum, můžete je také přesunout na další platformy. Ale pro mě je zaměření na jedinou platformu to nejlepší, co jsem kdy udělal.
2. Buďte extrémně ohleduplní, i když se mýlíte.
Aby se váš obsah stal virálním, existují dvě věci. Obsah, díky němuž jsou lidé opravdu šťastní, a obsah, který lidi opravdu rozčílí.
Proto obrázky roztomilých psů nikdy nezmizí. Samozřejmě byste neměli používat psa jako strategii pro obsahový marketing, ale lidé ho milují a budou i nadále sdílet věci, díky nimž se budou cítit šťastní. Na LinkedIn to funguje výjimečně dobře. Jakýkoli příběh o neúspěšném obchodníkovi, který dokázal něco proti přesile, vždy upoutá pozornost. Tento přístup nikdy nezklame.
Na druhou stranu, když zveřejníte kontroverzní věci, se kterými ne každý souhlasí, lidé se rozčílí a udělají vše, co je v jejich silách, aby vám dokázali, že se mýlíte. Nesedí doma a nemluví o tom se svými rodinami. Stávají se válečníky klíčových slov, aby se zapojili do vašeho obsahu a řekli vám své názory na to, proč si myslí, že se mýlíte. Tato angažovanost vede k tomu, že se na sociálních sítích zobrazíte výše, a objeví vás více lidí.
Carl lewis manželka maria lewis
Tweety Elona Muska spouštějí mnoho lidí. Řekne, co ho napadne, i když to čtenáře rozruší. Názory jsou na mnoha platformách sociálních médií extrémně účinné.
3. Zapojte se do práce s lidmi, kteří dokáží dosáhnout nejvyšší hodnoty.
Tento přístup funguje dobře pro společnosti B2B, kde je cena služeb nebo produktů vyšší. To, co dělám, je vytvořit seznam cílových společností a lidí, se kterými bych chtěl obchodovat. Z tohoto seznamu začínám vymýšlet způsoby, jak se s nimi spojit. Jak jsem již zmínil, LinkedIn je moje cílová platforma, takže je přidávám jednotlivě na LinkedIn pomocí osobní zprávy.
Jakmile se připojím, zapojím se do jejich obsahu. To se samozřejmě nemusí vždy proměnit v nový obchod, ale v mnoha případech mi to, že jsem měl nad hlavou, pomohlo získat nové klienty.
Občas jim také pošlu přímé zprávy. Vztahy jsou klíčové, když máte nulový rozpočet a sociální média jsou zdaleka nejjednodušší způsob, jak to udělat.
Nenechte se odradit, pokud nemáte marketingový tým nebo jste jediným obchodníkem ve společnosti. Postupujte podle těchto tří tipů pro obsahový marketing a trakce uvidíte téměř okamžitě.
