7. února, kdy hlavní výrobci automobilů a obří pivovarníci získávají hodně vychvalovaný čas na Super Bowl, určitě z balení vyčnívá alespoň jedna reklama. V něm vikingská posádka prochází bouřkou a poté se promění v proud Káva smrti.
Společnost Death Wish Coffee, kterou založil CEO Mike Brown v roce 2012, je prodejcem kávy pro 11 osob se sídlem v Round Lake v New Yorku. Ve čtvrtek byla společnost vyhlášena vítězem soutěže Intuit „Small Business, Big Game“.
Malý startup připravený k většímu úspěchu.
V rámci soutěže bojovalo 15 000 malých podniků o hlavní cenu bezplatné 30sekundové reklamy během Super Bowlu 2016.
Letos společnosti v USA strávily a rekordní 5 milionů dolarů na jejich 30sekundové sloty. V roce 2015 si událost získala rekordních 114 milionů diváků, což z ní činí dosud nejpopulárnější televizní program. V letech 2005 až 2016 nashromáždil Super Bowl více než 2,38 miliardy $ v prodeji síťových reklam, uvádí Kantar Media.
Společnost Death Wish Coffee vyúčtovala v roce 2015 tržby ve výši 6 milionů dolarů. Letos by se tento počet mohl zvýšit až na 15 milionů dolarů - samozřejmě z velké části díky Super Bowlu. Brown říká, že oslovuje hrstku místních pekáren, aby našel více inventáře než kdykoli předtím, i když je trochu znepokojen tím, že nedokáže uspokojit poptávku.
Ačkoli společnost Death Wish dosud nespolupracovala s žádnými národními řetězci s potravinami (prodej pochází primárně z elektronického obchodování a od šesti kamenných partnerů v New Yorku), doufá, že se spojí s Targetem a oživí dříve neúspěšné rozhovory s Whole Foods. rok.
Do konce tohoto měsíce chce mít kávová společnost 19 celostátních cenových nakupujících. Do konce roku 2016 je cílem dosáhnout 100.
Reklamu Super Bowl vytvořila společnost RPA a Brown říká, že jeho příspěvek v průběhu celého procesu byl poměrně minimální.
„Je to pro mě cizí svět,“ řekl. 'Jsem pražírna kávy, ne komerční člověk.'
jak starý je nick collison
Přesto, pokud se grafika cítí epická, existuje důvod: MPC New York, animátor CGI odpovědný za reklamu, pracoval na úspěšné franšíze Disney Piráti z Karibiku a na Warner Bros. “ nadcházející Batman proti Supermanovi.
„Je neuvěřitelně potěšitelné vytvořit reklamu na Super Bowl pro malé firmy. Jsou to neopěvovaní hrdinové komunit, kde každý den žijeme a pracujeme, “uvedl ve svém prohlášení Joe Baratelli, CCO v RPA.
Příprava myšlenky na Death Wish Coffee.
Brown, který také vlastní a provozuje malou kavárnu s názvem Saratoga Coffee Traders v Saratoga Springs v New Yorku, říká, že dostal nápad pro Death Wish, když si všiml rostoucí poptávky po silnějších šálcích joe. Zatímco typická pečeně může obsahovat 250 miligramů kofeinu, vlajkový recept Death Wish může obsahovat až 650 miligramů - samozřejmě podle toho, jak je připraven.
Káva stojí vznešených 20 $ za libru. Death Wish míchá fazole arabica s fazolemi robusta, z nichž druhá má hořkou chuť, ale obsahuje vyšší množství kofeinu. Fazole pochází hlavně z Indie.
svatba danielle niles matt noyes
Kromě podpisové směsi start-up vyrábí také Valhalla Java, pojmenovanou po podsvětí ve skandinávské mytologii, spolu se sudovou kávou, pro kterou se fazole nalévají do sudů na víno, rum a whisky, kde jsou strmé zhruba 15 dní .
Jak stimulovat masy.
Brown poznamenává, že čelil významným překážkám při rozšiřování činnosti společnosti, zejména vzhledem k jeho pozadí jako majitele malého obchodu.
„Inventář je výzva,“ říká a kývne konkrétně na to, co nazývá body „opětovné objednávky“, což je počet prodaných tašek. Společnost potřebuje například 500 000 sáčků, než může uvést více kávy do provozu.
„Na té straně podnikání je umění,“ říká. „Docházejí nám balíčky, ale ne naše hlavní produkty. Naštěstí to nebyl obrovský problém. “
Pomáhá, že Brown zaměstnává manažera výroby a nedávno přijal dva nové zaměstnance pro správu zákaznických služeb a každodenních operací, jak se společnost připravuje na záři reflektorů Super Bowl.
Jednou z oblastí, kde se Brown nesnažil bojovat, je rozvoj téměř kultovního následování - jak na sociálních médiích, tak ve fyzickém světě. V současné době je v seznamu adresátů společnosti zhruba 140 000 lidí.
„Naše zboží se prodává téměř stejně dobře jako naše káva,“ říká Brown. Někteří dychtiví uživatelé prodávají značkový hrnek společnosti, který se prodává za 25 $, až na 300 $ na eBay.
„Pro fanoušky značky je to pro ně jako identita,“ dodává.
Tuto poznámku je třeba brát doslovně: Více než jeden zákazník - pět, podle Brownova počtu - měl „Death Wish Coffee“ vytetovaný na jeho tělo.
