Schopnost přesvědčit ostatní je cenná dovednost. Může se promítnout do obrovského prodeje, přesvědčování lidí, aby následovali vaše vedení, zvýšení platu nebo nespočet dalších úspěchů v obchodní oblasti. Ve vašem osobním životě to může znamenat vítězství nad partnerem, dobře vychovanými dětmi, které dělají to, co jim bylo řečeno, a přáteli a členy rodiny, kteří vám pomohou okamžitě. Ale přesvědčování není jen pro charismatické typy - kdokoli může být lepší v tom, jak přimět lidi, aby řekli ano žádostem. Vezměte to od Jephtha Tausig-Edwards , klinický psycholog praktikující v New Yorku a Massachusetts, který tvrdí, že věda odhalila velké množství údajů o tomto tématu. Zde je její rada podle toho, co našli vědci studující přesvědčování.
1. Použijte osobní poznámku.
Výzkum provedený na Sam Houston State University v Huntsville v Texasu zjistil, že účastníci studie žádající o dokončení průzkumu byli mnohem pravděpodobnější, pokud průzkum zahrnoval poznámku Post-it s ručně psanou zprávou s žádostí o pomoc, blízkou . 'To hovoří o důležitosti osobního kontaktu,' říká Tausig-Edwards. 'Ručně psaná poznámka je důležitá, zejména v současné době, kdy tolik komunikace bývá elektronické.'
2. Buďte dopředu se svou žádostí.
Vědci, kteří publikovali v Journal of Experimental Social Psychology zjistil, že žádost bude s větší pravděpodobností vyhovět, pokud byla vyžádána na začátku konverzace, na rozdíl od jejího konce. „Vést s požadavkem na rozdíl od jeho uložení na samý konec ... interakce [když] může být někdo unavený nebo může mít konkurenční požadavek na jeho pozornost,“ navrhuje Tausig-Edwards.
ronnie devoe čisté jmění 2014
3. Využijte viny ve svůj prospěch.
Podle výzkumu provedeného na Stanfordské univerzitě se lidé cítí nepříjemně, když opakovaně popírají stejnou osobu. „Pokud někdo odmítne žádost a poté se na ni obrátíte s jinou žádostí, pravděpodobně s vaší žádostí souhlasí, pravděpodobně kvůli pocitům viny nebo pocitu, že vás poprvé zklamal,“ říká.
4. Používejte správná slova.
Vědci ve Velké Británii zjistili, že při podávání žádostí záleží na jazyku. Pokud tedy někdo zpočátku řekne ne nebo „Nemám zájem,“ pokračujte otázkou: „Ale zvážili byste XYZ?“ nebo „Byli byste ochotni vyzkoušet XYZ?“ Tento druh jazyka zvyšuje pravděpodobnost, že daná osoba odpoví kladně. „Pokud mluvíte o ochotě někoho něco udělat nebo něco zkusit, nyní se zaměřujete na jeho charakter jako člověka, na rozdíl od jeho preferencí,“ říká.
5. Zaměřte se na to, co ten druhý získá.
Němečtí vědci zjistili, že lidé jsou ochotni s něčím souhlasit, pokud svou žádost podáte způsobem, který zdůrazňuje to, co obdrží. „Spíše než říkat:„ Chtěl bych, abys mi za něco zaplatil X, “je lepší říci:„ Dám ti to za X “nebo„ Mohl bych ti to dát za takovou a takovou cenu, “ „Říká Tausig-Edwards. „Myslím, že při vyjednávání je to vždy důležité, takže to nejsou„ hlavy, které vyhrávám, ocasy, které prohrajete “, ale každý má pocit, že nějakým způsobem profitoval.“
6. Připomeňte osobě, které může vždy říct ne.
Když předložíte žádost tímto způsobem, šance na pozitivní odpověď se dramaticky zvýší, objevili francouzští vědci. „[Připomíná jim], že nejsou rukojmími a že nejde o naléhavou situaci,“ říká.
7. Může pomoci vhodný fyzický dotek.
Bylo zjištěno, že podání ruky nebo dotyk ramene zvyšují šance, že bude žádosti vyhověno. S tímto však buďte opatrní. „Určitě musíte znát své publikum,“ říká. 'V některých kulturách a náboženstvích [existují] zákazy kontaktu, řekněme mezi opačného pohlaví.'
