Autor: Kristopher B. Jones, sériový podnikatel a investor. Kris je zakladatelkou finalisty SEO agentury roku 2020 LSEO.com .
Generální ředitelé jsou ti praví v podnikání. Společnosti, které vedou, jsou jejich, aby rostly nebo nechaly selhat.
To je většinou pravda. Podnikám již více než dvě desetiletí a vím, že významná část úspěchu generálního ředitele závisí na viceprezidentech a dalších vedoucích pracovnících, kteří ho obklopují.
Každý z lidí v těchto rolích řídí jeden hlavní aspekt podnikání pro generálního ředitele. Může to být public relations, marketing, finance, provoz nebo jakákoli jiná oblast specifická pro vaši společnost.
S podceněním lze říci, že tyto pozice jsou pro osud firmy mimořádně zásadní a ředitelé pro ně musí najmout ty správné lidi. Ale pokud právě začínáte jako generální ředitel, jak víte, jaké vlastnosti musí tito jednotlivci mít?
Zde je několik rad, jak najmout ty viceprezidenty a další vedoucí pracovníky, které ve svém podnikání potřebujete.
1. Najměte lidi, kteří vědí, co potřebují
Řekněme, že hledáte najmout viceprezidenta pro prodej. Jako generální ředitel této osobě důvěřujete, že povede k výnosu z prodeje vaší společnosti a v zásadě podpoří lepší část růstu firmy.
Pokud má tento viceprezident převzít za vás celé oddělení, pak vám tato osoba musí být schopna sdělit, co potřebuje, aby byla úspěšná.
Jakmile váš viceprezident pro prodej zná váš prodejní a marketingový rozpočet a jak chcete pracovat, měl by být schopen určit počet prodejců potřebných k provedení plánu, jak strategizovat s těmito lidmi a jak dlouho by to trvalo prodejní cíle.
Pokud přijímáte pohovory s kandidáty, kteří nikdy neuskutečnili a nesplnili prodejní cíle a nedokáží vám přesně říct, co by potřebovali, aby splnili to, co chcete, pak to pravděpodobně nejsou lidé, na které se můžete spolehnout, že budou po vaší pravici v podnikání.
Vaši viceprezidenti by měli být aktivními mysliteli, kteří mohou na základě vašich kritérií vytvářet vlastní plány a poté je efektivně realizovat.
2. Najměte lidi, kteří znají vaše odvětví
Role viceprezidenta jsou často, ale ne vždy, vyhrazeny těm, kteří mají ve vašem oboru významné zkušenosti. Tyto stávající znalosti se nakonec vyplatí, protože podniky se musí přizpůsobit novým trendům v tomto odvětví, aby zůstaly konkurenceschopné. Pokud jste se svými nabídkami produktů a služeb pozadu, pravděpodobně uvidíte, jak se klienti od vás časem vytratili.
Naopak, pokud máte viceprezidenta pro provoz nebo produkty, který ví, kam směřuje průmysl a jak si můžete udržet náskok, pak se vašemu podnikání daří.
Znalosti v oboru však nejsou jedinou hrou. Vaši viceprezidenti by měli vědět, jak se přizpůsobit měnícím se trhům a podle toho upravit přístup firmy. Staré způsoby nebudou účinné navždy a viceprezidenti, kteří nemohou improvizovat, mohou nakonec vaši organizaci zastavit.
Potřebujete pohotové manažery, kteří mohou pracovní sílu společnosti otočit směrem k novým cílům, jakmile se objeví.
3. Najměte lidi, kteří zapadají do kultury (nebo kteří mohou vytvořit novou)
Tento bod jsem si na kulturu nechal na poslední chvíli, protože by to mohlo někoho zaskočit. V podnikání hodně mluvíme o kultuře. Dokonce debatujeme o tom, jak je to ve společnosti důležité a do jaké míry by měli náboroví manažeři při pohovoru s kandidáty považovat kulturu za vhodnou.
Být kulturou vhodnou, zejména pro viceprezidenta, není koneckonců nic jiného než měkká dovednost. Že jo? Samozřejmě, že je, ale existuje spousta informací, na které se můžete podívat, které ukazují, že ve vaší společnosti pravděpodobně selžou špatné kultury.
Zaměstnanci mohou selhat, protože jejich postoje jim brání cítit se dostatečně motivovaní k tomu, aby uspěli. Jiní neradi dostávají zpětnou vazbu od svých nadřízených. I přesto jsou ostatní ve svých rolích příliš emotivní a nemohou tento tlak zvládnout.
Co se v těchto případech stane? Zaměstnanci odcházejí a někdy ne dříve, než s sebou stáhnou části vašeho podnikání, což vás bude stát příjmy.
má zpěvák charlie wilson děti
Viceprezidenti by proto měli zapadat do vaší kultury, protože budou řídit skupinu lidí, které musí udržovat motivovaní, angažovaní a produktivní. Jak jinak by to mohl viceprezident udělat, než zapadnout do samotné kultury?
Kultura nyní může znamenat cokoli, od udržení pozitivního přístupu k zdůraznění důležitosti komunikace a dodržování termínů pro klienty. Vaše kultura bude záviset na tom, jak chcete, aby vaše společnost fungovala.
Existují také ti, kteří varují, že nehledají záchvaty kultury, ale kultura se přidává. Jsou to lidé, kteří přicházejí a nedělají jen to, co jim bylo řečeno, ale dodávají věcem svou vlastní chuť.
Nové perspektivy dokážou s vnitřní kulturou vaší společnosti zázraky. Při pohovoru s kandidáty na viceprezidenta si vytvořte několik otázek týkajících se kultury a podívejte se, co říkají. Mohlo by to znamenat celý rozdíl.
Je pravděpodobné, že pokud se ředitelé dostali tam, kde jsou, vědí, co mohou dělat a jak mohou uplatnit své dovednosti, aby jejich podnikání uspělo. Pokud je to pravda, pak by ředitelé měli také vědět, že to nemohou udělat sami. Tým viceprezidentů, kteří zapadají do obchodního způsobu práce, ale kteří také přinášejí své vlastní nápady, bude pro vás neocenitelný, jak se vaše společnost zlepšuje a rozrůstá.
