Na mém stole je dekorativní krabička plná vizitek. Sbíral jsem je při příležitostných setkáních, Konference ASJA , a mluvení za posledních několik měsíců. Mám skener vizitek, aplikaci pro mobilní vizitky a asistenta člověka, který mi může pomoci získat tato jména do mého seznamu kontaktů. Neobtěžoval jsem se, protože v hloubi duše vím, že většina nebo všichni přijdou k ničemu.
Takže mě více než zaujalo zjištění, které konzultant a autor Andrew Sobel doporučuje ve své nové knize ' Mocenské vztahy '' že nejlepším místem pro všechny tyto karty může být kruhový pořadač. Jeho práce je jednoduchá: Pokud jde o vytváření sítí, kvalita trumfuje nad kvantitou.
„Existuje záliba potkávat spousty lidí,“ říká. `` Trochu to podporují sociální média, kde nám bylo řečeno, že potřebujeme velké množství sledujících na Twitteru, následovníků našich blogů, kontaktů na LinkedIn a přátel na Facebooku. '' Ve skutečnosti podle něj existuje jen několik profesí, kde znalost povrchního způsobu mnoha a mnoha lidí může být výhodou. „Možná, když propagujete noční klub,“ říká.
Říká, že pro téměř všechny ostatní je to jiný příběh. Po rozhovorech se stovkami úspěšných vedoucích pracovníků zjistil, že většina z nich dokáže identifikovat 25 nebo možná 30 vztahů, které jejich kariéru změnily. A tyto klíčové vztahy poznali hned od začátku.
kolik dětí má nicole curtis
To vedlo Sobela k doporučení jiného a pravděpodobně efektivnějšího přístupu k vytváření sítí:
1. Zjistěte, na kom záleží nejvíce.
Tuto skupinu Sobel nazývá „pár kritických“. Ať už jde o spolupracovníka, zákazníka, mentora nebo někoho, kdo vám pomohl navázat cenná spojení, jedná se o kontakty, jejichž přítomnost ve vašem životě je pro vaši kariéru jednoznačně cenná. „Kdybych vás teď požádal, abyste vytvořili seznam 20 nejdůležitějších profesionálních kontaktů ve vašem životě,“ říká. 'To jsou ti lidé.'
Jakmile zjistíte několik kritických, ujistěte se, že udržujete pravidelný kontakt, radí. „Nejsou to lidé, kterým byste měli poslat prázdninový lístek,“ říká. 'Měl bys mluvit dvakrát nebo třikrát ročně.' Měli byste vědět, jaké jsou jejich zájmy, a sledovat je kolem nich. “
2. Vyberte další úroveň.
Tato skupina může mít 50 až 100 kontaktů, říká Sobel. Jsou to lidé, kteří vám možná pomohli nebo mají potenciál tak učinit v budoucnu, kontakty, které možná neznáte dost dobře na to, abyste se s nimi stýkali. „Nesleduji je se stejnou intenzitou,“ říká. „Zajistím, abych zasílal svůj měsíční zpravodaj, ale mohu také zaslat nějaké další zajímavé věci. Například když jsem citován na Inc.com, mohu na to poslat odkaz. “
Nikolaj Coster-Waldau děti
3. Najděte snadné způsoby, jak zapojit všechny ostatní.
V případě Sobela je „všichni ostatní“ asi 10 000 lidí. Posílá jim svůj měsíční zpravodaj a na konci roku také pro ně poskytuje instruktážní video.
4. Pokud se chcete s někým spojit, najděte způsob, jak této osobě pomoci.
Je snadné předpokládat, že bohatý a úspěšný kontakt již má vše, po čem touží, a nechce nic jako vy. Pokud uvažujete tímto způsobem, překonejte to, radí Sobel.
Zjistit přání a obavy kontaktu vždy stojí za to. Je velká šance, že najdete něco, co vám může nabídnout. Vzpomíná na jedné události, kdy byl představen bývalému generálnímu řediteli společnosti Walmart, což nečekal. Zůstal sám na chatu a brzy zjistil, že jeden z členů rodiny generálního ředitele trpěl určitým zdravotním stavem. Sobelův bratr je v tomto stavu odborníkem a dokázal navrhnout několik užitečných článků, které poslal generálnímu řediteli Walmartu.
5. Buďte zajímaví.
Chcete-li navázat spojení s novým kontaktem, zejména velmi zaneprázdněným, nejrychlejším způsobem je vzbudit zvědavost této osoby něčím neočekávaným. Sobel to viděl před lety, když se jeho přítel setkal s výkonným pracovníkem velké telekomunikační společnosti. V té době bylo opětovné inženýrství v módě a to je to, co Sobelův přítel přišel prodat. Ale telekomunikační ředitel ho přerušil, než začal s tím, že společnost již angažovala významnou firmu a její přepracování měla dobře v ruce.
Sobelův přítel na chvíli ztichl a pak poznamenal: „My použitý udělat re-engineering. “
'Ten chlap se rozčilil,' řekl Sobel se smíchem. 'Je dobré lidi emocionálně angažovat.' Výkonný pracovník nyní velmi poslouchal, co řekl Sobelův přítel.
6. Mysli na lidi, ne na pozice.
„Každý, kdo to čte, zná lidi, kteří jsou chytří, ambiciózní, motivovaní a zajímaví,“ říká Sobel. „Někteří z těch lidí, za osm nebo deset let, budou ovlivňovateli. Mohou být dokonce generálními řediteli. “
jak stará je sharon na y&r
Je mnohem snazší někoho poznat a navázat spojení na začátku jeho kariéry, vysvětluje. „Není tak snadné proniknout do vnitřního kruhu 50- nebo 60letých vedoucích pracovníků. Je mnohem snazší vybudovat si tento kapitál včas. Takže přemýšlejte o tom, kdo ve vaší síti vypadá, že jde do míst, a je to opravdu zajímavé a vytvořte silné spojení. I když se z nich nestane ovlivňovatel, bude to zajímavý vztah. “
7. Dejte, než se zeptáte.
Sobel nedávno dostal dlouhý e-mail od spolužáka z obchodní školy. „Neslyšel jsem o něm už 30 let,“ říká. E-mail byl požadavkem, aby Sobel investoval do nového podniku - celý obchodní plán byl ve skutečnosti obsažen v těle e-mailu. 'Neudržoval se mnou vztah a nevyvolával mou zvědavost,' poznamenává Sobel. 'Myslím, že neuspěl při všech svých pokusech získat peníze.'
Nejhorší ze všeho bylo, že kontakt spáchal hřích, když něco požadoval, aniž by něco dával nebo nabízel, nebo dokonce vůbec prokázal jakoukoli péči o Sobela. „Než o něco požádáte, ujistěte se, že jste do této osoby investovali,“ říká.
8. Buďte velkorysí.
To neznamená, že byste měli kontaktovat kontakty nebo dělat věci jen pro ně, když očekáváte něco na oplátku. 'Nemůžeš pracovat s myšlenkou na vzájemnost,' varuje Sobel. 'Pokud půjdeš s tím žoldáckým přístupem, ukáže se to a lidé si budou myslet, že jsi sebevědomý šmejd.'
Místo toho říká: „Musíte mít velkorysého ducha. Největší síťoví pracovníci, které znám, opravdu rádi pomáhají ostatním. Vždy to dělají. A pokud někdy něco potřebují, lidé se převrhnou, aby jim pomohli. “
Líbí se vám tento příspěvek? Přihlásit se tady za týdenní e-mail Mindy a nikdy vám neuniknou její sloupky. Příště: Jak psát inzeráty pracovních míst, kterým špičkoví kandidáti neodolají.
